章十六 谈判 下 (第2/2页)

的高层。“财神”似乎仍有所怀疑，进一步又问：“华喜的高层不少，你认识哪位？”

    我说：“沈万材。”随后我看到，他的脸色立刻有了几分值得期待的变化。

    露露好奇地问：“沈万材是谁？”

    “华喜集团总裁。”“财神”郑重地答道，接下来又转向我：“你们之间是什么关系？如果关系不是很铁，事情可不好办。”

    他说话的语气已经有所缓和，终于能听出几分商谈合作的意思。商业投资对我而言是一个完全陌生的领域，我猜测即便跟沈万材关系很铁也未必能够十拿九稳的拿下，何况我们仅仅是一面之缘，连朋友都算不上。对于这个问题，我只能避重就轻掩饰过去：“关系怎么样是次要的，只要您的项目切实可行，计划书写得没什么问题，我可以试试帮您把投资要回来。”

    尽管内心里全无把握，但我还是挺直了腰杆，把话尽量说得圆满，以便取得露露父亲的信任，了解一些与项目有关的信息。

    “项目没什么问题，这点我可以保证。”露露父亲极为自信地点了点头：“据我所知，他们之所以放弃投资，是因为有个同类项目跟我的项目冲突，他们只想从中选择一个。”

    “这样的话应该好办，我可以试试。”

    我本打算向他讨一份项目计划书，但想想那涉及到商业机密，何况我未必能看得懂，于是作罢。了解到这些就已经足够，更深入的信息我也不敢拿来用。

    接下来的问题就是谈价钱，我必须让他清楚这不是亲朋好友帮忙，而完完全全是一种商业行为。我犹豫了一下，深吸了一口气说：“我需要报酬。”

    报酬，这是我决心背水一战的最终目的。不顾尴尬来找露露父亲进行二次谈判，主要还是为了得到对方有关酬劳的许诺。然而我话一出口，却见露露父亲面容一僵，有意无意地看了女儿一眼。与此同时，露露脸色一红，低下头拿起汤匙去喝碗里的鱼汤。

    我忽然觉得很可能被曲解了报酬的意思，事情变得出乎意料，刚要开口解释，便听露露父亲说道：“报酬的事，等事情办成了再谈吧。”

    听得出来，他有些不耐烦。一席谈话，我已多少给了他不知斤两夸夸其谈的印象，如今未曾办事先问酬劳，自然又叫他觉得我急功近利轻飘浮躁，又何况在他眼里，我只对他的宝贝女儿感兴趣，大胆提出帮他要回投资，不过是迂回出击曲线攻略，自然又添了几分厌烦。

    我想了想，能不能拿回投资确实一点把握都没有，还是不要把弓拉得太满，等真办成了事再回来要酬劳也不迟。于是我把摆明一切的打算咽回肚子里，站起身来，主动给露露父亲倒了一杯酒。

    可惜这杯酒也没能挽回之前略显融洽的关系。我们恢复并延续着尴尬。露露父亲很长时间没再向我传达一句完整的话，最后大概是多喝了几杯，终于语重心长地对我说：“男人要有魄力，先立业后成家，有了事业有了钱，再来考虑感情也不晚。”

    露露立刻叫了一声：“爸！”意图打断他的话。

    我微笑着只是点头：“是，是。”

    我的目的已经达到，无意在此多做逗留，找了个借口便中途走掉。露露依依不舍把我送出饭店，就像送自己出征的丈夫，这让我心里很不是滋味，尤其令我郁闷的是，临别的时候，她破天荒第一次拉住了我的手，很认真地望着我说：“不管结果怎么样，我看到了你的努力！”

    我羞愧无地，再一次落荒而逃。

    我不是不喜欢露露，只是现在努力的目标并不是她，而是身世不幸连遭大难的温雅。如果不是对温雅的怜爱愧疚逼我做尽一切，我还是那个窝在电脑前面听任时间流逝无所作为的惫懒家伙。哪怕是对露露的爱，也不能让我生龙活虎。

    但我没办法对露露讲明一切，只能等事情办妥之后，再做打算。

    我主动揽了一个超重的担子挑在身上，怎么看怎么像是蚍蜉撼树，不自量力，但既然已经挑在肩上，那就只能往前走几步看看。

    我先给秋天的海打了一个电话，让他在今晚十点钟一定要记得打个电话给我，如果我不接就持续打持续拨。然后我站在马路边做了几次深呼吸，努力平息胸腔里的悸动，打通了沈太太的电话。

    我说：“晚上见个面吧，我想通了。”