第二章推销兔皮 (第2/2页)

宝叫住翌茹，告诉她自己要去逍遥居送猎物，给了郭跃十几枚铜钱，让他和翌茹转转，两个时辰后到城门口汇合，然后就带着腊rou走了。

    郭大宝走后就剩下郭跃和翌茹，两个人一个十三岁，一个十一岁，本来都是孩子心性，两个人各买了一串糖葫芦，拿在手上，悠闲的逛了起来。

    “虎子哥，城里有没有做衣服的铺子”翌茹问到。

    “有的，城西有一家客再来主要做成衣，价钱不算贵，客户较多，但是老板比较苛刻，城中有一家霓裳居主要经营中高档的衣服，据说城主夫人的衣服都是他们做的，再有就是一些小的成衣铺子了，你想做什么，买衣服吗？”

    “不，咱们把兔皮卖掉。”翌茹听了后心中有了计较，说道。

    “啊，能卖掉吗，很少有人喜欢的。”郭跃说到。

    “看我的吧。”

    两人先去了距离较近的客再来，门口的伙计看到两人衣衫上满是补丁，拿起笤帚就把两人向外赶，“走、走、臭叫化，这是你们能来的地方吗？滚出去。”翌茹两人被赶了出来，翌茹踉跄了两步，在门外站好，指着伙计说道，“你可知你今天赶出的就是你的财神爷，不出十日，你就会来求我，哼，虎子哥，咱们走。”

    两人愤愤地向城中的霓裳居走去，并没有看到客再来二楼一双邪恶的眼睛一直盯着他们。

    霓裳居位于城中繁华地带，门脸较大，里面的成衣比较齐全，男装、女装都有，颜色、质地都比较好。霓裳居的伙计并没有像客再来伙计一样势利，将两人让进来，并且倒了茶伺候着。翌茹拿了茶，用茶杯盖撇去上面的茶末，轻轻喝了一口，问到，“伙计哥，你们这谁管事，我们有笔生意想和他谈。”伙计喊道：“掌柜的，客来了。”从门帘后走出一个四十多岁的男子，穿一件长衫，面目儒雅，浑身没有铜臭气。

    “你……你是掌柜的，”翌茹惊异的问。

    “姑娘有什么问题吗？我是这里的管事，你可以叫我段掌柜。”

    翌茹围着掌柜的转了几圈，“不像呀，这简直是个教书先生吗，那里有jianian商的气质呀，生意有这么好，不错，不错，就你吧。”

    掌柜的眼中一道精光流过，瞬间又恢复了儒雅的样子，浅笑着看着翌茹。

    翌茹从郭跃手中拿过装有兔皮的小包袱，将包袱打开放到桌子上，十块兔皮静静的躺在桌子上，其中有两块是雪白的。

    “这是”妄段掌柜见得多，但是还没有见过这么柔软的兔皮，泛着柔和的光泽，仿佛摸在兔子身上。

    “没错，兔皮，怎么样，我的兔皮处理的掌柜还满意。”翌茹说道。

    “不错，但是这个和我的霓裳居有什么关系吗，我的霓裳居主要经营衣物，是和绫罗绸缎打交道，和这兔皮好似没什么关系吧。”段掌柜不给面子的说道。

    “呵呵，这你就不懂了吧，早年，我曾经遇到过一个游方的老者，他教会我处理皮毛的方法，还告诉我在遥远的国度，皮毛可穿到身上御寒，一些姑娘家将洁白的兔毛镶到衣服上作为装饰，比如，你这这样火红的骑马装，如果在袖口、衣边和扣子上镶些兔毛，是不是更能突出骑马装的特质，再如果，用兔毛作成头饰戴在头上，是不是和骑马装更能相得益彰，掌柜的，你说我说的有道理吗。”

    掌柜的半晌才回过神来，“不错，小姑娘，你的兔皮我要了，开个价吧？”

    “十块兔皮，十两银子，我再赠你一张图，如何。”翌茹说道。

    掌柜的沉思了半晌，“好，成交。拿笔墨来”

    翌茹看着前面的文房四宝，愣住了，她可从来没有摸过毛笔，让她用毛笔，那不成了鬼画符，“掌柜的，你们这有鹅毛吗？”段掌柜吩咐伙计去后院找一根鹅毛来，不一会儿，伙计回来了，手上有七八根鹅毛，翌茹挑了一根，在纸上画了一件骑马装的样子，还有头饰的样子。“怎么样，”放下笔翌茹问道，“妙哉妙哉，姑娘这次可帮了我们大忙，段王爷的女儿一直想要一套打猎穿的骑马装，我们做了好多套一直不满意，这次肯定没问题了，在下替东家谢谢姑娘了。”

    见掌柜的这么客气，翌茹反而有些不好意思了。

    “掌柜的，”翌茹看到虎子哥身上满是补丁的衣服，问道，“你们有没有价钱不太高的衣服，我想买几套。”

    掌柜的领着翌茹进了库房，指着一堆衣服说，“这是去年没有销出的衣服，由于样式不新了，不太好卖，姑娘随便挑几件吧，就当我送姑娘了”