第194章 【擦肩而过】 (第1/2页)

    大嫂和他大哥连连摇头，“只租一个小店就够了，连隔壁一起租费用太大……”

    郭小洲微笑说：“大嫂！如果只是糊口，你也不必要去租这个小卖铺子。【】这家店铺的生意之所以没有巷头的一家好，是因为前头的一家靠近三家餐馆，而且距离老居民区更近。这里的居民养成了相对固定的消费习惯。你如果接手，结局还会和前一任小卖铺老板一样。”

    他大嫂脑筋比较灵光，她问，“他兄弟的意思是，店铺大，货源充足，才能有竞争优势？”

    郭小洲颇为赞赏大嫂的头脑，“大嫂说得对。老居民区的人们大多精打细算，一般只买对的不买贵的，你如果想争夺客源，就必须比另外一家有优势，比如，性价比，选择面，装修档次等等。你的货物比别家充足，价格双方差不多，选择余地更广，你才能赢。当然，店大，铺货能力强，拿货出货都有优势，首先拿货的时候把好质量和价格关，先薄利多销，建立起自己的客户群，你才会逐步进入到良性循环的阶段。”

    “可是……二娃子，我们没那么多钱……”郭大哥满脸不安道。

    “哥！我还有点钱。先帮嫂子把店铺撑起来。”郭小洲笑着说。

    “他兄弟……我和你哥已经够麻烦你了，你的钱我们不要……”

    “嫂子！大哥和你都是我的至亲，我们之间不分任何彼此！请相信，我绝对不是个打肿脸充胖子的人。”郭小洲微笑着说：“哥！你把嫂子先送回去，租店铺的事情交给我去交涉。”

    郭大洲和大嫂还想推辞，郭小洲已经转身走进了这家贴有转让字样的小卖铺。

    本来这种事情交给宫加力这类地头强人不仅十拿九稳，而且宫加力还能帮他把价格压到最低。正因为如此，郭小洲才没有给宫加力打这个电话。

    因为在这条并不繁华的小巷里开店铺的都是些下岗职工等穷哈哈。他不能昧着良心去剥削最低阶层的人们。

    郭小洲甚至没怎么讨价还价。元店主开出一万元的转让费，外带剩余货物烟酒，一共三万多元。

    郭小洲当场拍板。

    而小卖铺隔壁的一家门面是家租书店，面积大概五六十平米，店铺虽没有标明转让字样，但却蔓延着一股说不清的萧条。

    郭小洲在和小卖铺主人谈交易时，不动声色的打听过这家租书店的生意情况。据说，以前租书店生意不错，但自从网络普及后，读者纷纷转向了网上阅读方式。书店的生意急转直下，租书店老板经常唉声叹息，想转让都没辙，店铺好转，但书店内数万元的图书无人接手。店家现在算是勉强在维持着。

    郭小洲走进这家书店。书店的老板是个腿部残疾的三十多岁年轻男人，据说小时候得过小儿麻痹症，父母给他置办了这个租书店后双双出了车祸，肇事者逃逸。以前生意好时，书店还雇了一个小女孩。现在则是老板一个人苦苦支撑。

    当他听闻郭小洲来意时，这个店主很厚道地提醒，说目前租书市场萎靡得厉害，谁接手都是个死，他之所以还能勉强支撑，是因为老居民区的人们很照顾他，一直有居民特地照顾他的生意。他的意思是不想害了接手人。

    郭小洲闻言很是感概，一个身残志不残的老板居然有如此高的风格人品。他没有犹豫地对他说，他打算租下来后把两家门面打通，组成一个小型超市。

    这个书店老板犹豫道：“那我的书……”

    “我全部买下来。”郭小洲虽然只是略略扫了一眼书店的书籍，但能看出来，绝大多数都是盗版书籍，他打算把这几千册书籍折价买下来后，索性当废纸卖给废旧回收公司。而且他打算为新开的小超市聘请这个叫鲁锋的书店老板。一来，可以借用鲁锋在老居民区的人脉资源，便于他大嫂最快速度融入这个居民区，而且还能帮鲁锋一把。

    新开的小超市虽然不大，但至少要雇佣两个人。以鲁锋的人品和时间，他不仅可以担负收银工作，而且还能在小超市守夜。是一个双赢之局。

    他给鲁锋开出了一个令鲁锋惊讶的价格。

    鲁锋根本无法拒绝。很痛快的答应了他。

    于是，在短短三个小时内，他以快刀斩乱麻的速度敲定了两个门面，中午12点带着大嫂去签订了转让合约并付款。半小时后，他和大哥大嫂在家里吃了一顿有家乡风格的饭菜，并当着大哥大嫂的面给宫加力