第一百零一章 海外战略 (第1/2页)

    整整一年的时间，陈天健的时间精力，都放在了MMOS的开发和推广上。

    MMOS在华夏国内的成功，和在海外市场遭遇的冷淡形成了鲜明的对比。

    慕容莎的压力非常大，她整整一年时间，没有回过国，一直在A国组建团队，设立分公司，以及各国的办事机构，全球推广MMOScao作系统以及MM系列的非中文版软件。

    最开始的时候，陈天健还通过网上视频，和慕容莎聊天，到她过去半年左右后，慕容莎说工作太忙，没有时间坐下来视频，慢慢改成了发E－MAIL和打电话，到九个月左右的时候，电话和电邮都少了。

    陈天健安慰慕容莎，让她不要着急，一步步来，海外市场的开通，首先要获得海外用户的认同，MM品牌在海外，尚未建立起知名度，凡事不可能一蹴而就，需要时间和耐力。

    到这一年公司年终总结的时候，慕容莎依然留在A国，没有回来，并告诉陈天健，她已经在A国拿到了绿卡，买了自己的房子，因为十二月底，就是A国最重要的圣诞节，她要趁着这个节日机会，开展MM的促销推广活动，所以就不回来了。

    这一年天健集团的业绩，增长了将近一倍，公司的总收入达到700亿，净利润200亿，利润的主要增长来源，来自MM会员的收入，因为MMOScao作系统的推出，MM会员的增长量居然增长了1亿，仅此一项，天健公司的年收入就增加了120亿，净利润增加60亿，天健软件公司总的年收入，已经达到260亿，净利润130亿。而天健银泰和天健电子因为是传统行业，增长率和利润率都比不上软件产品，所以在天健集团内，带来440亿的销售收入，却只有70亿的净利润。

    对于华夏国的业绩成长，陈天健并不担心，在MMOS获得国民的认可，新装的电脑里90%以上都是安装的正版MMcao作系统后，MM系列软件的垄断地位正在一步步形成，而一年的优惠使用期过后，MM会员的增长量，会有一个爆发式增长。在华夏国6亿多的电脑用户里，陈天健预期三年之内，就会有5亿左右的用户，安装正版的MMOScao作系统，微硬公司的DOORScao作系统，不论是正版还是盗版，都会逐渐没落，并逐渐被MMOS完全取代。

    陈天健希望在拥有5亿的正版MMcao作系统用户后，能发展出4亿以上的MM会员用户，他的策略是渗透－融入－习惯，将MM系列的cao作系统和各种应用软件，逐渐渗透到华夏国每个电脑用户里，慢慢的融入电脑使用者的生活，让他们开始习惯MM软件带来的便捷科技生活，并通过MMcao作软件第二年续费30元时，免费赠送的3个月MM会员服务，让用户感受到MM会员的巨大魅力和物超所值，让他们心甘情愿每年付出这120元的会员费。

    陈天健不是靠卖正版cao作系统赚钱，而是靠正版cao作系统来联合推广他的MM系列软件和MM会员服务，陈天健在华夏国市场最终的目标，是MM系列软件和cao作系统，拥有接近6亿的装机量，MM会员超过4亿，当达到这个目标后，天健软件公司仅MM会员收入一项，将达到480亿，净利润超过240亿。

    这一年，海外市场MMcao作和MM系列软件的开拓，虽然遭遇艰难，但也拥有了5000万左右的海外用户，发达国家和发展中国家各占一半，在海外50亿人口的庞大基数面前，这5000万的用户，的确算不得什么，但这也是慕容莎付出了最大心血换来的结果，因为第一年按陈天健的策略，采取的是10元正版的推广策略，所以海外用户，并没有给天健集团带来太多的利润，10元也好，10美元也好，仅仅够海外公司的基本运营成本。不过从第二年开始，这种局面就开始有所改观，首先续费一年是30元或者30美元，这样就开始有盈利，而MM海外会员的注册量，也会开始增加，只要这5000万的海外正版用户，有一般愿意成为MM的海外会员用户，那么就能获得15亿美元 15亿元的会员收入，相当于100亿以上的RMB收入，也有50亿净利润。

    而如果将来能发展出5亿以上的MM正版cao作系统用户，2.5亿的MM海外会员，那天健集团的海外收入，就将达到1000亿，利润500亿，这是慕容莎的目标，是她向陈天健做出的承诺。

    慕容莎对陈天健说，当海外市场拥有2亿5千万的MM会员，并且发达国家的会员量占一半以上时，她便会功成身退，回到华夏，这意味着，慕容莎要在国外，每年赚500亿的净利润，才肯回来。

    在50亿的海外人口，20亿的个人电脑用户里，拥有5亿以上的MMOS正版cao作系统用户和MM软件用户，同时发展2.5亿的MM海外会员，这是慕容莎的目标，当并非天健公司