9，因为.因为meimei饿了 (第1/2页)

    “HI，来福管家，你好啊。”王实笑嘻嘻地朝低着头匆匆走出门来的胖管家，抱了一拳，作了一揖，行了一礼。经过这段时间的不断学习融合，他改变的很快，有时候他自己都觉得自己本身就是个明朝人，再也没有以前刚来咋到那种格格不入的感觉，起码至少再也不会犯礼节性的错误了。

    “哦，石头啊，呵呵，好，好”胖管家抬起头看了一眼，这胖老头是个实在人，虽然有点事故，但确实真性情。发现是王实。忙还了一礼，胖脸上挤满笑容道“找员外爷吗？他刚巡视完店铺，在歇息着呢。你快请进，我还有点事要去办，就不陪你进去了。二狗，快去禀报员外爷，就说，石头少爷来访”正所谓花花轿子人抬人，这胖老头是个实在人，虽然有点事故，但确实是真性情。这段时间，王实不断出入丁员外家给他们培训新的记帐方法，给于他足够的尊重加上王实脸厚，嘴巴甜，刻意交好，他也从心里不再排斥，甚至开始喜欢这没有傲气而又有本事的后生了。

    “成，那我进去了。来福管家你忙，有时间咱叔侄两聚下喝几杯”

    “好，好。你快进去吧，我先去忙”胖管家一脸笑容和蔼地挥挥手，打马而去。

    屋子甚是宽大，一张红漆桌格外醒目，上面放着一把细瓷茶壶，还有十来只上好的细瓷茶杯。两边整齐地排放着几张椅子。一个火炉，炭火燃得正旺，三角架上放着一个瓦罐，里面坐着水发出咕咕的响声，不断有热气冒出。丁员外正坐在椅子上主位上喝茶

    “王实见过员外爷”王实拱了拱手，深深作了一揖

    “哦，石头啊，你来了，请坐”丁员外见是王实，站了起来，点了点头，右手虚扶了下。提起那把茶壶筛了一碗茶，递给王实：“喝口茶，润润喉，走了这半天路，嗓子也干了。”

    “谢员外爷。”王实接过茶谢了一声，拉过张椅子，就近坐了下来

    “你昨天送来的那肥皂。我看了，确实好用，比胰子好用多了。去污力真强，真是好东西”丁员外开门见山道

    “是，这肥皂还有个优点，原料甚多，可以大规模，大批量，源源不断的生产。不像胰子限于原材料不足，只能供给达官贵人使用”王实喝了一口茶继续道“我把这肥皂分为三种，一种就是洗衣皂。就是昨天送来的，用来洗衣服，当然也可以用来洗澡洗头。只是用后人身上觉得稍微有点干燥，不像胰子比较温润。但比皂荚粉好用多了，用量还少。价钱也合适。这部分产品我主要针对普通老百姓。推广出去以后想必会深受这些家庭妇女欢迎”

    “嗯，不错，言之有理”丁员外眯了眯眼，点了点头。示意王实继续

    “第二种产品呢我把它称做香皂，在原有基础上，加入香料等，精心包装，用来冲击胰子市场。满足高端客户需求。特点也就是温润保养，去污能力强，用完以后留有余香。目前有玫瑰香，梅花香等大约8－9个品种”

    “好，还有呢？”

    “还有一种产品我称做是医用皂，加入硫磺等原料。给伤患者使用。可以起到温润皮肤，杀菌止痒，清洁伤口等功效。”

    “好，你考虑得甚详。那销售这块你是怎么考虑？”丁员外沉吟了下继续问道

    “这就是今天我来与您商议的。我打算设立代理制度。全国统一进价，统一售价，每个区域根据实际情况，安排个合理的销售量任务，然后我们根据该区域的实际销量来进行返利。”王实拿出草拟的代理合同，分配考核制度以及产品推广计划书。递给丁员外

    “好，精彩。石头，你考虑的很是详细很是到位。步步为营，确实是个难得的人才，是个做事情的人。说吧，我们两怎么个合作”良久，丁员外看完资料。闭目沉思很久赞叹道

    “小人出技术人力负责生产。您出资金，负责招商销售，监督。扣除材料，损耗，人工等这些费用外。净利润我们五五分账。您也知道这行业是个暴利，我初步估算了下大约有2－300倍收益。只是我担心一旦推广销售开来，有些不法分子，和莫名势力会来打这主意，这就指望您来维护保证我们的收益了。我需要您的保护，您觉得怎么样？”

    “好小子。哈哈哈，有你的，果然是个精明的人，什么事情都想到头里了。行，咱们可以合作。不过，我有两个提议，一个呢，我们各拿出两成利益来打点疏通关节，保证我们合法的权益。另外一个呢，要不我一下子拿出三万两白银来买断你这个配方，让你安心读书，以便将来参加科考一举成名，你觉得怎么样？”丁员外果然是个精明有决断的人，一下子看出这行业的前景。要不，他怎么可能愤而弃官从商白