第十八章：这叫找下线 (第1/2页)

    妇女惊讶的说；“啥，啥意思？”

    方浅耐心的解释着；“我这些头花儿五毛钱卖给您，您再去买一块钱或者一块五都能赚不少，您看您要么？”

    要！怎么不要！

    可是，以后这小姑娘要是再多出点辫子花，卖的比我便宜，那我又把货坑手里了。妇女低着头算计，方浅却看出她的顾虑。

    “阿姨您放心，我这些天不会来了。至少半个月吧，这些天够您卖完这些辫子花，赚一些钱的了。”

    妇女这才明白过来，这姑娘看来是想快点拿现钱，这才便宜卖给自己了。

    “那行，这些我全要了。姑娘，我早就想说了，你年纪小小的就这么会做生意，将来可是得有大出息的人。”

    “看阿姨说的，我就是小打小闹吧。阿姨，这一共是三十六个，您过一下数吧。”

    妇女把头花过了数，又从钱包里拿了钱出来付账。

    看着妇女多给了两块钱，方浅从里面拿出来还给妇女。妇女推脱着不要，方浅这才说道。“咱都是做小买卖的，都不容易。您就拿着吧，给家里孩子添新衣服。”

    “哎......”妇女默默的把钱收起来，就一言不发的继续收摊了。

    袁超见方浅就这么五毛钱一个“贱卖”给了这个妇女，心里着急，却只能等着和方浅走远了才开口问；“咱们卖两块钱一个呢，干嘛都处理给她？少赚多少钱啊。”

    “哦。”

    方浅早知道袁超不明白，找到一家饭店进去要了两份馄饨才回答。“过不多久咱们就要去北京了，多出点现钱比较好办事儿。哎，对了，数数看咱们有多少钱了。”

    袁超似懂非懂的，“那今天咱们一块钱卖就得了呗，赚的不比这多？”

    方浅一边数钱，一边看表。现在晚上九点，要快些吃东西然后去赶火车了。

    “我这叫找下线，咱们以后要发展就要有下线。这次低价卖给她头花，下次低价卖给她背心。一来二去的，她吃到了甜头，别人就也会想要吃，就会来找咱们。这样咱们发展的下线多了，找咱们批发东西的人多了，咱们就能薄利多销，赚取更多的利润。”

    “哦......”

    袁超有点艰涩的想把这些话消化掉，还是有些不明白的地方。“那咱们要是慢慢卖，虽然来钱慢，却能比低价批发给别人赚的多好多倍啊。”

    “是这样的，所以我们一边便宜价批发给这些摆地摊的，一边存积蓄去县城商场里找摊位，到时候在商场卖的价钱就又比外面多了很多。这样来回一融合贴补，比咱们自己卖要省心省力，又多赚很多钱呢。”方浅不咸不淡的说出这番话后，袁超彻底不出声了。一边低着头吃馄饨，一边思考方浅这话。

    这天晚上，袁超在回去的路上一直没有说话。方浅可能也想不到，她今天不经意说的话，对袁超以后的经营策略起到了多么大的影响。

    袁超在家里说去婶子家住，婶子看他一晚上没回来还以为是回家了。所以，袁超在方浅家睡了一宿，也没人发现他丢了一宿。

    早起，任重满脸黑的踢了袁超一脚。“小子，打呼噜挺响的啊？属猪的吧？”

    昨天晚上回来，方大山心里明白他俩又去县城了，看袁超也挺累的就让他去和燕语生他们凑合了一宿。燕语生是不会挨着他，燕谈更不可能，上次他被袁超当女人，还没揍够他呢，怎么会挨着他睡觉。最后霍去病让任重挨着袁超睡，任重没那么多心思，觉得无所谓。结果他一宿没睡好，因为袁超打呼噜！

    袁超一看任重的体型，笑了。“是，我跟你一个属相。”

    “嘿，你找打是嘛？”任重脸上一红，伸手就要打。还没咋地手腕就被人抓住了，任重扭头一看，原来是燕语生。

    “大早上就不让人省心，赶紧洗脸去，脏死了你。”燕语生一脸嫌弃，踢了任重屁股一脚。

    袁超乐呵呵的不说话，他能感觉出这个叫燕语生的人看方浅的眼神儿，那跟他自己的一样。所以他对燕语生有些莫名的敌意，却也不讨厌这个人。

    这时方mama端着窝头从厨房里出来，招呼大家吃饭。几个大小伙子这才迅速洗漱完，过来吃饭。

    方mama做早饭的时间，方浅早早的吃完饭在屋里数钱。

    加上昨天的收成，她现在手里一共有一百九十多块钱。也不知道这些钱到了北京，能带回多少莫代尔布呢？不过，到时候就不能再瞒着方大山了吧。女士背心儿的制作可比头花要繁琐，只凭着她和方mama手工做，那简直是不可能的。

    唯一的办法就是用方大山的缝纫机，这前提是方大山得知情。至于怎么和方大山说这件事，就要靠方mama了。

    最后，方浅把钱藏好，随便打理一下头发，这才出