第四十三章 运筹帷幄 (第1/3页)

    第四十三章

    运筹帷幄

    第二天八点多钟，车宏轩来到公司上班。工人都来了，大家都在关心上班的事。他和大家闲聊一会，有胆子大的干脆问还能不能上班，他明确回答一定会的。又问什么时间，他又告诉时间不会太长，听谢厂长通知。大家要走，他告诉大家不要走，过去公司每年春节前都要会餐，今年没办，今天给大家补上。大家心里有底了，高兴地在公司等着。

    跟大伙聊了一会，见大家情绪稳定下来，车宏轩来到办公室。

    老史正在专心致志看电脑。

    车宏轩凑过去问：“网上有没有消息？”

    “你看，已经上来了，刚刚的事。”

    车宏轩看看，然后说：“今天是个关键日子，我们要办几件大事。”

    老史放下电脑，过来和他坐在沙发上。

    车宏轩问：“江霞那边有什么新消息？”

    “甲方已经正式通知永丰铝业，大霞（江霞）告诉我管销售的刘伟安排她开出法人委托书办理投标手续。这说明永丰铝业并没有让我们挂靠的意思。我还听说，他们也要开发这个产品，要投标这个项目项目。很明显，我们必须寻找新的合作伙伴。”

    “有目标吗？”

    668

    “节后我联系过两家南方企业，他们正在北方寻找代理人，希望找个有实力的厂家，当然都愿意我们能够作为他们的代理。其中一家是我们德州的项目经理黄伟介绍的——他离开我们去南方了。我刚刚打了电话，同意我们挂靠，1.5个点；另外一家也同意我们挂靠，同样是1.5个点，用哪家你赶快定，今天务必通知他们把投标手续寄过来。”

    “都用，立即让他们把投标手续寄过来。”

    老史不解，皱紧眉头问：“都用？”

    车宏轩点点头说：“都用，不仅要用这两家，还要用永丰铝业和新科装饰的。现在情况特殊，想办成这件事，要下狠心、出重拳！”

    “怎么回事？”

    “为了确保万无一失，我们多找几个厂家。但我最终确定的目标没有变化，还用永丰铝业，这样顺理成章，说得通，甲方容易接受，胜算机遇比较大。用新科装饰，只是怕他们在里面压价乱搅和，我们不能允许这种情况存在；用两家南方企业，目的是抬价，不能把价格搞得太低。有这三家一级企业和一家二级企业，应该能够确保工程拿到手价格又不至于太低。”

    “永丰铝业的情况我刚刚不是跟你说了吗？”

    “事在人为，我比你了解曹老板。”

    “好是好，可过后没法跟人家解释啊？这明显带有欺骗性质，

    不如给点费用跟人家说明白，帮着陪标。”

    669

    “你能给多少？四家，按一般的市场规矩，陪标费最少两万，我们有必要花这个钱吗？再说，人家是不是会在乎那几个钱？谁都明白，万一事情败露会影响公司形象，得不偿失，谁都清楚这个道理。再说，明显抬价人家会同意吗？当断不断必有后患，有了这个工程我们是人，是老板，没了这个工程我们就是流浪汉，短时间内翻不了身，必须下决心。”

    老史想想明白了：“这样虽不是围标，却也可以cao控在手，很高明的举措，我举双手赞成！不过，今天必须摆平永丰铝业和新科装饰，否则人家开出法人委托书买了标书就晚了。”

    “下午都不行，必须是上午。”

    “可你是明天晚上请客啊？新科装饰那边你昨天谈得不愉快，这都有可能吗？”

    “我心里有数，一定能办到。知己知彼，百战不殆。”

    “我越想越对，就这么办！宁教我负天下人，勿叫天下人负我！”

    “不是那个意思，是被他们逼的。按关系和投入本来就是我们的项目，可他们不依不饶，欺负我们没资质，设陷阱挖地沟。你应该看出来，温老板自己很清楚，就是我干不上，古城市开发区也绝不会把工程给他；永丰铝业也是，不想干，听了温老板谗言也不想让我们干，所以不是我想有负于他们，而是他们不讲究。”

    “分析得有道理！”

    车宏轩又问：“研究过价格没有？”

    670

    老史拿出个本本看着说：“通过做样窗，我可以确定成本价在三百六十元左右，目前市场价多数在四百六至五百二之间，关系好的还有签到五百八或者六百多的。我们的理想价格应该是不低于四百六，毛算每平米有一百元利润空间，低于这个价格风险太大，干不干就没意思了。目前看，达到这个目的可能有难度。”

    “不用担心，不赚钱谁家也不会干。”

    “那倒是，锯响就有末嘛，干总比闲着好。现在国家提倡环保节能产品，发展底碳经济，这是今后长期目标，我们必须迈出这抢先并且带有战略意义的一步。”

    “国家这一调控，银根收紧，固定资产投资规模缩减，立即出现僧多粥少局面，一管就死，一放就乱，无形中给我们搞企业的增加很多不利因素，这是没办法的事啊！”

    老史点点头说：“和你同学说一下，卡掉一批，情况会好多了。”

    车宏轩淡笑一下说：“他很聪明，能做的我相信他会做好，可他毕竟是干部，我不好再提出过分要求，也没法张嘴。要明白，必须在同等条件下才能把工程给我，而绝不是带有其他附加条件。你记住，有这层关系价格低了也没问题，中标后还要想办法搞变数，我这样考虑：第一，在铝型材断面上做文章，如果现在样品间是NS52系列的，能不能改成55或是63、46系列的；第二，现在是粉末喷涂，能不能改成氟碳喷嚏，现在是内白外墨绿，能不能改成别的颜色；第三，现在是五加五中空玻璃，能不能改成四个厚双钢化中空玻璃。这三方

    671

    面有一处改了我们就赢定了。还有，施工中要十分注意签单和增项，什么洞口大小，条件不具备，停水停电等等，都是我们要钱的机会，一定要把握住，要通过这些，拿到我们应该拿到的利润。”

    “说得透彻！凡事预则立不预则废。”

    “小心使得万年船吧。对了，我们自己的资质办得怎么样了？”

    老史显得很高兴地说：“该花的都花出去了，应该很快下来。办一千万的注册资金花了四万多，办临时资质花了不到两万，三个章子已经盖完，就差发证了。”

    车宏轩虽然感到没少花钱，但毕竟办了件大事，很高兴地问：“古城市工程肯定用不上吧？”

    “肯定用不上。”

    两人又研究一会，车宏轩突然想起刘斌，问：“年前年后有没有刘斌的消息？”

    老史摇摇头。

    车宏轩站起来踱步，关心地说：“你抽时间和谢厂长去他家里看看，有什么困难要想办法解决。”

    “节前他老婆来了，要求每月照常开资，我告诉她等你回来定。”

    “一会我通知会计，按月开资，把以前欠的补上。这次我去古城市会弄清情况，如果没事了设法通知他回来上班。”

    老史点点头说：“好！对了，前几天有几个大学生想来我们这里共同创业，决心很大，我没有答复他们。”

    672

    “以我们现在的实力还不能搞任何意义上的扩张，可以和他们保持联系，如果情况允许将来一定会请他们过来。”

    两人又聊一会，车宏轩叫来谢厂长和会计王梅。车宏轩安排谢厂长和老史上山的事，安排会计王梅去山东德州要账，并告诉王梅，说给她配个现金会计，叫娇娇，这次一起去德州，让年轻人见见世面，以后要带好这个徒弟。