029章 生意促成 (第1/2页)

    苏士贞因知道这货主急着回家，只叙了些籍贯年龄姓名等话，便说起缎子的生意来。初时这货主杨君甫甚是高兴，待到苏士贞说到只能先给少量的定钱，等货物发卖完之后，才能给清余款，不觉脸上的笑意又落了下来。另外一人还十分警惕的看着苏士贞。

    苏士贞也知初次见面地人，自己贸然与人说这话，是有些不大妥当，不过，他心中倒也认为苏瑾说的这个法子不错，拱手笑道，“因方才在当铺之中听你家小童说了几句，知道杨小弟急着发卖货。我早年行商，在外也遇到诸多难事，深知你此刻心中滋味儿，有心帮个忙，无奈我那老弟的铺子刚刚打足了货，一时吃不下你这许多货物，我自家却是没甚么本钱买货，故而才想出此法来。”

    杨君甫与苏士贞一见面，便认出他来。这家人自当铺之中跟着自己一路行来，不是心有所图，便是真心助人。此时见他说得诚恳，笑得坦荡。无论如何也让人想不到心存不轨上面儿去。况且他手头并不缺回乡的银子，卖把当铺，折价甚多，有些不舍，即便存到专门帮人寄存货物的货店之中，每月也要把人不少的房钱。

    心思转了转，终一咬牙，点头，“好，就按苏兄说地办。”

    苏士贞瞧出他心中的不安，遂又笑道，“我那常老弟人品是可信地，杨小弟尽管放心。这事我即从中引荐，干脆就做个保人。我家就在旧城北门的梁家巷子，开着一间小杂货铺子。杨小弟可让家人去访一访我家地口碑如何。”

    杨君甫连忙行礼道，“不敢，不敢。苏兄如是说，倒叫小弟惭愧了。”与杨君甫一同出来地，乃是在杨老爷身边侍候的人，一直与杨君甫打眼色，杨君甫却视而不见。

    苏士贞见他应了下来，也不愿耽搁他的行程，看天色将午，因笑道，“我那老弟在新城南门大青布巷住着，以我之见，你现在便随我去城南门处，与常老弟说说此事，他若觉得也好，你们自商议价钱，将货物安放好，可早早回乡去。”

    “好，好。”杨君甫连连点头，又一连声的致谢。

    苏瑾坐在车上远远看二人相谈甚欢的样子，向梁富贵欢喜笑道，“梁二叔，这生意成了！”

    梁富贵已知这是苏瑾的点子，闻言转头笑道，“怪不道老爷最近笑得多，小姐确实有经商天份，心思活着呢。”

    苏瑾笑而不语，心情很是舒爽。

    待到苏士贞与杨君甫二人走到车前，她跳下驴车，大大方方的与杨君甫见了礼，一行人便向新城南门而去。

    到了南城门处，苏士贞找了家小店，请杨君甫进去稍坐，差梁富贵去常家铺子请常贵远。又向杨君甫笑道，“杨小弟且莫怪，因我这常老弟初到归宁府，家人也才刚刚到，我还未正式到其家拜会，不好第一次上门儿便匆匆忙忙的。时已至午时，咱们先在这里用些饭食，等他来了，你与他一道去其家认认门户。”

    杨君甫听得出他话里话外一直在安抚自己，心中着实感激，连忙叫店家上拿酒上菜。苏瑾坐在一旁看二人说得热呼，心情大好，不由又盘算起来：若常贵远接下这笔生意，会不会分给自已点佣金呢，要知道这可是几千两的生意，哪怕只有百分之五的抽成，也有百十两了。再退一步，看在常贵远帮自家的份上，只取一半儿，也有五六十两……

    这边苏瑾做着美梦，那边儿梁富贵匆匆到常家的绸缎庄子，常贵远刚盘点完上午发卖的货，正要回家中用饭，突见他来了，甚是惊讶，“可是士贞兄有什么事？”

    梁富贵行了礼，笑着道，“是我家老爷无意中瞧见一批贱价发卖的缎子，已将货主请到前面不远处的酒楼里，差我来请常老爷去与货主见见面儿，谈谈价钱。”

    不等常贵远发问，便将如何接货地事儿说了。常贵远大笑，“这话士贞兄倒敢说得出口，那货主没疑他？”

    梁富贵笑了笑道，“本来我家老爷也没想到叫人家白白把货放下。是我家小姐出的点子。我家老爷看那货主是个初做生意地，也有心帮他，又想那好料子放到常老爷铺子里定然好卖，又不占您的本钱。与两方都有利的事儿，便硬着头皮上前去说了说，没成想竟然成了。”

    常贵远笑道，“好，这与我可是有利无弊的大好事儿。走，这就看看去。”说着到铺子里吩咐一声，也不叫自家马车跟着，坐上梁富贵的驴车向酒楼而去。

    常贵远到时，这边的酒菜刚刚上齐，众人相见，自是又相互寒喧一番。

    菜过五味，酒至半酣，三人才放了筷子议起生意来。杨君甫此时对二人心中只有感激，并不虚报货物价格，实话与二人说道，“我这批货却是托相熟的人直接到缎子坊里起的。每匹价四两五钱，加上车船税钱，每匹合四两八钱地银子。小弟只求回本，利钱却是不敢想。”

    常贵远低头思量片刻，笑道，“虽然生意人逐利乃是本性，