汉启三国_牧江南_第十七章论商之道- 海棠书屋

　　第十七章论商之道 (第3/3页)

此举非但对店中无益，反而有损。”

    忠叔一怔，不解道；“愿闻其详。”

    “买绸缎的多为官宦子弟，大多出身士族，那都是眼高于顶的人。若是他们知道自己和那些贱民们同伍买衣，那下次定会耻于再来的。”

    忠叔身躯一震，露出深思之色，半响才苦笑着说道；“公子真是一言点醒梦中人，老夫此举确实如同饮鸩止渴，只顾着眼前的蝇头小利，却没想到长远之计。”

    “我明日就将这店中的布衣撤去，从此不再贪图这等小利。”

    赵瀚点了点头，又斟酌了许久。心想这个年代正逢乱世之年，再加上赋税极重贪官污吏横行，如今贫者愈贫富者愈富，普通的百姓大多贫苦已经无利可图。唯有那些豪门大族门才是最重要的消费群体，可是如何能够吸引这些人的注意力，诱起他们的购买欲望，这倒是个难题。

    忠叔见赵瀚半响不语，也猜不到他在想些什么，忍不住出口问道；“公子可是有什么好的注意，还望不吝赐教。”

    赵瀚缓缓说道；“赐教到谈不上，只是心中隐隐有些大概的想法，不如说出让忠叔你参详参详。”

    “公子请说。”

    “我看你店中女子服饰颇多，男子的倒是不多，可是主要的客户都是女子家眷？”

    “正是。男子不好花色繁杂，多以深色青色为主，平日里更换的衣物也不过几件，所以所需并不太多。”

    “这便对了。”赵瀚闻言点头，心想果然女人的购物欲望是不分种族不分地界不分年代的，看来服饰行业为女人服务那是肯定没错的。

    赵瀚又道；“既然如此，不如撤去男子之物，将店铺改成只卖女衣，做一条潮流女人街，再就是所有的伙计都换成丫鬟伺候，不准男子入内，这样必然能够吸引眼球。”

    “女人街？”忠叔一怔，倒是明白了他的意思，不由吃惊道；“公子你的意思是只卖女衣不卖男衣，这可从未听说过，会不会有些…….”

    赵瀚却大摇其头，心想这个时代的人就是思想僵化，只好费口舌耐心的跟忠叔解释道；“正是因为别人没有做过，我们做才会显得新鲜。你想呀，若是洛阳城中的大家闺秀们听说有一家绸缎店只卖女装，还不让男子入内，定会觉得好奇，这样一来我们还不愁没有人光顾吗？”

    忠叔露出思索之色，他浸yin商道多年，早已经深谙其中奥妙，比之赵瀚所欠缺的不过是一些稀奇古怪的“点子”罢了，如今经赵瀚一点拨，立刻想通了其中的好处，便欣然点头道；“公子所言极是，这不失为吸引客户的一种好办法，我明日和几个掌柜商量后便按照公子说的去做。”

    “还有，最重要的一点。”赵瀚竖起了食指，神秘兮兮的说道。

    “哦？”忠叔心中满是期待的望着赵瀚，盼望着他能再说出更为稀奇却又实用的主意。

    “那就是要提高产品的知名度。”

    忠叔一怔，“何为知名度？”

    “简单的说就是要让你的衣服让更多的人知道，让人人效仿争相抢购，渐渐养成习惯只在你这里买而不会去其他店铺，这便是知名度。”

    忠叔略微有些迟疑，道；“这……似乎有些困难吧，毕竟洛阳城中绸缎店多如牛毛，上品不亚于我们的也有十余家，若想做到这点，似乎有些异想天开。”

    “忠叔，京中可有什么才名远扬的女子，你不妨费些心思为她们精心订做几套衣裙免费送与，若是合了她们的心意自然便出门多穿。这样一来京中的贵妇小姐们定会争相仿效，如此一来岂不是成就了我们的招牌。”

    忠叔拍掌赞道；“公子这主意极好，我怎么之前就没想过呢，只是……”

    忠叔略一迟疑，面露忧色道；“只是我们这些绸缎虽然制工上成，其他店铺却也是做得出的，这要如如何让她们称心何意，这倒是个难题。”

    “不妨在装饰上花些心思。”赵瀚细细的看了一件女衣，伸鼻闻了闻道；“有没有办法可以让这衣服上沾染花瓣的香味。”

    忠叔想了想，点头道；“可以将花瓣碾压成粉末放入染缸中，这样染衣上便会带有花瓣的芬芳，不过不能长久。”

    赵瀚摆了摆手道；“不用长久，只要买的时候能花香满溢即可，女人向来都喜好香气，尤其是这自然花香。”

    “还有，女子多爱穿飘飘如迭的长裙，深衣恐怕早已厌倦。不如多在裙子上花些心思，比如前朝所流传的流仙裙，我看就是很好。”

    “还有这店名，忠记这名字太过老土了，一点潮流气息都没有，我看不妨改成…..恩，改成听雨轩如何，那些大家闺秀名门小姐们不就喜欢这调调。”

    忠叔用心的记下了赵瀚的每一条建议，唯恐错过一条，一边听着一边频频点头，只觉得受益颇深。又听见赵瀚摊了摊手道；“好了，我暂时也只能想到这么多了。忠叔你若信我不妨按照我的方法试一试，虽然不能保证让贵店大火特火起来，但多少对当下的困局还是有些帮助的。”

    忠叔忙躬身拜道；“公子过谦了，您出的主意无一不是令人耳目一新，老夫能得公子相助，实在三身有幸。”

    赵瀚哈哈一笑，心中还是多少有些得意。伸了个懒腰睡意有些上来了，便拱手告辞道；“既然暂时无视，那在下就先回房中休息了。“