喵呜凑字数 (第7/7页)

那么为什么另一个中介那里的价格低，是由于房屋质量不好还是别的问题。

    又比如你在一个大项目中寻找一个关键客户，你约他吃饭，他告诉你没空，你不能直接回答“好吧，那么下次再约吧”，你得判断他是在推托还是真的没空。然后你需要思考他推脱你怎么应对，他真的没空又是为什么。

    还比如你推销一份保险给客人，客人说他不需要保险，那你就必须分析，他是对保险抵触、还是不了解保险、抑或是今天很忙没空交谈，等等。

    最后裴如健举例说：“就像你刚才向列车员要求开水，列车员告诉你没开水，难道你就没想过，她是不是在敷衍你呢？”

    竹子说没想过。

    裴如健说：“列车上很少会提供不出开水，莫说保温桶里的热水会保持在八十度以上好几个小时，在每个停靠站上还会补充足够量的开水。刚才的列车员脸色不大好看，兴许是刚和她的同事闹了别扭，所以不愿意给你服务了。”

    “看起来，我是被列车员忽悠了。”竹子悻悻地说。

    “做个好销售，你不得不勤思考，”

    “天哪，那可就太累了。”竹子感叹说，“总是想着别人是不是在骗你，想着是不是去纠正别人，那日子就别过了。”

    “做不到这点，你就别想做个好销售，即使你做了销售，你也不过是客户、同事和老板手里摆弄的棋子而已。”裴如健严肃说。

    “这是习惯。”裴如健又说，“有些人生来就会质疑，有的人生来只会服从，如果你学不会质疑而只会服从，那你绝不可能是个成功的销售。甚至你在别的职位上也只会碌碌无为。”

    竹子衬衫想了想自己的实际情况，沮丧对裴如健说，她勤于思考，可她不善于质疑。

    “那你还是趁早别做销售了。”裴如健说，“没有个质疑的心态，你在销售行业会寸步难行，你会处处碰壁，你会觉得很无聊。”

    竹子说才不会无聊，她又补了一句说：“给我做任何工作，都不会觉得无聊。”

    裴如健说那可奇了，他从没看到过这样的人。

    “我的职场宗旨是，每天都不犯错误，那么这一天就是成功的。因为我很少犯错误，所以我每天都过得很愉快，也会觉得有趣味。”竹子说。

    第八章一天不犯错误，这天就是成功的

    裴如健不信地摇头，这种反应态度让竹子感觉不舒服。

    “你不信吗？”竹子反问。

    “不信。”裴如健说，“如果你是抱着这种心态的，那何必到竞争激烈的跨国公司工作，又为什么要做销售。”

    “那你还不如找一个安稳的国企，每天朝九晚五的生活很惬意。”

    竹子挑着眉毛说那可不一样：“跨国企业里有很多机会，是国企不能比的。”

    裴如健带嘲讽地回应道：“你的职场金律是每天不犯错，用这种心态工作，怎么能赢得机会？”

    “机会是给有准备的人的。”竹子冷言反驳。

    她又说：“当你的不犯错的工作在公司内形成口碑，机会自然而然就会找上你。”

    裴如健这下没有反驳。

    竹子则继续把自己的精神灌输给裴如健听：“机会来了我会紧紧抓住，而机会通常意味着更有难度的任务，更大的工作量，更负责的人际关系处理。”

    “我仍旧秉持宗旨，每天都不犯错，那么当更难的任务被我攻克后，更大的机会会找上门来，我就能再进一步。”

    “机会是给有准备的人的。”她再次重申，“任你波涛壮志，如果平时马马虎虎，对手头的工作趣味索然，上级怎么相信你？怎么敢把机会给你？”

    “所以，要想在职场上做出成绩，最重要的是恪守我说的那条，每天都尽力不犯错。”竹子标榜专利般地把“我”字凸显得格外浓墨重彩。

    “你这是守株待兔论。”待到竹子说完后，裴如健仍然毫不客气发表自己的观点。

    “不过是创新的、有基础的、引发实效的守株待兔论。”他随后做注释道。

    竹子的脸色刚变，就听到了裴如健给“守株待兔论”下的定语，心里倒也颇为痛快。

    “你的头脑很清晰，你也很*ART，如果有足够的机会给你，你也许就会成功的。”裴如健诚恳地对竹子说，“如果你能主动寻找机会，那你一定会成功。”

    竹子睁大眼睛无辜地看裴如健：“我可不是习惯主动出击的人。”

    火车到S市，竹子独立地拽着所有的行李下车，口袋里揣着裴如健的名片。

    第九章超市联络员

    C.B.集团有四大业务集团，分别是，在全国的市场分四个大区，分别是北区、东区、南区和西区，照明光源设备东大区的销售经理叫王荣华。王荣华带整个东区团队，团队里有十多人，分区域销售、经销商代理和大客户销售。

    兴许是因为竹子在特种光源团队的表现不好，八个月没有一单，王荣华不很看得起她，于是给她安排的第一个工作职责是负责管理全国沃尔玛超市的供货。

    这个职位的名称，应该是KeyAccountSales。

    竹子问这个职位的职责是什么，王荣华在邮件里写了个KEYRESPONSIBILITY给她。

    一，关注和调查竞争对手的促销策略和促销方案。

    二，了解目标消费者的购买心态和行为。

    三，根据以上两点的分析结论，制定促销计划与促销管理制度。

    四，促销工作的执行和监督，促销期后的效果统计和总结，审阅促销报告报表。

    五，培训并监督促销员，统计并在月底支付工资给促销员，计算促销员加班时间。

    六，巩固和加深同超市管理层的关系，经常性约见拜访超市管理人员。

    竹子迅速回封邮件说老板你说得复杂了，我概括了下总共三点：

    一是按时给超市供货，解决超市的抱怨和责难，协调同超市主管的关系。

    二是同超市的催款结账，每月要同财务把数目结清。

    三是策划和管理在超市的促销活动，安排促销员、制定促销计划等。

    王荣华哈哈一笑没说什么。王荣华今年三十五岁，在四个不同的公司有过销售经历，经历得多看得也多，但他没见过像竹子这样第一天见面就顶撞经理的。

    “经理，假如我把超市这块做得好，你可要给我加任务做别的哦。”竹子求承诺般地说。

    王荣华没立刻回答，想了想又说：“只要你把超市的工作打理好了还有余力，我一定给你安排新的SCOPE（工作范围）。”

    看着竹子立马变得心驰神往的样子，老道的王荣华有点从心里看不起她，觉得她没实力还浮夸。

    “这几天你先找个地方住下吧，下周一正式上班。”

    竹子应了声，向自己的经理告辞，出办公室时，她碰见了杰西卡。