第68章 合作 (第3/3页)

，需要点时间，所以不用先下结论。我只是说说合作的几种可能性，你先听听，看有没有可行性。”

    李北进说：“你说的对，我也感觉好像有可以合作的地方，只是没有认真去想过。”

    小寒说：“合作可以是多方面的。第一，我们可以互相任命对方为高层管理人员。你看，我们两个的场地在一起，发展与管理理念一致，面对的物业、安全、税务、工商等外部环境一样，所以，如果我们两个合作起来，是不是对双方都有益？”

    李北进说：“那是当然的。”

    小寒说：“所以，如果我任命你为花语丽人的总经理，你处理阳光的外部事务的时候，是不是就完全可以把我的花语的外部事情也完全处理了？”

    李北进笑着说：“好是太好了，可是我这边没有办法任命你为总经理，因为我这边已经有了执行总经理，就是那个吕慧吕总。”

    小寒用她柔软的手指指了一下李北进的脑门：“我为什么一定要当总经理？当副董事长不行啊？”

    李北进不好意思的笑了笑，心中暗想：“这女人的心思真是灵动玲珑。”

    小寒说：“这是第一层意思。”

    “第二层呢？”

    “我们互相参股。”小寒说：“比如，我可以在阳光中占有49%或者50%的股份，你也可以在花语丽人中占有同样的股份。那样，我们就是对方公司的真正的股东了，管理起来，更加名正言顺。”

    李北进觉得这是一个有意思的提议，它打开了一个思路，开辟了一个新的意境，两人的事业范围都一下子扩大了。

    “第三层意思，阳光100和花语丽人从公司结构上完全合并，当然是按各自的评估价值进行合并，我们可以各占50%的股份，或者一个占51%，一个占49%，但股份小点的任董事长，股份多点的任总经理，我们两人可以互相制约，又达到了优化管理，节约成本的目的。”

    李北进不自觉地握住了小寒的手说：“其一，两个公司的人力资源、后勤、安保、采购等公共支持部门可以完全合并，起码节约一半的相关人事和运营费用，其二，营销可以互相支持，但凡健身的男士，身后都会有需要美容养生的女人，同样的，一个在美容美体的女人，身后同样有需要健身的男人。他们的整个家庭的健身美容需要，阳光和花语都可以满足。”

    小寒的眼中都是盈盈的笑：“你怎么反应就那么快？也不给人家留一点表现聪明的机会。”

    “其三，我们两个人，可以互相支持，如果下一步对外发展的话，也会有一个人在无锡坐镇。”李北进说：“我完全同意第三种方案，我们俩个人目前虽然有这种个人的关系，但是我还是同意你的经过评估大家各占50%的股份这种规范的做法。”

    小寒说：“这也是现代企业规范管理的要求，我们一开始就把基础打好。我们两人个人之间的事情，与这个公司合并的事，要分开处理。就算以后我们之间没有了缘分，但商业上的合作，也还可以进行下去。这个事情，我们是不是可以立即着手去办？”

    李北进说：“好，先立即做前期准备工作，不过手续可能要到十一后。因为我现在事情还真不少，第一是有一个会议要在无锡开，我正在筹备；第二是我正在申请成立一个报废汽车公司的事，进展还不是十分地顺利，所以，我让傅启中与唐糖配合你，财务上我现在就给华瑞英和小方打电话，你可以随时去看财务报表和明细。明天我再安排一个见面会，你把你那边的相关人员也带过来，让她们了解我这边的运作，我这边的人也了解一下你那方面的运作，让大家对合并的事从心理层面有一个认同，这样不仅是做到了合并，同时也为下一步的健康发展，奠定照实的基础。”

    小寒本来并不需要李北进现在就打电话落实，但她看到李北进在一个一个电话打出去，心中充满了一种暖意，那是一个男人对一个女人的信任与能力的尊重，也是一个男人的承担和决断。

    等李北进打完了电话，小寒说：“你今天要不要先看一下我的帐目？虽然我这边开业不久，但我收入的预收会员费，可能并不比你少，你信不信？”

    李北进说：“我那边的会员，可是有三万个呢。”

    小寒说：“我知道，一是原来的老会员，你接手后又开发的新会员也有上万人了。我的会员可是只有1000多个。可是你的会员年卡收费一般是5000多块，最多的也不过10000块钱，你知不知道，我的顶级会员收费是多少？”

    李北进说：“你对我的情况是了如之掌，情报工作做的真不错。我对你的花语，却是一点不知情。”

    小寒在自己内心里说：“你个傻子，那是因为我在无条件地爱着你呀。”

    小寒说：“我的顶级会员是一个人的年费10万元。”

    李北进有些吃惊地看着小寒。

    小寒说：“花语丽人的服务，与韩国泰国等国外的顶级项目服务比，都一点不差；在个人体验上，因为同种同语更好；价格与国外相比，都还低了一大截，这也是我后来的价格提升的空间。我走的高级会员的路子，我的顾客基本上每年都会不止一次地出国，她们都在国外享受过同类服务，所以只要到了我这里，就不会再丢失。我这边的服务，是全程跟踪国外最先进的服务理念和项目设备，同时还有中国的特色元素。”

    李北进说：“看来，阳光100还要提升，因为阳光目前盯着的，还只是国内最好的。”

    小寒说：“所以，阳光和花语，都有各自的优势所在，可以互相学习，合并后，以我们两人的眼光和理念，完全可以共同进步。”

    李北进说：“好。如果合并起来，我们就推动他上市，然后进一步发展。”

    小寒说：“这就是我要说的第四层意思。其实，我手中还有几个项目，也还可以考虑上你们说的创业板或中小板。以前我没有想让手中的几个企业上市，因为对于一个小女人来说，目前的规模正好适合我，如果再大的话，我的能力可能就不行了，而且，那样我就会很被动地走到了前台。现在认识了你，我的想法有了些变化，我觉得你需要一个更大的舞台。”

    李北进说：“谢谢你，小寒。”

    小寒说：“北进，给我说说你的的无锡聚会和报废汽车的事，好不好？”