第一百零八章 布商大战 (第2/3页)

说，新式的纺织机械、首次在北方实现规模化的纺织，甚至新颖的等级区分标准，这些都具备足够地价值。

    相关新闻也确实引起了较大的反响，新闻报道中所列举的一些好处。譬如北方推行纺织以后，农民可以种更多的棉花，增加收入和税收；纺织的成本降低，布匹价格下降，买布的人可以得到实惠；还有李彦提出地，北方纺织产业的发展，将会带动地方经济的发展。

    所谓经济发展论有些“后现代主义”，不过在北方人的心目中，南方似乎一直都很富庶。其原因无非就是两样，一是稻米，二就是纺织。

    在很多北方人看来。大生纺织厂宣称能够纺织出不亚于南方布的消息，这确实是个好事情，也有人蠢蠢欲动，希望从中觅到机会，能够成为锦衣玉食的南方人。

    当然，也少不了有很多人睁大挑剔的眼睛，想要看看北方的布，是不是和南方的布匹一般优良。

    广告打出后地第三天，看到情绪已经酝酿得差不多。李彦才正式开启“大生布”的市场之旅，让李小为等人接洽京城的布店，布匹最终还是要通过这些布店卖出去。

    李彦觉得，经过报纸地炒作，这些店主也应该对“大生布”充满好奇，并认真关注，迫切想要购进“大生布”。

    不过当天反馈回来的消息，却让李彦大吃一惊。

    “你是说，没有布店肯接收大生布？”李彦吃惊地瞪着李小为。还以为自己听错了。

    李小为有气无力地点了点头，声音沙哑地说道：“是，他们都怀疑北方织出的布品质不行，还说……还说这个增加幅宽以标示等级的做法，有些儿戏。”

    李小为小心翼翼地看了李彦一眼，将今天的遭遇简单扼要地说得清楚。

    事情很简单，京城的布商众口一词，以这两个理由拒绝接受大生布。

    “你们应该带了样品，他们都看过？”李彦摇了摇头。知道这句话问了也是白问。李小为不是蠢人，自己交待的事情他肯定会认真去做。没道理会疏忽。

    果然，李小为点了点头：“有些布店的掌柜都不愿意看，不过大多数都看了，也没说大生布哪里差，就是不要咱们的布。”

    “东家，这其中肯定有古怪！”李小为犹豫了一下，还是说出了心里地想法。

    李彦的脸色渐渐沉了下去，事情已经很明显了，这些布店的掌柜在看到布之前已经决定拒收；而在看了布以后，在大生布并不差的情况下，还是拒收，显然是有预谋的。

    布店的掌柜不会和钱过不去，那肯定是有别的原因，有别的人不想大生布卖出去，不让他们卖大生的布。

    谁会将大生地布看作威胁？谁能影响这些店主？答案显而易见，那就是布店的上游，贩卖布匹的布商！

    李彦皱着眉头，心中想着到底怎样的人才能让经常的布店一致行动，就听到骆养性的声音在门外响起。

    “大哥，你怎么来了，”李彦连忙起身相迎。

    “有人要对付大生布，你知道不？”骆养性挥了挥手，端起桌上的茶壶看了看，给自己倒了一杯，咕噜咕噜喝了个干净。

    李彦皱起眉头：“大哥可是得到了什么消息？小弟正为这事发愁呢，到底是什么人有这样大的能力？”

    “苏松会馆，”骆养性放下茶杯，抬起袖子抹了抹嘴：“北京城的布商都在苏松会馆，他们放出话，谁要是卖大生地布，就会断绝其他布源，这群混蛋，可真是无法无天了。”

    “苏松会馆？”李彦皱了皱眉头，很快从骆养性那里了解到这个会馆地性质，相当于京城布商的行业协会，他们联合起来放话。布店掌柜当然要仔细思量，谁都不知道大生布地未来会怎么样，也没有人会觉得大生布能取代南布，不敢冒险。

    “他们这是在逼我啊！”李彦有些恼怒，他本来还想着等大生布造出声势，就向外公开新式纺纱车和织布机。那样的话，效果应该更好。没想到这些布商如此霸道，这就举起屠刀，要扼杀大生布，李彦觉得，或许应该给这些保守的家伙一个教训。

    “三娃，你不用担心，等大哥去给你教训教训这些家伙，”骆养性大声说道。

    李彦摆了摆手：“不用劳烦大哥。商场上的事情，还是商场上解决好了。”

    这些布商在京城的影响力可不小，朝廷中也少不了为他们说话地人。苏松会馆以徽商、浙商、苏州洞庭商人为最多。而南直隶、浙江在朝中为官的也在各省直中位列前茅，这个势力，轻易还是不要得罪的好。

    “这些jianian商的手段可不地道！”骆养性恼怒地说道。

    “无妨，正好试试别的销售办法，”李彦微微一笑，心中渐渐有了主意。

    从第二天开始，李彦让李小为等人改变销售策略，不再去找布店，而是直接找裁缝店。以及裁缝，并向他们承诺，每经手卖出一匹布可提售价的一成。

    每个卖出布地人，都可以成为大生纺织厂的销售代表，每买布一匹，都可成为大生布社的会员，他要建立布匹的直销和会员制度，以此来推动布匹的销售。

    除此以外，还在正阳门苏松会馆对面。盘下临街的三间铺面，打通后挂上“大生布社”的招幌。

    而新的一期，则刊出新的销售广告，从次日开始，“大生布社”正式开业，当天推出五百匹各式标匹，价格一律九折。

    开业地第二天，价格降为八折，第三天七折。第四天六折。到第九天一折，卖完为止。如果到第十天还剩的话，则免费赠送。

    “打听出来了，这个大生纺织厂，与华夏社脱不了干系，据说是华夏工场制造出新式的织机，才成立地厂子，看看他们在的广告，就跟不要钱似的，也就是有关系，不然谁能做到？”翁启愚恶狠狠地看着对面“大生布社”的招幌说道。