重生幸福临门_第42章 套情报 首页

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   第42章 套情报 (第1/2页)

    收集竞争对手的信息一向是企业重中之重的工作,夏云当然没有忘记这一点,只不过她采用的方式是从客户,也即家长及学员口中了解。

    有报读补习班需求的,多多少少总会货比三家多做了解,最后能在德鑫报名,自然是觉得德鑫的师资相对较好,或是授课方式比较能接受,要不然,就是对夏云们的印象不错。但凡能够成交,都是掏钱的人先接受销售人员,再接受销售人员手中的产品,报读培训班也不例外。所以,德鑫的学员和家长,都和夏云们关系不错。

    也不用特别去询问,只要在和家长学员们的沟通中稍稍引导就可以了,特别是有些女家长,你不问她,她还先提呢,语句格式一般这样:“我是了解了某个机构之后再决定来这里报名的,那个机构什么地方不好,但是什么地方比你们好。”主要显示一下上帝身份的虚荣心嘛。

    每当这时候,夏云们总会特别认真详细的提些有针对性的问题。

    家长们眼中的广成,课程时间短了些,学费贵了些,师资差了些(从宣传资料上看到的)。不过大多数家长都强调,广成规模比德鑫大,成立时间比德鑫长,但是我还是毅然决然来你们德鑫报名哦,你看,我对你们多信任。

    每当这时候,夏云们都深切表示感谢,同时保证努力把培训班办好,让孩子们学有所成,考出好成绩。

    夏云心里明白,大家都是做高考英语培训这一块,没有差异化,迟早有进入白热化竞争的一天。

    洪敏更是忧心忡忡,天天唠叨:“怎么办?怎么办?”

    对洪敏性格中杞人忧天这一特点,夏云也无可奈何,只好适时安慰。好在洪敏尽管担忧,倒不影响他在课堂上精彩的发挥。

    德鑫的优势在哪儿呢?师资!

    其他培训机构的老师基本上是聘用,只有德鑫是老板亲自带队上课。自已的企业,自然要用心些,由此带动其他老师更热情的投入其中,这样的讲课效果,自然更易让学员们满意,产生的成绩,也让家长们满意。

    因此,也有一些来此报名的学员,并不是看小广告,而是通过亲戚朋友介绍来的。

    也不是没有在德鑫听课后再去广成报名的,人那是冲着广成规模大,可信度高去的。只不过上了几节课后,便觉得有些金玉其外,败絮其中,想退款,广成可没这规定。

    报名前没有承诺,自然不可能兑现。每每在这时候,家长会说:“德鑫是可以退的呀。”

    广成的工作人员会冷笑着告诉家长:“你可以去德鑫上呀。”

    这么一来,话便说僵了,家长只好自认倒霉。

    在夏云通过家长收集广成资料的同时,谭伟也在绞尽脑汁想方设法了解德鑫。

    谭伟能想到的,还是利用手下的业务员们,在贴小广告的时候有意识的找德鑫的业务员了解情况,并把这一条当成死任务,如果完成不了,扣工资。

    已经打过一架,而且上过派出所,怎么还能从人家嘴里套出情报?广成的业务员们郁闷。

    谭伟不管这些,挥舞着双手强调:“我只要结果!”

    业务员们没办法,在胡同口遇到小王他们的时候,只好硬着头皮上去打招呼。

    事过境迁,小王们也不会死纠着不放。于是双方便嘻嘻哈哈有一搭没一搭的聊起来。

    憋了一肚子气的业务员们一上来就问小王几个,德鑫的工资待遇怎么样,福利怎么样,发工资准不准时,老板有没有找机会克扣员工的工资等等有关自身利益的问题。

    夏云前生打了二十年工,怎么会不明白员工的心态?现在重生做老板,也是多站在员工的角度考虑问题,不仅工资奖金福利一分没少,甚至连面子尊严也给得足足的。

    小王几个对夏云一通夸奖,把广成的业务员们给馋得,只有怪自己有眼无珠的份。

    这也算情报,可以拿去向谭伟交差的。

    有这么好的老板?谭伟全然不信,疑心业务员
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