二百二十一章 才艺与智慧 (第3/3页)

款时间和借银的数量，向这些借钱的客人收取一定的利银，这样一来岂不是放在那里的死银子可以赚更多的银子么？”

    风擎日还没有说话，太后先就心里一动，问道：“有人会愿意付利银来借钱庄的银子么？”

    小桃笑道：“当然有了，而且应该是大有人在。比如民女是做布匹生意的，如果进十匹布的本银是一百两银子，卖出了布后能盈利赚五十两银子，那么进二十匹布就能赚一百两银子，然而我现下手头里只有进十匹布的银子，如果这时我向钱庄借贷上一百两银子，就可以多赚五十两盈利银。假设一百两银子的借息银是十两银子，那么等布匹卖出去之后，就能连本带息的把一百一十两银子还给钱庄，对于民女而言，就是多赚了四十两，同时钱庄也可以赚十两，这岂不比只收一点存户的保存费要多得多了。”

    众人听得十分入神，风擎日是个精明的君主，立刻开始提出自己的疑问道：“按你这样说，若是顺利便也罢了，若是那借银子的人生意赔了本儿又怎样办呢？”

    小桃一笑道：“皇上问得正在点子上。所以民女前面所说，放这种借贷的银子前要事先考查他们有无还银的能力，同时要让他们用房契或者地契来做抵押，同时双方要签一纸借贷银子的书。一旦借银子的人生意赔本儿，还不起借银，咱们钱庄就可以拿这些契书来挽回损失。而借钱的人在归还了本息的银子之后，钱庄就可以将抵押品同时退回对方，这样一来，两方面都不会有丝毫的损失。”

    风翊宣此时道：“那商人们会不会因为担心生意赔本儿而不敢借银子？”

    小桃摇摇头道：“没有一定的冒险精神，担着风险，这种人是不会去做生意的。每个做生意的人，只要踏进了这个圈子就都是有风险的。商人在进货时，其实就面临着各种的风险，比如货物会不会好卖，或者卖得慢了导致商品过期坏掉等等。正所谓舍不得孩子套不住儿狼，不想承担风险也就别想赚钱了。这是千古不变的道理！”

    风擎日想了想，又道：“若是在钱庄存了钱的客人要取回银子，而钱庄又将银子借了出去，那又当如何是好呢？”

    小桃暗道，这个皇上果然不是吃素的，真有一颗十分缜密的头脑。幸好现代银行里这种经营模式是现成的，于是小桃想了一遍，笑道：

    “皇上问得很对，这就是钱庄要生存最大限度的赢利最大的前提，就是要千方百计的掌控住存户的银子。为了吸纳更多存户来钱庄存钱，不但不应该再收保管费，还应该为存户放存银的利息。这样才可以让存户将家里放置的银子拿到钱庄里来存着，否则我不如在家里摆个箱子自己存着好了，何必再来你们钱庄存取呢。如果这样一直收银子的保管费，除了五湖四海跑生意的人嫌麻烦会这样固定在钱庄里存银，那些人家是不愿意将银子放到钱庄里来存的。”

    “其实钱庄可以设置几种存银方式，比如存户愿意将银子存成定期，就是所约定的期限内不得取出存银，否则会扣掉利银，这样一年、两年、三年按时间长短来相对增加利银的数额，提高他们所得利银的多少，相应的，这些银子存的年限越长，钱庄借贷出去之后收得的借银利银也就越多！”

    “如果存户必须随时需要取银的情况，可以让他们把这些银子存成活动的帐户，他们所获得的利银虽然会比定期的少银多，但是再少这利银也是白拿的，没有人会不喜欢。我们可以拿这些活动的帐户来放短期的借银，同样可以获得盈利。这样一来，存户不但不用付保管费，还能白拿或多或少的利银，相信那个时候大家都会愿意到钱庄来存银子。而且钱庄都有雇的护银人员，人们把银子存在这里也安心得多。钱庄得到的存银越多，也就赚得越多，这样一来，其实是几方皆有利的好局面。”

    小桃说得口干舌燥，歇了几口气，才接着说道：“当然，这样做起来的前提是，钱庄必须是极有信誉的，而且最好是在官府备案和核实有这种借贷的资本和能力的，这样一来，百姓们和商人们才敢往钱庄里存银子，若是朝廷里能专门有人监管着放贷的银庄那就更好，这样会在万一钱庄违规cao作时及时现，以保存户的银子安全无忧！还有就是，要大力宣扬这种经营理念，让更多的人明白来钱庄存银子或是借银子的好处，这样还怕赚不到钱？”

    风翊宣在一旁听得几乎愣了，他也是头一次听小桃说起对钱庄的看法，他此时眼光彩绽放，实是没想到小桃竟然心里极有算计，竟到了聪敏异常的地步。他以前也曾管过户部的差事，听小桃讲到一半时便觉得这想法是极好的，难为她怎么想出来的？

    风擎日精明的眼睛一瞬不瞬的盯着面前的这个年轻少女，觉得自己真是小瞧了这个小姑娘。她方才一番言讲，竟让他这个韶然国的皇帝有茅塞顿开之感。他强压下心头的狂喜，故做镇定的道：“你这丫头方才说的，竟跟民间借黑钱有几分相似。”

    小桃笑道：“皇上明鉴，这跟借黑钱是有些相似之处，都是借了银子之后本利一起相还，只是咱们钱庄是正经官府在案的地方，受着朝廷和官府的监督和保护，而且借钱的利银也不会象借黑钱那样高得离谱，钱庄的放贷的利银一定得是合情合理，又能自已赚钱，又能让老百姓和商人们接受的，这样就可以了。皇上请想，若是钱庄借银一事做得风声水起，那街面上那四处让人借黑钱而引的闹心事儿，也可以少一些了。这样岂不一举两得了么？”

    风擎日又盯着小桃看了半晌，转头向旁边伺候的太监道：“这丫头说了这一大套，想是口干舌燥了，来啊，给乐小桃上杯茶水来。”

    小桃想不到自己的一番言论换来了皇上赏的茶，忙行礼谢过。她还真的是渴了，端起杯子来一饮而尽，幸而那茶水也不是很烫，这才让她一口气灌了下去。

    风擎日瞧着她那急三火四的模样儿，笑道：“这丫头方才还静静的，倒象个娴静淑女的模样儿，这一喝水倒露了形迹了，原来喝茶还是个好牛饮的。”

    一句话说得众人都笑了起来。小桃有些不好意思的红了脸，尴尬道：“民女在皇上面前失仪，请皇上恕罪，民女方才是真的渴了，嗓子眼儿里都快冒了烟儿了，才牛饮了一把。”

    风擎日哈哈大笑道：“你这丫头倒实诚，嗯，不过你这嗓子冒了烟儿也是值得的，来人呀，去取两包临国进贡的上等沁泉香茶来！乐小桃，你讲了这半日真令朕大开眼界，你果然是个好的，称得上是聪明伶俐，兰心慧质了，朕也不白听你的点子，就赏你两包上好的茶叶，你回家慢慢喝罢！”