99 无意为佳 (第1/2页)

    回到房间，还没有等大家坐下，马卫东急切地问李晓：“李区长，刚才对方已经涉及到土地问题了，你为什么要一口回绝呢？做生意就是要谈嘛，你不满意他的要求，也可以和对方商量一下嘛。”

    马区长的问题也代表了大家心头的疑问，前几年，国内招商甚至出现了零土地出让金的情况，现在对方既然提出要求，谈就是了，何必要一口拒绝呢！

    李晓知道这是大家惯性思维在作怪，却独独忘了鼎城集团是台岛企业。虽然，那里和大陆也算一个国家，但是，鼎城集团却是标准的外资企业。李晓觉得有必要对大家说明白，免得后面再犯同样的错误。

    “马区长，我们这次招商的对象全是外资企业，外国和国内的情况有很大的不同。在国外，土地资源是很珍贵的，企业大都是租赁土地办企业，当然，那些历史遗留下来的，有土地所有权的企业除外。而我们国内则恰恰相反，土地资源好像是不值钱似的，为了达到招商的目的，什么条件都答应。”

    李晓停了一下，又说道：“我们土地是国有的，虽然我们开发的是丘陵荒地，不占耕地指标，但那也是我们花费巨大代价才平整出来的。我们最终也会给他们土地，而且是长达几十年的使用期限，我们提出的每亩土地65万元，不仅仅是出让金，还包括教育和水利附加费用，这都是国家的硬性规定，平均下来每年每亩土地，还不到一万元，这很多吗？大家不要忘了，我们‘三通一平’的基础设施，现在已经投入了多少了？”

    还有这种说法？马卫东也不好说什么了，平均计算下来，东城区提出的土地出让金真不算多。似乎为了证实李晓的话，张静又解释了一番台岛企业土地的情况，可以说是寸土寸金，这才打消了大家的疑问。

    李晓笑笑，胸有成竹地说道：“大家放心，鼎城集团现在比我们还急我想时间也不会太长，谈判就会重新开始，除非他们不想来山城投资了。”

    虽然谈判没有进展，但对客人的热情依然要坚持。午饭前，李雅萍按习惯过去邀请鼎城集团的人出席宴会，还以为他们会像三天前一样拒绝，但是，这次对方却欣然应约。

    李雅萍很意外，立即告诉了李晓。李晓想了想，有些话在酒桌上比谈判桌上更好说，随即让雅萍按高规格安排宴席，邀请参与谈判的人全部出席午宴。

    为了显示对客人的尊重，雅萍把宴会定在酒店最豪华的大包房，菜品也是精心准备的特色菜，酒自然是五星级山城酒。

    宾主就坐后，马区长端杯酒站起来，说了一些欢迎来山城投资兴业的场面话，他代表是东城区政府，戴经理也站起来迎合了几句，两人共同喝了一杯酒，酒宴就在双方小心的客气中开始了。

    让大家意外的是，蒋雯雯今天的表现很是抢眼。她从酒宴开始就主动敬酒，东城方面起先也没注意，一个弱女子能有多大酒量？可蒋雯雯谈笑风生间，酒杯就没有离手，先是和李雅萍杀了个难解难分，李雅萍酒量很浅，又不愿认输，很快就招架不住了，最终被服务员搀扶到洗手间吐了一次。

    把谈判对手在酒桌上打败，也算是一种胜利。蒋雯雯兴致很高，白皙的脸庞上被酒气映衬出异样的光彩，一双黑亮的眼睛，微眯着扫视着酒桌上的其它人，被她眼光扫到的人，都不敢直视，酒宴上一时到也群雄俯首。

    蒋雯雯那里肯唱独角戏，最终她的目光落在李晓身上：“李先生，从我们到达山城至今，你只说过一句话，回绝了戴总的提议，其它时候都是沉默似金啊！”

    李晓不知道蒋雯雯说话的意图，知道她还有话说，微笑看着她，礼貌而温和。

    “这哪像你呀！我虽然以前不认识你，但网络上的消息可是好多。我没想到，山城竟然会有李先生这样出众的人物，东城区这次招商的大戏，应该是出自你的手笔吧！”蒋雯雯眼睛亮亮地盯着李晓，好像发现了什么秘密似的。

    “蒋女士也是巾帼不让须眉，我也佩服得紧。其实，我们今天能坐在一起吃饭，也是一种缘份。东城区还很落后，需要外资来带动经济发展，只要是一个有责任心的人，都想改变这种局面，而我仅仅只是其中之一而已。鼎城来山城投资，今后我们就是一家人，我们做不到最好，但是一定会做到更好！”

    “好！”蒋雯雯站起身，一只白皙的玉腕，端着鲜艳欲滴的红酒，直直地伸过来，欣喜地看着李晓。

    李晓也站起身，端起面前的白酒，轻轻抵过去一碰：“蒋女士，你是红酒，我是白酒，酒虽然不同，但我们还是能一起举杯，合作愉快！”

    李晓仰脖一口喝干，向对方亮亮杯底。蒋雯雯也不含糊，一口喝干，然后端起