第一百九十五章 对策（下） (第3/3页)

能造成任何损失。

    “谢谢你，史蒂夫……好了，现在，让我来重复一下金星音乐的网络宣传计划。这份计划是以本公司艺人寇比-凯蕾的新专辑coco为蓝本制作的，相信各位在参加会议之前都已经拿到了一份。如果有什么问题的话，你们可以随时打断我，或者向约翰逊小姐以及本内特小姐提问。”

    说到这里，约翰尼望向艾利西亚，微微点了点头。艾利西亚迅速从文档中调出另一份演示文档，让它出现在了屏幕上。

    “首先。根据我们的了解，google搜索引擎提供的结果是通过‘相关性’来排名的。也就是说。如果我们提供的内容与用户搜索的关键词相关性很高，那么我们的网页就会出现在靠前的位置，这被称作是seo——搜索引擎优化。在google公布的优化算法中，相关性的高低有25%取决于‘页面内seo’，也就是网页的内容，而另外75%，则是‘页面外seo’，也就是那些具有可信度的链接。我说的对吗，史蒂夫？”

    “非常正确。”史蒂夫给出了一个肯定的回答，“看来你很关注google，约翰尼。”

    “谁不是呢？”约翰尼笑了笑，接着说道，“youtube的视频页面和评论页面、facebook每个用户的个人主页，以及twitter用户发布的每一条消息，都是具有可信度的链接。更重要的是，如果能合理运用，google搜索引擎能够找到的有效链接的数量将会极其庞大，那些对我们宣传有正面影响的网页在google搜索结果中的相关性将变得非常高，出现在结果页‘黄金三角’处的几率也会因此而大大提升。”

    “因此，首先，我们将会在金星音乐的官方网站和itunes的主页面上创造一些足够具有吸引力的内容——比如说，如果达成合作协议，好心的威金斯先生和他的团队将会帮寇比-凯蕾建立一个漂亮的个人主页，把她的个人图片作为‘民谣’、‘新人音乐’和‘热门音乐’这三个分类的头像，并保证coco这张专辑至少持续一个月出现在itunes的首页推荐上。然后，金星音乐会在facebook、youtube和twitter分别建立主页，通过各种活动、花絮视频以及话题来刺激用户发布与‘coco’或者‘寇比-凯蕾’相关的消息，并运用rss订阅技术来保持关注，在社交媒体上初步建立起热度。当相关链接的数目足够多之后，它们便会帮助我们想让用户看到的内容出现在搜索结果的首页。这样一来，当其他用户对寇比-凯蕾或者coco产生兴趣，打开google进行搜索的时候，他们首先看到的将会是两种网页——一种是跟该话题有关的社交媒体页面，一种是我们设立的销售页面。这样一来，通过大量的重复页面，寇比-凯蕾和coco的热度将持续提升，而点开销售页面进行试听和购买的人，也会越来越多。”

    约翰尼讲得绘声绘色，四位代表也是听得全神贯注。虽然在2012年，这种宣传方式已经被音乐公司所熟练掌握，各所大学的商学院甚至已经将其写进了教材里，但此时，这份由约翰尼提供核心想法，金星音乐宣传部门、创意部门和发行部门所有雇员耗时一个半月完成的企划案对于这四位与会代表来说，却是新鲜而又陌生的。虽然通过页面外的重复链接来提高结果排名、与itunes合作买下版面以及运用rss订阅来稳定用户群的做法并非是金星音乐的首创，但将这些手段结合在一起来为一张即将面市的主流专辑做销售推广，却无疑是网络宣传历史上的第一次尝试。

    “寇比-凯蕾本身就是一个出身自myspace的草根艺人，她和这张新专辑已经在网络上建立起了初步的热度，这将使我们的工作变得轻松很多，也让网络宣传彻底取代传统宣传成为了可能。”约翰尼关掉投影仪，做起了总结陈词，“我们估计，这样的宣传手段将能使coco这张专辑在第一个月内卖出十五万张，并打进billboard专辑榜的前五名。与专辑同期发行的第一首单曲bubbly，也至少能获得billboard单曲榜前十的成绩。若届时这些目标都能实现，那么金星音乐还会把这种网络宣传的新模式运用到接下来即将发行的所有专辑中去。”

    “对我个人来说，这种新模式绝对能获得巨大的成功，这一点毋庸置疑。但没有你们的帮助，一切都是空谈。”

    约翰尼向前跨了一步，即使已经预测到了结果，他的声音还是因为无法抑制的激动而变得微微颤抖起来。

    “我想听听你们的态度，先生们。”

    “我没问题。”史蒂夫-陈率先发言。他耸了耸肩，说道，“这份企划案对google来说没有任何的风险，我们也对能否将youtube的视频rss和google的seo结合在一起这件事很感兴趣。”史蒂夫-陈和约翰尼的私人关系本来就不错，后者在google并购案中较为爽快地售出youtube股份的行为也让他在史蒂夫心中加了不少的印象分。更何况，这份企划案中所提到的一些新鲜观念，也是google吞并youtube后准备逐步尝试的东西。

    “我们也是。”威尔-威金斯紧接着回答道。金星音乐提出以一百五十万美元的价格来换取itunes三个月的首页推荐，这对于itunes来说本来就是一件有益无害的事。更重要的是，在四大巨头通过myspace音乐商店发起挑战，野心勃勃想要取而代之的时候，itunes也急需一个愿意与之合作的音乐公司，来展示它强大的平台资源。

    “facebook很愿意与金星音乐合作。”

    “twitter没有意见。”

    接下来，两位社交媒体的代表也给出了肯定的答案。约翰尼在这两家新兴网络公司本来就有不少的股份，在其各自的董事会里也都有一席之地，能够赢得它们的支持也就不足为奇了。

    “非常好。”

    约翰尼轻舒了一口气，举起自己身前那只盛着波旁威士忌的玻璃杯。

    “那么，让我们来进行一场伟大的实验吧。”

    这一份大胆的宣传企划，是金星音乐在险象环生的绝境中不得已而为之的最后反击。

    能否抵挡住四大巨头的围剿，重焕生机，就看这一把了。

    注：

    1、2006年，enquiro机构对google用户的阅读习惯做了一个研究。调查结果表明google用户并不是像那样，从左向右地对每一个结果仔细阅读，而是使用与读报纸类似的方式，首先看那些吸引眼球的内容，并跳过其他缺乏吸引力的标题。而在这其中，结果页左上角、右上角和左下角组成的这块三角形区域所吸引的注意力最多，而这块区域也就因此而被称为黄金三角。