第38章 阿男和她的同行们的一天 (第2/3页)

些新的东西。

    快到中午11点，阿男离开病房区，来到门诊部，等着与快要结束门诊的内科林副主任见上一面，给他送去一份肿瘤领域研讨会的邀请函。因为临近午饭，这段拜访时间一般不会很长，有时候阿男会邀请医生一起吃饭，医生有时接受，有时婉拒。

    大体上看，还是阿男她自己吃饭的情形比较多，一般是找个饭馆吃一顿20块左右的简餐。

    不过，今天阿南不是自己吃饭了，她碰到了同行刘薇。

    很多人说同行是冤家，阿男并不认同。阿男与刘薇就是同行，刘薇所管理服务的医院，比阿男多的多。

    阿男的朋友刘薇供职于一家大中型国有制药公司。

    同样是医药代表，她的一天，明显没有阿男那么繁忙。

    刘薇负责的是一种零售价几十元的肠胃药，性质上属于普药，大多不走病房，而是通过门诊医生开处方销给病人。所以，刘薇每天最忙的有两个时段：医生出门诊前换白大褂的短暂间隙，和医生门诊结束后的半个小时。医生出诊前，能给你的时间也就5分钟，一般是打个照面，有事说事，没事也得混个脸熟。这之后的门诊时间里，刘薇基本上回避，但会在各门诊结束后，通过她的“渠道”，从医院电脑上查出每个医生开出的处方量，然后按件计费，一盒药返给医生10元。

    刘薇的小包里，每天都会装着很多的装着现金的信封，她要在一个月内把她所接触的所有的医生的回扣给发一遍，不能有错。

    此外，刘薇所在的公司也会举办肠胃领域的学术研讨会，有时候还会赞助医生举行面向大众的肠胃健康普及讲座。每到这种场合，刘薇的工作跟阿男办讲座一样，也挺忙的。

    在刘薇看来，她工作的核心是打数量战，但“对病人的健康不会有什么影响”。因为医院规定，同一分子和疗效的药可以进两种货，所以刘薇的任务主要是PK掉对手，至于病人用谁的药，说实话其实差别不大。

    刘薇做的是普药，价格（指病人从医院拿到的零售价）不高，每个医生每天能处方的量也有限，所以刘薇接触的医生必须比做特种药的医药代表多很多，广泛撒网，才能以数量取胜。

    刘薇的收入比阿男高，她每月的工资加福利在1.5万元以上，算上季度奖和年终奖，每年收入约20万上下。

    两个人一起同样还是吃了简餐，因为她们的时间有限，她们的时间，是围绕别人的时间转的。

    有时，阿男会在午餐时间预约一个“科室会议”。

    这时候就是医生吃，“阿南看”。科室会议一般是把某个科室的医生全部聚在一个小会议室里，召开药品宣讲会。平时每个医生都太忙了，很难凑齐，所以科室会议多数会安排在吃饭时间。每当此时，阿男会提前一天在医院附近的肯德基或吉野家之类，预定整个科室的盒饭，会议开始前，还要跟同事一起安装投影仪、散发PPT材料。当医生用餐的时候，阿男就站在台上，用10～20分钟时间，讲解公司在全球批准的一套药品宣传片，通过分析试验数据来介绍药品各方面的特性。

    讲完之后，医生如果有问题也会当场提问。

    比如“我上次开会时听到的内容跟你这次说的不一样”，或者，“为什么两个临床试验的结果不同，能不能解释一下”，各种问题都会有。

    这个场合，医药代表是主角。

    如果说不同代表间的水平有差异，往往就体现在这里。

    面对医生的提问，能回答得让医生信服的，说明你的专业素养还可以。科室会议的正常时间是半个小时左右，阿男通常会在医生用餐结束前“撤离”会议室，然后考虑自己的午饭问题。

    下午，阿男赶到了另一家医院，把上午的流程“复制”一遍。期间，她还偶尔帮医生影印文件，去邮局取包裹之类的私事，也归她负责。

    下午的时候，阿南还见到了另外一个医药代表，小王。

    小王在一家中型私营制药企业当代表，负责卖公司生产的一种抗生素。

    小王的一天中没有“研讨会”这种字眼儿，事实上，他的工作是按月计量的：月初“谈价”，月末打款。医生不同，给的“回扣价”也不同。遇到有名气、门诊量大的医生，处方费会高一些，遇到给点儿就行的小医生，小王也压价。

    有时候，小王月初就预付几千块现金给关键的医生，月末根据实际销量补差额，这样更干脆，医生也更欢迎。

    小王的收入不少，平均一年下来20～30万元是能赚的，做得好的一年将近100万。

    看到了阿男，小王觉得自己全身的肾上腺都兴奋起来。

    阿男的个子很高，快要1米7了，今天她穿上了高跟鞋，更是突出的她的美妙的曲线。

    小王很早就开始关注阿男，期间也约过阿男几次，不过阿男都是带着刘薇一起来的。阿男对小王怎么也培养不起那种恋爱的感觉。

    阿男在她认识的同行中，从跨国制药巨头到县城小药厂，既有医学博士，也有初中毕业生，负责的药品，既有肿瘤、骨科等领域的特种药，也有感冒药、抗生素等普通药。

    推广手段也差异显著，有承诺遵守RDPAC（中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会）在IFPMA（国际制药企业协会联合会）《全球药品推广行为准则》基础上制订的《药品推广行为准则》，保证不触犯“不能向医生提供任何形式的现金，请医生吃饭必须依附于医学推广，每人每餐不能超过300元，如果在法定节假日给医生送少量风俗礼品，每件不能超过200元”等自律红线的“保守派”，也有90%的工作是陪医生吃饭、唱歌，给医生打款的“豪放派”。

    在当前中国，用“不正当的物质利益”影响医生开药的医药代表，不说占绝大多数，至少也很普遍。

    阿男做的药属于“独家产品”，基本上靠药品的质量和研发的科技含量说话，不用“做工作”多数医院也会进货，所以竞争压力相对小很多。

    但是阿男的身份也不纯粹。

    由于国内对专利保护的力度不够，国产仿制品不仅能堂而皇之地卖，而且售价不到原研药的一半，营销手段也比阿男