第一百零二章 女朋友 (第1/2页)

    “客户想要定做钉珠片的长筒手套，你们这有没有样品？”翻译小姐朝宁青敏说：“下个月出货就行了。”

    “样品我们没有，但有图片可供参考。”宁青敏点开电脑页面，找到自己原先存的手套图片，把电脑屏幕转向客户那边说：“客户看中那款，我们再打了样品出来，拿到你们公司给他看完再定货就可以了。如果客户自己有图片或是有样品给我们作参考，那更好。”

    “嗯，就要这两款，你们打完样品再打电话给我就行了。”客户跟翻译小姐说了一会，翻译小姐指了其中两款跟宁青敏说：“布料方面采用天鹅绒，珠片采用进口闪光片，珠片直径不得大于0.5厘米，珠片顶上要缀一颗米珠，手套边绣花，……”边说边让宁青敏记录下来。

    送走客户后，张玉问宁青敏：“老板，真要给他们打样品？听着太复杂了。而且照翻译说的打出来，成本好高，一对手套比成衣贵了很多。手套这种东西不比衣服，销量有限，定的货肯定不多。又费时，赚钱又不多。”

    “样品要打！”宁青敏正看客户的名片，沉吟着说：“这个客户所在的国家地理位置跟我们相反，也就是说，我们春夏季时，他们是秋冬季，跟我们是反季节的。当我们是服装淡季时，他那边％，..正是服装旺季。如果能把他发展成长期客户，那么以后我们服装淡季时，也能接到订单做。”

    张玉眼睛一亮。笑着说：“服装淡季时，厂里的工人都没有事做。如果能接到订单做，工价也便宜很多。成本比平时低，赚起来肯定比旺季多。”

    “客户又不是傻瓜，我们这边是淡季，他自然晓得要压价钱，怎么会让我们多赚？”宁青敏笑了，“但是淡季做货，确实有很多好处，起码厂家有货做，能保住熟手工人。工人也不会因为没货做，除了保底工资拿不到其它钱而四散流动。有很多工厂因为淡季留不住工人，到了旺季时又得再次招人，有时招不到熟手，坏品率增多，也是一个很大的问题。”

    宁青敏因为入了李自利厂里的股份，对工厂的一些运作也有一点了解，也希望能在淡季接到单子，保住厂里的优质工人。使厂里的人员具备一定的稳定性，这样到了旺季，竞争力自然比还要到处招工的工厂要强，对一个工厂来说。能最大限度的确保工人的稳定性，也是发展的一个重要条件。客户、商户、厂家，很多时是一环扣一环的。其中一环出问题了，会严重影响其它两环。

    宁青敏晚上跟李自利吃饭时。李自利果然提出要用厂里的资金多买点毛料放着。因为厂里就他这个老板和宁青敏这个小股东，也不用开什么股东大会什么的。两个人边吃饭边商量就行了。宁青敏知道迟些毛料一定会升价，对这件事当然极表赞成。

    “小宁，说真的，我没想到你小小年纪，看事情这么有远见，天生是做生意的材料。”李自利本来对宁青敏入股自己厂里的事有点后悔，觉得宁青敏还年轻，有些事只怕沟通有困难，没想到接触下来，发觉宁青敏在生意方面，极有远见，暗暗吃惊之下，也放下心来。

    两个人商议了一下厂里的事，宁青敏对李自利的做事方法也极满意。李自利已经六十开外了，子女都出了国，对于自己一手建立的毛织厂很有感情，上次一时大意被公司拖欠了货款，好在得到宁青敏的资金注入，厂里才度过难关，对宁青敏这个比自己女儿还小的小股东很是感激。

    正说着话，手机响了起来，宁青敏按了接听键，传来杜护家的声音，“小敏，我刚看到你跟人进了餐厅，等下要不要我送你回家？”

    “你也来了这家餐厅？”宁青敏低声说：“我跟厂里的老板吃饭商量一下事情，等一会再打电话给你。”

    杜护家笑着说：“你知道，我们公司离这家餐厅近，我经常来这里吃饭，没想到看见你了。我刚刚就在你后边进来的，见你跟人谈话谈的投入，就没叫你。”

    宁青敏放下电话，悄悄笑了，就是因为杜护家公司离这家餐厅近，经常来这里吃饭，自己才会跟李自利约在这里，下意识中也是希望碰到杜护家的，果然就碰上了。

    宁青敏跟李自利吃完饭，正要打电话给杜护家，没想到杜护家先打来了，笑着说：“我要送客户出去，等一下再来接你吧！”

    “既然这样，我让李老板送我回家好了，