二十一、服装公司 (第1/2页)

    荣飞胸有成竹地讲出了他的计划，核心就是请李粤明先生投资在深圳建一个服装厂，专门生产北方冬季御寒的羽绒服。而北方的销售网络建设则由他负责。

    羽绒服这种后世最普通最大路的服装在本世纪初便由德国人发明了，但在八十年代的大陆，荣飞尚未见到真正的羽绒服。

    “不必怀疑这种衣服的市场。您要知道，中国南北分界是以淮河分界的，北方不必说，零下十五度以下的严寒会使每个人都考虑御寒问题。即使是南方，许多城市冬季也需要防寒。只有岭南的城市好一些而已。大陆人口已逼近十亿，就算每十个人买一件羽绒服，那就是一亿的大市场。我们就算占十分之一，一千万！每件衣服纯利挣30元，就是三个亿的利润！实际上，我测算的利润远远高于30元。”

    荣飞的远景描绘当然打动不了李粤明这个在商界打滚了数十年的商人，但接着荣飞拿出画好的图案和羽绒服的简单制作工艺流程却震动了他，因为他一眼看出荣飞画在白纸上服装的价值！这些衣服转换成别的衣料在香港也是有销路的！

    “荣先生，”他自己没注意称呼的改变，“荣先生，你是不是搞过服装设计？”

    荣飞笑笑，“李先生，如果说世界上有天才，你信不信？”

    没有这样赤裸裸表扬自己的，但李粤明和鲁峰父亲并不感到刺耳，鲁峰父亲翻阅着写在白纸上的工艺流程，特别是鸭绒的处理工艺，真正动心了，“粤明贤弟，珠海乡下养鸭的甚多，原料不愁啊，如果面料从香港那儿运来－－－－－－”按照荣飞的资料，设备极其简单。

    他们不知道，那些东西都是荣飞在拥挤不堪的火车上完成的。

    “荣先生，你说成立销售公司，怎么考虑的？”

    “在讲销售之前，必须先解决品牌和品牌的保护问题。无形资产的保护在大陆尚未立法，知识产权的意识尚未形成，所以品牌一定要在香港注册。同时注册一连串与之相关的商标，用来保护核心品牌。李先生，我的策略是先走高端路线，在北京、上海、天津、沈阳、西安、哈尔滨等几个大城市占领市场，让他们带动市场的发育和成熟。然后是中小城市，最后是农村。所以，大的方面要注册三个品牌，高、中、低至少每样各一个。至于销售，也分两步走，第一步当然是借助现有的商业销售渠道，即将我们的品牌服装放到百货商店的柜台上去，等国内的房地产市场放开，则建立专卖店。”

    “荣先生认为价格在什么位置？内地有没有相应的购买力？”据他所知，内地处于极端贫困之中，现时的购买力不可能光顾消费品。至于国外，香港市不可能了，台湾倒是常去，位于热带的台湾也不是御寒服的销售地，其他国家？他没有哪怕最简单的调查。

    “李先生，请相信一个基本的事实。人类有文字记载的历史不过四五千年，在这漫长的时光中，中国人在大部分时候都是屹立于顶峰的，虽然错过了第一轮的工业文明，但只要政策对头，蕴藏在十亿民众中的智慧是任何人不可忽视的。大陆经济将像开足了马力的汽车狂奔，随之带来的是令人惊叹的购买力。别说是一件羽绒服，就是世界上顶级的奢侈品市场也将视中国人为上帝。”

    “你是不是去过香港？”

    “没，没有。长江以南我是第一次来。火车经过长江我都激动万分呢。”

    李粤明在心里叹息一声。不是对荣飞的建议叹息，而是叹息自己的儿子，尽管对之下了大心血，送其到国外的名校接受最好的教育，在此人面前不过是顽童。

    “荣先生，你的建议很可行。不过，你这么远跑来不是白送我这个建议吧？”李粤明举起荣飞写的那几页纸说。

    “当然，我的愿望是找一个合适的伙伴，共同经营一个服装公司。”荣飞淡定地说。

    “合资成立服装公司？”李粤明沉吟了很长时间，“说说你的想法。”

    “你和我，两个股东。我占51%。”他沉稳地说，“不过，我还在念书，没时间打理公司的具体业务，所以，表面上的董事长及总裁由李先生担纲。而且，我的投资可能晚点到位，但不会超过8月份。”

    李粤明笑笑，“雄心可嘉。需要注资多少呢？”

    “注册资金100万港币就够了，实际资本或许要大一些，需要专业人士的计算。我估计建一个一流的服装厂不会超过200万港元，包括必须的流动资金。这部分资金也可以取得银行的支持。李先生完全可以用抵押贷款的方式获得所需的资金，特区关于外资进入有一系列的优惠，李先生恐怕已经注意到了。”

    “没错。但初期的投入都是真金白银的。你如果到期拿不出资金呢？”

    “我先期投入的是无形资产，”他的眼光落在李粤明手里攥着的资料上，“关于工艺，其实不值一提。最值钱的在于公司的营销方式，如何快速但持久地占领市场才是最重要的。这部分东西包含着我的心血，在商言商，我不能无偿向李先生提供，我的意见是占总投资的25%，换算为50万港元。”

    “荣先生，我承认你的想法很具有cao作性，我不否认你在商业上有某种敏锐性。且不说你的资料是否值50万，你凭什么相信我会答应与你合作？我凭什么就平白让出绝对控股权？”李粤明突然变得咄咄逼人。

    “凭我的直觉。人是需要境界的，麻雀永远飞不到雄鹰的天空。做生意最重要的不是资金，也不是技术，而是眼光！恰恰在这方面，我有一技之长。不仅在服装业，在其他方面我也有你所不具备的超前意识－－－－－－李先生可以否决我的提议，那份资料，假如它算作资料的话，就算晚辈给长辈拜年的礼物了。”荣飞停顿了足足一分钟，直视着李粤明，“但是，香港，或者境外其他地方像您这样的商人汗牛充栋，内地像我这样的或许只有一人。所以，即使没有李先生，我仍会成功。”

    鲁峰及其家人都感到了荣飞的狂妄，和之前的谦逊有礼完全是迥然不同的二人。他们以为李粤明会暴跳如雷，没想到李粤明发出一阵大笑。

    “哈哈，哈哈，”李粤明狂笑了几分钟，“痛快，痛快。像我这样的人汗牛充栋，说的不错，一点不错。荣先生，你的提议我基本同意了，只是有一点小小的更正，或者说是要求，股份比例不是51：49，而是50对50，你我各占一半。关于注册资金和工厂建造的先期资金我会负责，只是你的资金－－－－－－”

    荣飞沉思片刻，“可以，关于股权结构及将来的增资扩股等在章程中可以做特别的说明。请李先生放心，营销网络的建设不会要李先生一分钱，如果在约定的时间内资金没有到位，我名下的股份自动收归李先生