第一百五十六章：启航网吧的迅猛发展 (第2/2页)

务又卖了人情，傻子才不愿意。

    当然这一切都是建立在曹虎和赵乐背后的势力上的，否则要是随便一个人就能拿到银行的低息贷款，那创业也就不会这么艰难了，第一桶金永远是隔绝大多数穷人成为富人最残酷的门槛。

    “对，我们这就叫借鸡生蛋！”曹虎洋洋自得道。

    “没看出来啊，虎哥做起生意来也是杠杠的！今天必须走一个！”吴悠也为曹虎能够找点正事干高兴。

    “那必须的！”

    曹虎红光满面，并不是喝了酒上脸，而是真心高兴，这段时间虽然是累了点，不过家里面知道他在做正经事情了，居然对他的态度好了不少，老爹也不再见他一次骂一次了，虽然还是不给好脸，不过总算是能三不时的回去蹭顿饭了。

    人其实最怕的就是没有目标，当你看到希望，觉得有奔头的时候，人的潜力是无穷的。

    “乐子，这一杯，虎哥敬你，要不是你，虎哥也沉不下心来，多余的话就不说了，都在酒里！”曹虎喝着就喝多了。

    不过曹虎这话却没有半点作假，赵乐跟曹虎的性格其实是互补的，赵乐勤奋有能力，但是不够沉稳、老练，而曹虎是需要人催着做事的，不然懒劲上来，九头牛都拉不起来。

    “老五，这一杯，敬你，你做的策划简直没谁了，有的时候虎哥真相撬开你的脑瓜子看看，怎么那么多好点子呢？”

    吴悠苦笑着跟曹虎喝了一杯，这是酒不醉人人自醉啊！不过比他在外面夜店里借酒浇愁的好。

    “五哥，其实这次来深市，我们想就网吧的下一步发展问问你的意见，网吧有多赚钱，明眼人一看就能看出来，很快我们的优势就没了！”赵乐诚恳的请教。

    对于吴悠做生意的能力，赵乐是一百个佩服，网吧的生意蒸蒸日上，让赵乐已经把全部的精力都转到了上面，他是真的想把网吧当成一项事业在做。

    吴悠点点头，目前电脑对于普通民众来说还属于奢侈品，第一个是电脑的价格高昂，第二则是现在要办理个人网络太繁琐，所以现在网吧属于暴力行业，不过这个阶段不会持续太久，随着家用电脑的价格下调和网络开户变得方便，网吧的吸引力也会大大降低，而最重要的一点就是竞争对手的加入会进一步分薄利润。

    华夏人有一个特别不好的习惯，那就是恶意竞争，一个行业看别人做，赚钱，那么本着你能赚我也能赚的心态，就在你附近不远的地方照着你的模式也开一家，不分析客源、不考察市场，供大于求到最后做这个的越来越多，搞得大家都做不下去，破产倒闭。

    在京师有曹虎和赵乐的关系在，还没人敢这么明目张胆的做，不过到了沪市和广城这样的地方，就没办法避免了，虽然对方对他们也有些忌惮，有所收敛，不过情况肯定会越来越糟，在金钱面前，有些风险是值得冒的。

    “其实我们完全不需要管别人，只要做好自己就行了！”吴悠思索了一下说道。

    曹虎和赵乐对视了一眼，似懂非懂。

    “简单点来说，网吧并不是技术含量很高的行业，门槛较低，前期又是暴利，竞争肯定会越来越大，这个是无法避免的，那么我们要做的就不是怎么阻止别人进入这个行业，而是怎么留住顾客，让顾客习惯启航网吧，让他们只来我们这儿上网。”吴悠的话一字一句敲在曹虎和赵乐心口上。

    赵乐急的就差没抓耳挠腮了，吴悠的对商业的分析和判断力是他平生仅见的，赵乐家里并不是没有能人，但是内部的派系斗争却让赵乐只能出来偷师。

    “举个例子吧，网吧里是不是环境很成问题？吸烟的很多？”

    曹虎猛点头，要不是听了吴悠的话，每家网吧都安装了空调，他都不敢进去，特别是到了夏天汗味、脚臭、加上烟味，薰也能把人薰出去。

    “这就是一个可以改善的地方，我们是不是可以在每家网吧里都设置吸烟区和非吸烟区？把抽烟的人都安排在距离空调口近的地方？”

    “环境得到改善，那些比较挑剔的顾客就一定会自然而然的选择我们。”

    “另外我们是不是可以在网吧设置一个吧台，里面可以购买方便面、水、饮料之类的食品？”

    “还有，我们是不是可以在大厅安排几个长条沙发让上网累了的人可以休息，或者等朋友的人能够更加休闲。”

    “我们是不是可以在网吧里设置一些包间？一个包间设置几台电脑，能够吸引那些有独立空间需求的顾客？”

    吴悠说完这几条，曹虎和赵乐都傻了，他们从来没有想过，一个简单的网吧居然还有这么多门道！