番外6：被压力逼迫的业务部 (第1/3页)

    7：30分时，吴总终于结束了那个电话，听到吴总挂断电话的声音，业务部所有的人都打起精神，等待吴总的到来。

    吴总在众人期盼的目光中，右手端着杯咖啡，左手拿着本记事本，坐到了会议桌前。这本记事本，是用公司那些放弃的传真纸，对折后裁成二份，再装订成一个本子，然后用来记录东西，这就算是所谓的节流。

    而康课长也是如此，不过康课长这人懒于去将一张纸一张纸对折后裁成对半，他都是将整张纸放在一起，每张纸叠加起来，然后随便用一个夹子夹起来，当作记事本。

    至于业务部其它的人，除了王群来的时间比较长以外，其它的人也都才来公司不到2个月，连试用期都还没有过完，大部份人都拿着公司的大信纸作记事本用，少部份如郑丽君，吴羽，则是拿着自己去文具店买的软面笔记本。

    当然，可不要因此就认为吴总抠门到连这点钱都节省，其实每一个人到公司就能去领一份文具，但笔记本只能在过完试用期后才能领到，而且公司里面除了业务部可以在进公司就领一份大信纸，以便写报告用，其它的部门只有在试用期结束后才能领到这种公司格式的信签纸，以防大家乱用而被浪费掉。

    当然，这个时候的业务部的新新人类并不知晓这些，唯一知道这些事情的康课长又疏忽了，所以，当吴总走到会议桌前面，拖出椅子，坐下后的第一句，不出意外地就是：“康课长，你们业务部怎么拿公司信纸来做会议记录？”

    吴总将自己的那个记事本，放在手上晃了晃，继续说道：“为什么你没有告诉他们，要用这种传真过来的废弃纸张做记录，以免浪费纸张？”

    “不好意思，吴总，这是我的失误，我忘记提醒大家了。”康课长立刻道歉。

    康课长将手上的记事本夹子拿开，站起身来，给每一个人都分了几张纸，然后说道：“以后大家都用这种传真纸背面做记事纸，这样可以节省公司的纸张，公司的大信纸，是给你们用来写外出报告用的，不是用来做记事本的。”

    等到所有人的手上都拿到了这种纸后，吴总满意地点了点头，说道：“好了，现在开始开会。下午的时候，我已经跟康课长说过了，业务部今年前3个月的业绩报告，比起去年来说，是非常差，我很不满意，所以这次会议，主要就是对你们业务部以后的工作进行安排调整。”

    “你们这里除了王群是过年前来公司上班的，其它的人都是过年后才到公司上班，大家都是第一次接触物流这个行业，但公司也提供了半个月的培训时间，我相信，经过这半个月的培训，大家对这个行业也有了一些了解。我个人认为，身为一个业务员，要有冲劲和激情，而要想成为一个成功的业务员，就一定要刻苦努力，你们做了业务员，就应该知道，业务员只有两条出路。”吴总停下来，喝了口咖啡。

    “一条。就是自己出去做老板。另外一条。就是做一辈子地业务员。”吴总满意地看着大家听到这句话后，全部陷入了沉思。儒子可教啊。这批新人素质，比起前几批好太多了，他打算最近都狠抓业务部。让业务部地业绩跨越历年地一个新台阶。

    “好了。这些话，你们会后。自己去思索。今天开会，先由你们每一个人说一下。你们今天都做了什么事情，打了什么电话。联络了哪些工厂，按照坐的顺序。依次发言。就从王群你先开始吧。”

    “吴总，我今天打了30个电话。大部份经办人都说是台湾或国外客户负责。他们只安排出货。只有几家工厂说是自己安排，但有固定配合的货代了。”王群想了想，将自己今天只打了10个电话，改成30个电话。以免吴总说她今天没有做什么事情。

    “才30个电话？你今天一天就只打了30个电话，太少了。一天至少可以打100个电话。像你今天这样，一天30个电话，都是跟工厂经办人问了些什么问题？”吴总一听王群今天一整天时间，只打了30个电话。声音立刻拨高了一个调。

    王群第一次看见吴总这个样子。也是第一次听见吴总声音竟然这么大。她缩了缩肩膀，小声地说道：“吴总。我今天打的这30个电话。是按照康课长上次教地方法。每一家工厂都核对了传真号码。地址和工厂生产什么产品，主要销往哪些国家。一般是哪种出口方式。”

    “王群，那你打的这30个电话，有几个是由这边经办人负责安排出口的，有没有一家工厂让你报价？”

    “吴总，我今天没有报价，那几家由工厂经办人负责安排出口货物的，都是说已经有配合的同行，不需要我们这里再报价。”王群再一次解释了原因。

    “那你为什么不建议他们参考一下我们的价格，也许我们的价格是有优势的？”吴总右手转着一支笔，整个身体倚在椅子里，问道。

    “不好意思，吴总，这个问题我就没有想到，以后我会这样询问工厂的。”王群立刻点头，将吴总提的意见记录到纸张上面。

    王群的回答，让吴总很满意，也让其它的几人学习到一点东西，知道了自己等下在吴总问起来的时候，应该怎么答话，大家依次按照王群的回答添着内容，有说今天打了40个电话的；有说打了20个电话，但报了3份价格的，最厉害的就是王秀丽了，竟然约到了几家新的工厂，明天就准备去拜访。

    吴总听完后，觉得这批的业务员，做事都很认真勤奋，也很有激情冲劲，这些年轻人，都值得花心力去培养，又想起下午和康课长提过的关于公司流失客户的问题，于是，喝了口咖啡，继续说道。

    “我下午的时候有跟康课长说过，公司原来的老客户，现在有三个月没有出货的，你们都可以去联络拜访，有出货的话，就算你们的业绩。这些客户