第三部 非凡业绩 第七章 独门生意 (第1/2页)

    第三部非凡业绩第七章独门生意

    前世，赵宏来到南江工业安装公司可没有现在的条件，刚开始创业时，企业缺少资金，设备不完善，任何事情都需要亲力亲为，起到带头作用；

    今世的条件可以说有了天壤之别，而且他的善举、名声使得公司员工更加信服。况且，前世在安江制药公司与唐蜜频繁地接触，又没有顾忌，才产生了意外的情愫，今世赵宏想着要避开一些，所以他更多是在幕后制定施工规划和细则，很少去工地现场。

    四月二十六日下午，赵宏与邱主任等人从锡城回到公司，锡城市委和交通管理部门对赵宏重新设计的五爱路环形天桥非常满意，当场就签署了两千八百多万的合同。

    回到公司刚坐下要泡杯茶喝，顾主任带着五位男子来找赵宏，经过介绍，原来是浦海华炎燃气工程公司的总经理韩申城带着技术人员来寻求合作。

    他们与川蜀山河重工联合承接了国家西气东输管道工程，按照施工标准手册的要求，沿线绝大部分管路的弯管、S弯、热膨胀伸缩弯都不能采用1.5D焊接弯头，所以需要寻找有能力加工大口径弯管技术的企业。

    赵宏听后，心中窃喜，当初南江安装的产品样本出来后，特意让公司业务员给周边设计单位和大型企业邮寄了一些，现在人家主动找上门来了。

    “欢迎韩总，要不我们去车间看看再说？”赵宏与韩总热情地握手建议道。

    “好啊，求之不得。”

    南江工业安装的那台大口径中频弯管机虽然显得有些傻大笨粗，可确实是华东地区唯一的一台，当初仅这台机器的材料、零部件采购就投了一千六百多万。表面上看没有什么技术含量，但实际上却是大有学文。

    不同口径，不同材质，不同厚度，相应的推动速度、中频加热温度、加热宽度、冷却水流量、钢管冷却后回弹模数等都是不同的，稍有差次，可能就是价值几千或者几万的钢管报废。

    去车间的路上，赵宏介绍道：“我们中频弯管的曲率半径都是国际通用标准五倍口径（5D），主机最大推力六千吨，可以弯曲219~813毫米、厚度25毫米的各种钢管，就我了解，周边就我们这么一台。”

    “确实是这样，我们到各地去了解了一下，川蜀省与北河省都有一台自制的，推力仅两千吨，最大口径才630*15，无法满足我们的要求，独门生意啊，赵总，你们试制这台机器，可花费了不少吧？”

    “不瞒你，我们一次试机成功，现在不同口径的cao作参数都是现成的。”

    “是吗？就是这台。”走进弯管车间，里面一台长度十八米的钢铁大家伙纵向卧在车间的左边，而且正在生产，中频加热器发出嗡嗡的声响，冷却水从中频加热圈内喷在不锈钢管上，升腾起大量水蒸气，又被上方的拔风管给吸掉。

    “这是安江制药的主输送管路，273*10毫米不锈钢，一共十二个九十度弯。”

    旁边铺着红色绝缘橡胶毯的地面上，有三根已经弯好的成品，韩总等人蹲下身子，先伸手感受一下，觉得钢管表面仅有些余热，于是纷纷用手在弯曲的内弧处来回抚摸，看看有没有波浪皱褶和皲裂等缺陷，又向工人借了手电，查看钢管内部的情况。

    “不错，质量上乘。赵总，这台机器有图纸吗？我们出五百万。”

    “别，韩总，我们公司还想靠着这台机器挣点家当呢，再说机器也不复杂，只有图纸，如果没有参数表，谁愿意承担试机的损耗？”五百万买份图纸，可谓财大气粗，但赵宏居然不感兴趣，韩总言明购买图纸，其实是要购买加工的参数表，五百万的价格就太低了。

    中频弯管，都是十二米多长的钢管弯曲的，一台机器要将不同材质、每种规格都做试验，谁敢保证说不会有损耗，弄不好，试机的费用比造价都贵，赵宏也是有了前世的经验才要求公司制造一台的，而且还不是最大口径1220毫米那种。

    “韩总，我也知道这西气东输一期工程就要开始了，就算你们现在投产制造也跟不上形势，不如我们合作吧，给你们一个最大的优惠价。”

    “赵总，你们那种冷弯机也不错啊，那总不需要保密吧？”有个跟在韩总身边的年轻人问道。

    “赵总，忘了给你介绍，这是东海钢材表面处理有限公司的邹总邹涛，浦海造船邹董的公子。”韩申城将年轻人介绍给了赵宏。

    赵宏心想，怪不得觉得有些面熟了，这可是前世的熟人，而且与他父亲邹良符也是交情很深：“幸会。”两位年轻人的手紧紧握在一起。

    邹涛比赵宏大一岁，现在与另外几位好友合资，在东海成立了一家承接钢材抛丸喷涂底漆和型材酸洗、钝化、磷化、热镀锌业务的公司，主要服务对象就是浦海的造船行业。

    “邹总，我们的冷弯机都是土制货，相关的图纸都交给了汉江团结科技，他们那里有售，cao作界面和反弹参数表更为详细，比我们先进得多，我等会将他们总经理的电话给你。”所谓肥水不流外人田，赵宏知道这种冷弯机对造船行业和汽车制造业有大量市场，所以早就让方家兄弟他们进一步开发了。

    “走，我们到另外的车间看看。”赵宏邀请道。

    相邻的车间，正在对各种弯曲的钢管进行坡口加工，有二手T68镗床改装的大型坡口机，也有断头车床改造的，还有一些用于加工小口径钢管的更是简单，在钢架平台上，一头装一台铣床头，另一头是简易的液压夹紧装置，虽然简陋，可工作效率很好，比原始采用打磨的方式加工焊接坡口，功效提高了十几倍，车间环境还干净清爽。

    有几根大口径钢管也在装夹，韩申城指着钢管内的一套支撑工装问道：“赵总，那是整圆工装？”

    “对，大口径钢管圆度都有偏差，如果不整圆，坡口宽度就不一致。”

    “那焊接现场呢？”韩总觉得这种