第十一章 必须做 (第1/2页)

    石岩很激动的道：“瞳总，我们必须做。嗯，肯定要做！”

    石岩整理了一下自己的思绪，对瞳安道：“目前看起来，就算我们投入再多，这种覆盖全国的订餐网络，也收益不大，甚至有可能赔钱。可是，您想过没有？当初腾讯在刚出来的时候，也是没有人看好的。淘宝，也是没有人看好的！”

    “他们既然，都没有人看好，为什么能成功呢？因为，他们抓住了用户！当一个公司的用户，大到一定程度以后，他做什么都是无往不利的！腾讯凭借一款QQ，已经横向扩张到了互联网每一个角落，就是因为上网就必须上QQ啊！”

    “我们若做成这个网站，其用户群体，不可能超过QQ，但也和淘宝相差不多！到时候，我们微微的动一下，稍微的有一点主意，就可以赚钱的！我们有客户，有客户就不怕赚不到钱！”

    石岩徐徐渐进的诱导：“瞳总，您可以想象一下，当网友一想到吃，就想到我们的网站，这会是什么样的流量？巨大的流量在手，还怕什么？到时候，我们的奇迹计划一启动，又能增加多少客户？”

    石岩又道：“现如今看淘宝，已是一个巨无霸，他们的现金流，就算存在银行里，每天收的利息，都够他们网站盈利了！若我们的网站经营的好，现金流不比他们差！”

    说实话，瞳安心动了，可还是有一些不敢，道：“可是，这样做起来，比淘宝网难了十倍，百倍啊！”

    石岩道：“难，又有什么办法？我们错过了，互联网最佳的扩张时期，已经不可能凭借一款软件，收揽大量的用户。只有这种，不计成本的横刀切入，才能在互联网上，杀出一条血路。我们可以先尝试一下，先在大城市做试点，局部区域的推进，一旦成功，在推向全国！”

    瞳安摇了摇头，道：“可是，我依旧感觉无法，找到准确的赢利点！”

    瞳安徐徐的道：“这种订餐软件，要完成餐馆和客户的对接，这种对接需要的成本，实在太大了！我们又没有办法，收取什么钱财。你说，这不是等于倒贴钱财麽？这就好像，现在的打车软件似的，看上去很好。”

    “可是，你若一收费，顾客就会跑。你不收费，这款软件，就是一个无底洞啊！多少钱砸进入，都是不够的！这种通过，网络订餐的创意，恕我直言，肯定不会是小女，首先就想到的！一定有很多人，都有过类似的创意，只是由于太多不稳定的因素，太多的困阻，而夭折途中，或者压根就不敢做啊！”

    “嘿嘿！”石岩忽然jianian诈无比的笑了一下，道：“瞳总，您放心吧！这种创意，很值得做，非常的值得做！通过网络，销售各类产品，一直是互联网产业，对未来的畅想！现在几乎所有的电商，都在往这方面发展，却收效甚微！”

    石岩道：“已一号店为例子，一号店就是网络上的小超市，销售超市里面的各种物品。他看上去很便宜，也很有理想。却有总总的弊端！其中，您知道一号店最大的弊端，是什么麽？”

    “一号店？”瞳安一愣，一号店他是听过的，也曾在一号店消费过！他主体经营的理念，是网上超市。通过互联网，购买人类的日常用品，还有很多其他类别的商品！一号店的模式，瞳安研究过，却不知道什么弊端。

    石岩道：“一号店去年的营业额，大概30亿左右，看上去这种企业，这种营业额就不少了！甚至，已是电商之中比较好的！可是，你知道么，他可以做的更好！淘宝，为什么做的好？他和一号店，本质上是没有区别的！”

    “他们同属于电商，一个营业高达六千亿，一个才30多，只是人家的一个零头！归根结底，您知道为什么麽？因为，淘宝的模式，是商家对个人，他提供给小商家和买家一个平台，给与小商家，最大的自主经营权！”

    “谁成就了淘宝？不是马云，是淘宝网上，几万个小商家，是淘宝网上，数十万的店主！他们支撑着，这个庞大的帝国！他甚至恐怖到，就连互联网界的霸主，腾讯都感觉束手无策！腾讯的拍拍网，拥有巨大的流量，却没有办法把这些流量，转化成消费。这都是小店主的功劳啊！”

    石岩徐徐诱导：“网络订餐，正是我们横刀杀入电