第五十章 机关算尽 (第1/4页)

    第五十章

    机关算尽

    车宏轩接到古明远电话立即安排下山回公司，他脑子里很自然地考虑想着一个问题：古明远为什么要求自己确定一个可以干的价格呢？难道原来公布的招标条款有变化？尽管手机里不断地传来信息他都没心思去理会。因为他清楚这是在叫板，拿出去的价格将不可更改，没有回旋余地。原来考虑在铝型材系列、铝型材颜色、玻璃厚度、金属件等等这些方面要搞点变数，现在看来可能性不大了。因为这不是议标，不是先招入围标，这是受法律保护的正规投标，一切都记录在案，一切都受法律约束。尽管本溪山里的农民、沈阳公司里的工人、家里的谢芬芳和娇娇都在等待着他古城市的工程，可一旦赔了就无法面对，就彻底完了，不但不能给他们带来任何好处，还会出现灾难性后果，甚至这些期望值很高的人将会成为自己的仇人。如果如此，就不如像陈义军说的那样，等待一下。他非常冷静地分析到，如果这样投标，中标了想不干，二十万的投标保证金就会被没收。所以投标价格至关重要，要确定好价格，必须满足两个必要条件：第一谁是竞争对手，知己知彼；第二是标底。

    九点钟刚过，车宏轩推门进到办公室。

    老史正等着他，看来也很紧张。

    待车宏轩坐下，老史把已经打出来的工程成本单子交给他。这份成本计算单是老史几经精确计算才搞出来的，很慎重，哪怕是一个螺

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    丝钉都不会放过。老史也曾经想跟甲方联系一下，摸摸情况，又觉不妥，在这个关键时刻必须慎重，在没有见到车宏轩前，还是应该保持沉默，不能贸然行事，万一弄出什么麻烦不好收场。

    车宏轩细细看了一会单子，抬头问：“你怎么看？”

    老史又从车宏轩手里拿回单子，看了一会，很紧张，手抖了几下说：“很明显，你同学要的是我们能够接受的最低价，也就是说很可能做有标底报价或是设定拦标价，那就是一揭两瞪眼，没有了回旋余地，能不能干上全靠价格报得怎么样。现在的关键是标底，如果掌握了标底，那就无疑会中标。细细分析，这样做虽然给投标带来风险，但是也有好的一面，可以把价格控制到一定程度，不至于你压他也压。”

    车宏轩心里明白，古明远跟自己要的就应该是标底，他想想问：“你对价格是怎么考虑的？”

    “按目前材料价格预算，三百六十元/每平米肯定能干下来。考虑到施工中的各种风险和损失浪费，加上材料费在施工旺季会有小幅上浮，我认为我们确定的成本价格为三百八十元，最低接受价格为四百元，低于这个价格干不干就没意思了，那就纯属于学雷锋了。”

    “四百元/每平米会赚到钱？不会：第一，材料肯定要涨，每年如此，从春节前到四月份，是建筑材料价格最低的时候；第二，施工中浪费也是不可避免的，没有哪项工程是不产生浪费的，无论是材料损失还是误工损失，都难以避免，所以要有不可预见费；第三，工程

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    一开，各方面都要花钱，就说设计部门、监理部门、派出所、城管部门等等，哪方面管事的来了你不答对？所以我们不能那么简单定价。当然，现在是关键时刻，报高了出局，报低了没有把应该赚到的钱拿到手，必须慎重。”

    “那怎么办？”

    “你去给我加油，不行我们去一次古城市。”

    “可不可以先跟小张、小马联系一下，探听一下虚实？”

    “这种事千万别和他们联系，不仅打草惊蛇，而且我估计他们不会比我们知道得多。要知道，这不是竞争性谈判，背靠背谈价竞标，这是投标，是要标底，性质完全不一样，一旦出事，那就是犯罪，会害了人家。”

    老史暗自庆幸自己没有冒冒失失打电话。

    老史走后，车宏轩拿出和古明远联系的电话，打过去问：“说话方便吗？”

    “讲。”

    “招标方案要改？”

    “上边派来几个人，认为我们的招标办法有问题，不完善，要做有标底投标。今天我让刘主任和设计院碰下情况，明天我定价。你也必须给我一个站得住脚的价格，如果和我们搞的价格吻合，一下就能拍死。如果差距太大，你还需要压价，看看什么是你的底线价格。”

    “明白，晚上给你。”

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    “好。”

    “我想知道一共有几家交了投标保证金实际参与，都有那些关系。”

    “这是非常秘密的事。我告诉你，外省九家，省内两家，除了你，都有实际关系。”

    “我想要这些厂家的名单，加上他们找的关系。这很重要，如果他们找关系，就一定会在价格里体现出来，我也就能更准确地报出价格。”

    “明白，你拿笔记一下，用完立即销毁。”

    车宏轩拿笔开始记。半个小时后，他才放下电话，然后立即上网搜索这些厂家。中午，老史给车宏轩买来盒饭。下午，车宏轩自己和老史，分别以一个开发商的名义向各个竞争对手电话询价。

    临近下班，车宏轩又给永丰铝业的销售经理刘伟打电话：“老弟，有没有国内几个大企业的每次投标价格？”

    “不用说了，明白你的意思。我们手里有国内各个厂家每次和我们竞标时的价格。不过多数都是两千年的，如果你能确定哪一家，我可以帮你分析个八九不离十。”

    “不知道。我要你手里全部的，包括你们家自己的。”

    “这些虽然有作用，但不是绝对的，重要的是标底。如果有标底投标，围标都不好使，除非跟甲方商量好，确定标底。不过这个我还没经历过，那得需要多大力度？除非甲方不要命了！”

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    “你马上给我，我看看，好尽快琢磨出个一二来。”

    “马上给你发过去。”

    “我在电脑前等着呢。”

    这份单子上百页，车宏轩几乎用了两个小时把所有关系到的数字全部看完。