第八章 人事分配 (第2/2页)

一声，道：“我对脑白金还是有一定了解的，却没有想的你那么深刻！”

    得到石岩的认可，金科感觉很兴奋，道：“再说一些奢侈品，谁让消费者，懂了自己的东西好，谁就成功了！比如苹果手机，他是在智能手机里，卖的最好的品牌，但他绝对不是智能手机里，最好的产品！”

    “智能手机，现在已经进入大屏时代，而苹果还在玩他的小屏，按照道理说，他已经落后了！可是，他依旧卖的火爆，那是因为，在人们的意识里，他已经是一个好产品，是一个独一无二的产品！”

    “这两个事例，都是概念的成功！一个，是让人有清晰的概念，知道脑白金是礼品，一个让消费者早早的知道，这是一个好产品，尽管某些方面，他落后了一些，但也是好产品！他们的成功，就是概念形态的成功！”

    “网络营销，想要获得成功，也必须在概念上下功夫！这种概念的成功，必须让人找到一个，吸引他的“点”，在已这个“点”，作为突破口，让人形成一种直观的认识，当人们，形成这种直观的认识，他就成功了！”

    “比如，我在举一个事例！大家都说淘宝便宜，但我请问，淘宝真的便宜麽？根据我的调查，淘宝上变卖的东西，其物价水平，和二线城市，低端店面里的产品相当！尤其，在那些房价不贵的城市，很多低端店面是价格，能甩淘宝好几条街！”

    石岩微微一笑，明白了他的意识！这是一种消费心里，是一种对比法。淘宝里面的东西，有很多商品是和实体店对接的，一些品牌商品他在淘宝上，卖的很便宜，就让人有了一种直观的认识，淘宝的东西都便宜。

    但其实，事实的确不是那样的！

    某些实体店的很多商品，比淘宝里面卖的便宜的多。一双袜子，在某些店面里，卖四块一双，其进货的价格，大约两元左右。而在淘宝，这种袜子普遍会卖五块，甚至是十块。这就让人感觉很诡异了。

    明明有些东西很贵，但人们就是觉得，他所有的东西，都很便宜。

    这就是人们的一种概念心里，你觉得他好，他就是好！尤其是，当一些人口口相传以后，更恐怖是事情发生了，所有人都认为这个东西好了！好比汽车品牌，纳粹国产的汽车就是好，好在哪里，有几个人知道？

    金科道：“想要网络营销，或者是广告做的好，就必须有清晰的概念，这是我总结出来的规律！概念若是做的好，老百姓可不管其他的了。”

    石岩进入了思索，他思考了一下，反问道：“你所说的概念，还有“点”的理解！能不能具体的演示一下？我给你一款产品，这款产品是这样的，他是一台汽车，质量还算可以，造型不出众，你如何推广出去？”

    金科沉思了一下，道：“那就要已质量上下功夫！把质量，当作话题或者是概念，炒作出去。比如，先在国际先进的碰撞实验室，做碰撞实验，然后通过杂志，媒体，把质量好这个概念，先灌输给一些消费者。当一部分消费者，认为这东西质量好，就又向成功迈进了一步！”

    金科又道：“在网络时代，只要有一部分人，认为你这个东西好，就可以通过这些人，把这个东西好，这个概念，扩散出去，最终让大众接受！这套理论，不止适用于网络营销，也几乎适应任何行业！就仿佛那娱乐圈，大部分的娱乐圈，都是纯洁的！可偶尔有那么一些，绯闻的发生，就让大家觉得，娱乐圈都是丑恶的。”

    石岩忽然低下头，摇了摇头，又点了点头。金科有点坎坷，不知道石岩什么意识。

    石岩很冷静的道：“你是有一定才华的，但似乎并不是我想要的人才！你的理论说的很好！可惜，你依旧没有把握住，真正的营销！你的这个概念，还有点的理论，两个字就可以简单的描绘，那就是卖点！很简单的事情，你偏偏说的很复杂，单纯的有一些，为了辩解而辩解了！”

    “在说，我给你的题目，你给我的答案，也无非是口碑营销！都是营销之中，最经常的手段而已！简单的事情，你分析的如此复杂，不感觉很累麽？”

    石岩徐徐的道：“成功的营销，有卖点是其一，满足消费者的需求，是其二！两者是缺一不可的！”

    金科低着脑袋，仿佛一副很受用的状态。

    石岩叹息一下，这种人放在其他人的眼里，也许是一个人才，却似乎不足够胜任自己营销部的主任。说穿了，他依旧不懂网络，也爱耍一些小聪明。