第八十四章 闷声赚大钱 (第1/2页)

    为了达到今年的业绩增长目标，陈天健和慕容莎将每个公司的高层管理分别召集起来，讨论具体cao作策略和办法。

    第一个开目标策略会议的是天健银泰公司，以黄紫蓝为首的管理团队。

    陈天健让大家畅所欲言，将各自的想法、建议、困难都说出来，一起讨论。经过整整一天的讨论，最后形成了天健银泰的目标策略：今年要将天健银泰的MM系列产品，建立起遍布全国的销售网络，将销售渠道和网络，下沉到地市。在每个地级市，设立一家独家代理商，再由他们寻找底下的各个分销商，同时开始在重点城市，逐步建立起加盟专卖店和形象店。形成代理商与专卖店、形象店相互竞争、相互补充的市场网络，同时严格签订价格协议，不管是代理商还是专卖店，都必须严格按照价格体系销售，保证他们的利润空间和销售积极性。

    MM系列品牌的各种产品，以质量优良、外观完美、潮流时尚，自上市以来，就开始受到女性消费群体的喜爱，正朝着女性消费品第一品牌的地位迈进。慕容莎建议在华夏电视台，在女性观众喜欢的频道和电视剧中，大力度投入5亿元的MM品牌宣传广告，扩大MM品牌的知名度，提高MM品牌的附加值。同时可以利用广告效应加快招商加盟，陈天健同意了这个建议。

    通过这些策略，慕容莎预计今年的天健银泰的销售收入能够突破100亿，除去5亿的广告费投入，还可以实现15亿的纯利润。

    第二个开目标策略会议的是天健软件公司，它拥有天健集团最重要的客户端软件核心业务。也是天健集团的利润率最高的一块，章薇详细的阐述了《MM上网无忧》、《MM读书》和《MM聊聊》三项业务的发展情况，她提议，现在是利用这三个客户端，推出其他应用软件的时机了。同时可以尝试开始增加增值服务。

    陈天健最后拍板决定：天健软件全面进入互联网全业务领域，在《MM上网无忧》、《MM读书》和《MM聊聊》三大客户端平台的基础上，趁势推出MM输入法、MM浏览器、MM下载、MM音乐、MM影音、MM游戏等互联网软件业务，开始与PP公司的全面竞争！

    这些业务的推出，预期将大幅增加天健软件的广告收入、团购收入和分成收入，根据章薇和慕容莎的预算，这三项的总收入预期今年会超过20亿元。

    陈天健还果断的决定，MM系列软件，正式推出VIP会员增值服务，分10元/月、20元/月、30元/月三个档次，对应黄金、钻石、皇冠三个等级。不同等级的VIP会员，拥有不同等级的增值服务。

    陈天健在这个付费档次和等级设计上，采取新的模式。用户可以直接选择不同付费，来获得不同等级，比如直接30元/月，立即获得皇冠会员服务。也可以用累积消费的方式，获得等级的递进。比如你选择10元/月的黄金会员服务，只要连续续费1年，就自动升级为钻石会员，连续续费2年以上，就自动升级为皇冠会员。

    而为了公平，如果用户一开始就选择30元/月的皇冠会员，连续续费一年，到第二年续费的时候，就只需要20元/月，到第三年的时候，就只要10元/月。如果一开始选择20元/月的钻石会员，续费一年后自动升级为皇冠会员，每月仍然20元/月，再续费一年后，就只需要10元/月就可以享受皇冠会员。如果中间中断一个月的续费，则扣减一个月的已续费时间，每项服务都必须满12个月的续费期，才能获得升级和下一级的优惠。

    这种模式，给予用户多种选择，有些用户喜欢每个月花10元，细水长流，慢慢获得等级的提升，也有些用户不在乎钱想直接获得最高等级，或者只想享受一、两个月的皇冠会员服务，就直接花30元，马上获得皇冠等级服务。而且陈天健的这种设计，让用户感到会员服务越用越实惠，越用越便宜。续费会员超过三年的，最终都可以获得10元/月的皇冠服务。

    陈天健还设定，用户可以一次性进行全年的预续费，马上获得一个等级的提升，就是说原来10元/月的黄金会员，如果等不及一个月一个月续费等上一年，可以直接用网银一次性付清年费，就可以马上提升到钻石会员，以此类推。

    这与通速公司的会员VIP6或者什么钻7级，必须要等待一定时限才能升级不同，更加灵活和人性化。

    而且与PP公司将各项增值业务分拆成会员、超P、红、黄、蓝、绿、紫、黑、粉七钻不同的是，天