第九十七章 华蘅芳和太古洋行 (第2/2页)
楚元笑道：“福州应该是个很漂亮的地方吧，如果你有空的话，能不能陪我到处转一转，难得能回国，我当然是很想多看一看那些美丽的风景！” 胡楚元笑了笑，道：“为什么不能呢？” 伍淑珍也微微的笑着，又看了看菲斯特－德拉诺三世，道：“不妨先说一说公事吧，RS巴特菲尔德先生应该是很急着达成协议吧？” 菲斯特－德拉诺三世点着头，随即就和胡楚元道：“胡少，今天的夏丝收购又是你的天下了，江浙两地的特级生丝和一级生丝几乎有90%的份额集中在你的手中，而我们各家洋行要的就是这些生丝。RS巴特菲尔德先生是我在中国的朋友，他非常希望从您这里购买更多的生丝。” 胡楚元笑眯眯的颔首，用英语和RS巴特菲尔德道：“我很高兴太古洋行直接来找我商谈，你们想要购买更多的生丝，这一点，我很支持，只要太古洋行愿意提供更高的价格和更好的付款条件，我很乐意将生丝卖给你们。” RS巴特菲尔德说道：“胡少，您是一个非常厉害的商人，对于整个洋行市场，您也很清楚，太古洋行在英资洋行中只能算是中等规模，可如果您愿意长期给我们一个优惠的价格，支持太古洋行的发展，我们很愿意将部分的股份转让给您。并且，我知道您在大清帝国的政坛也有一些特殊的需要，而太古洋行很愿意提供这些帮助。” 很多年后的太古洋行或许是非常强大的，但在这一阶段，他们还远远不如沙逊、怡和两大英资洋行，也完全不能和江南商行相提并论。 听着这番话，胡楚元悄悄的思索着，不时用指尖敲打着桌面。 过了片刻，他一抬眼连，问RS巴特菲尔德道：“太古洋行愿意转让多少股份给我？” RS巴特菲尔德伸出两根手指，道：“两成的股份，这是我们所能承受的极限。” “哦？” 胡楚元不免有些怀疑。 他不急着答应，或者拒绝，就慢慢的考虑着。 见他不说话，身为中介人的菲斯特－德拉诺三世忍不住问道：“胡少，你是怎么想的呢？”
胡楚元又想了片刻，道：“20%的股份少了点！” RS巴特菲尔德忍不住的问道：“那么，您大概想要得到多少股份？” 胡楚元道：“虽然我在生丝价格上一直会保持较低的价格，但不是所有洋行都能买到的，未来，我会逐渐控股多家洋行，只有我控股的洋行可以买到足够数量的生丝，并利用价格和数量的优势在各国市场竞争，排挤其他洋行。除了生丝，我还会进入茶业、糖业，并会给予太古洋行足够多的资金，帮助太古洋行在各国及殖民地内发展，太古洋行在英国代理产品，也可以优先通过我在国内的商业渠道销售。总之，和我合作的好处是非常多的，但和我合作的代价也是很大的，RS巴特菲尔德先生，您可以多考虑几天。” “这样啊……？”RS巴特菲尔德悄然感到特别的惊诧。 胡楚元所提议的合作比他预想的要广泛，居然会提供这么多的好处，这远远超乎他的预料，可前提是要转让更多的股份。 胡楚元也不急着定下来，就和菲斯特－德拉诺三世、RS巴特菲尔德闲谈似的谈谈自己对合作洋行的想法。 在他的计划中，和他合作的洋行都不需要再在上海保留太多人员，将贸易利润更多转化为本国及殖民地的投资，只要他继续持有洋行股份，就可以源源不断的将生丝、茶叶卖给他们。 此外，江南商行旗下的江南农业合作社会逐渐成为江南五省最大的银行业务，这可以为双方提供稳定的白银供给。 第三，双方贸易可以不在使用白银交易，而是使用双方的各国货币，直接按汇率进行贸易。 不仅与此，胡楚元会逐渐控股多家洋行，每家洋行的定位也不相同，德国洋行偏向于军工机械、化工和重工业投资，法国洋行集中向纺织、化工、矿产投资，英资洋行偏向于上海和香港的地产业、国际航运、石油矿产、原材料投资，万旗洋行则主要向金融方向发展，也涉及上海、香港的地产业，远东海洋航运和国际贸易代理。 大家的分工不同，合作起来的利益就越大。 能够有资格、机会和胡楚元合作的人并不多，但毫无疑问的是，只要和他开始了合作，生意就会越做越大，好处也是非常明显的。 胡楚元其实是一个很擅长用看似漫不经心的闲谈来挑动别人的人，因为和正常的商人相比，他更富有远见，他给万旗洋行、太古洋行做一个规划，这个规划就可能是长达百年的。 比起正常的商人，胡楚元还更敢想，更敢做，野心和能力也更大。 他就明明白白的告诉菲斯特－德拉诺三世和RS巴特菲尔德，他至少要控制六到七家洋行，英美法德各有一家，其他的则看情况。 如果他无法并购较大规模的洋行，那就支持小洋行，让小洋行在五到十年的时间成为大洋行。 在这么多的洋行中，他还能互相协调，确保每一家的主攻方向不同，确保每一家的利润和未来。 他这种大的魄力和想法，不仅仅让菲斯特－德拉诺三世和RS巴特菲尔德感到窒息般的害怕，也让伍淑珍由衷的赞叹——这个人太厉害了。 在这诺大的中国里……绝对找不到第二个这种人。 每个人都有自己的长处和短处，只是开几十家店铺，经营一个中等规模的商号，胡楚元绝对不是乔致庸的对手，也不一定就是徐润、盛宣怀的对手。 可是，当你给胡楚元江南商行、中信公司这么大的舞台，又有陈晓白、谭义云、柳成祥等一大批经营人才帮忙打理生意，他只需要用心的去规划、设计思路。 在今天的中国，确实没有人能是他的对手。 而且，他说的这些事，他也都能办到。