第287章 诺基亚 (第2/2页)

还是无条件地依照他的指示去做。因为这次在香港的碰面，机会来之不易，九月之后他还必须回到温州，而对面的赵科林自然也会回到台湾。

    “美丽的小姐，谢谢你们能站在我们公司的角度去审视中国的市场，并且为我们提供了如此宝贵的意见与建议。我看到了你们的诚意，但你要知道，我目前负责地仅是中国台湾的市场，至于大陆，公司总部并没有对我予以其他厚望！”赵科林礼貌地回答道，“虽然我对加尔文家族改变世界梦想的方案很激动，但涉及到具体，巨大的投资和高昂的资费，还有技术问题，我与你们有一致的看法。”

    他此次来香港仅仅只是一次普通地商业性旅行，至于为什么会在被打断旅行之后，还与对方坐下来一起喝下午茶，聚餐，这完全是基于王杰义的公关能力------机会永远是为有准备的人敞开的。

    “你到台湾市场之前，诺基亚在台湾地区的市场占有率仅为个位数，如今市场占有率已经上升至21%。这份成绩不单单我们外人感到惊讶，贵公司总部也不可能对这份成绩视而不见，当然作为你个人来讲，也不允许他们会否定你的成就。”王杰义的微笑地说道，“如果说模拟信号成就了摩托罗拉在手机世界的霸主地位，那我们相信，在接下来的贵公司的GSm项目会改变这种局面。更重要的是我相信中国对于诺基亚而言，意义将更加重大，它在未来不久或可能成为诺基亚全球最大的单一市场。”对于王杰义来讲，与外国人打交道的难度远比国内的某些部门领导要简单地多，就事论事，直奔主题，时间就是金钱，利益才是一切合作的基础等等，这些才是外国人最为看重的。

    “我很惊讶贵公司的商业情报工作，也欣赏你们对我毫无保留的信任。”赵科林坦言道。GSm项目的意图，在公司里即使是自己这个亚太区域的高层也仅仅只是停留在知晓的阶段，更何况外界。虽然这种窥视别人公司的商业秘密在道德上不属于一种君子所为，可在商言商，在西方的资本世界却非常地常见，不了解对手，盲目地去制定投资或者合作计划，明摆着就是二愣子，二世祖的病态特征。可对方？单单这点就让赵科林对王杰义另眼相看了。

    “依照所有手机分销的惯例，它在大陆依旧会采取“国代”的模式，一共分为几个全国性的分销商，但据我在台湾的经验，正如你们的分析，这种方式适合其他手机公司，比如摩托罗拉，但对于我们诺基亚，肯定会收效甚微。中国人有句古话，‘先发制人，后发受制于人’讲得很有道理。这是一个商业性的秘密。”赵科林没有在GSm上再度深究，立即将话题再度调整到了他的强项，目前他工作的领域。

    赵科林在与王杰义、孟婷婷不断地交流中看出了对方确实是真心实意地愿意寻求与诺基亚合作。抛开如今在大陆早已声名鹊起的摩托罗拉，独独选择诺基亚，真因为去年诺基亚的异军突起？赵科林越来越觉得在王杰义这个东方犹太人的身上看到了自己在英国电信某些同僚上的那些熟悉身影。中国通的自己并不是对大陆温州人的评价那么孤陋寡闻。

    “目前大陆对于诺基亚在意义是一块未开垦的处女地，如果有一家既熟悉手机市场，比如摩托罗拉，诺基亚等；又独具经营策略、营销思想，懂得如何与总公司配合紧密的分销商；再加上这家分销商又有雄厚的实力，那作为公司总部的董事们一定也会非常高兴。毕竟强强联合，追求共赢才是公司的初衷。”赵科林用商业性地语气回道到。他没有明确地表明同意王杰义的公司合作，但话中的意思却包含了那种意向，而所欠缺地就是时机，还有王杰义证明自己的公司实力，即使就商业情报这块，王杰义已经给了他一个大大的问号与感叹号！

    


    


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