第六十八 商人们的手段 (第2/2页)

的人从这些商人们的手中赚得了一笔收入。

    道草根得知了这个消息高兴的手舞足蹈，若不是有外人在，他都想抱着媳妇好好的亲热一番：“你怎么想到的？”

    叶草根有些不好意思的指了指曹川。从商人那大量买东西就是听从曹川的意见，当时曹川只是为她想不想赚些菜钱，没想到真的赚了。

    道草根对曹川简直是佩服的五体投地，他激动的浑身燥热，卷起了袖，“我待会就去买，这次要多买一些。”他甚至觉得叶草根卖的太便宜了，“哎，你怎么就一成卖给他们啊。多卖一成啊。”

    曹川笑了，好心的劝着：“道大人，一旦你卖的价格高了，他们宁愿到大同太原那些地方购进，而不是向牧丁购买。那样您也赚不到钱了。而且，这样的把戏只能玩一次，毕竟他们上头有人。”

    “哦。”好像是这样的，那只能算了。道草根随即又想到了一个问题。“话说，曹掌柜，你曹升号好像有好些日都没开张了吧。”

    曹川点点头。

    “你不打算做生意了？要不你也降价吧。现在不降价根本就做不了生意。你不会想退出了吧。”

    曹川又笑了：“怎么会？我好不容易才得到这笔生意，怎么会轻易退出。”

    “那你……”道草根不明白曹川的意思。不想退出，也不降价，难道想一直都这样？大家都晓得抢占市场的重要性。曹川却在这一动也不动。真不明白。

    曹川解释道：“降低价格并不是做生意的不二法门。”

    “但是是最好的法。你看人家都是人。”道草根抢白着。

    “可是他们赚钱么？他们在亏本。道大人，商人的成功是什么。您知道么？不是你的人有多少，而是你能获利多少。同样的做生意，货郎的人多吧，可是他有珠宝商赚的多么？”

    叶草根有些明白了：“可是曹掌柜，要赚钱不还是要有人么？”有一句话她没说出口，毕竟曹川是个杂货商人，而不是珠宝商，“而且，你以前不是说商人获利尚在其次。最要紧的是自己手中的东西能及时卖出去，这样才有助于你周转啊。”

    曹川点头承认：“是啊，我以前是这么说过。”

    那也就是意味着现在曹川不是这么认为的，他改变了以前的看法。那就是说：

    “你在坐山观虎斗？”

    “坐山观虎斗？！”

    夫妻两个同时开口。因为那些商人是不惜亏本降价卖货，介意期望挤掉其他对手，可是这么拼下去只会两败俱伤。而真正得利的只有现在保持实力的曹川。

    得到曹川的笑容，道草根忍不住的鼓掌起来，高高高！实在是高。

    坐山观虎斗的日并不长，因为商人们便意识到自己不能再靠低价挤开对手，因为大家都要赚钱，因为大家都支持不住了。商人们开始达成了协议，制定了最低价格。商人们开始和平相处了。

    和平相处也只是一种表象，在最低价格的规定下。大家展开了新一轮的拼比。当然是同类商品之间的竞争。这种竞争让叶草根叹为观止，她从来不晓得做生意的会有那么多的手段。

    同样的最低价。但是你却不能推却卖家多送你一把米；你也不能拒绝卖家多扯一寸布给你；更不能拒绝卖家将零头给抹去。叶草根甚至发现某家还弄出什么个什么从蒙古人手中购买马匹的生意，价钱给的比那些马商要高，当然有条件，享受高价的条件只有一个，要在他们的商号购买物品。要买的东西便宜了对蒙古人来说是个好事，但是他们要卖的东西能让他们获得更多的利润这也是他们显然乐见的。

    对于那些人的作法，其实叶草根更想知道曹川的作法，她觉得对方总会有意外之喜。叶草根特地观察了曹升号的生意。虽然曹升号没弄什么高价收购马匹就一定要在他们那买东西，也没有弄什么多给东西的把戏。可就这些天来看，曹升号的生意明显的要比其他的商号生意要好。

    叶草根很奇怪，她寻了个在曹升号买东西的蒙古妇人像她询问着为什么。妇人只说曹升号给的东西多。这就更让叶草根奇怪了，她明明看了，曹升号的米斗跟别家的一样大，曹升号的称也是跟别家一样，可是为何会多呢？叶草根知道，绝不会是只多一点点的问题。

    “我真的很奇怪，真的很好奇，明明都是一样的？可是为什么大家都说你给的多呢？”叶草根相信这不是只她一个人有这样的疑问，别的商家也都有这样的疑问。

    曹川还是笑：“夫人，告诉了你，我还怎么做生意啊。”

    不告诉自己，但她可以亲自寻找谜题，只是还没等她找出答案，已经有商家将矛头指向了曹升号。