第五章 跑遍全省 (第1/2页)

    万事开头难，找到规律之后，陈卫鸿和石磊的效率飞速增长，配合也越来越默契，每到一间网吧，陈卫鸿负责跟老板介绍自己的软件优势，着重强调可以解决网吧的哪些难题，可以给网吧提供哪些服务，并且为老板算一笔账，电脑控制的收费系统和人工的性价比，前者仅需要300元就可以高枕无忧，而后者所需要的就是大量的精力或者每月一千以上的工资。

    虽然它看上去只是一张光盘，但它的价值绝对超过300元。

    利用后世销售人员的套路，陈卫鸿争取在最短时间里勾起网吧老板的购买欲望，然后用事实说话，为其安装收费系统的试用版本，让其亲自去体会，这款软件到底能不能为其提供便利。

    只要其想购买，后面的事情就交给石磊，价格方面他擅长，这胖子天生锱铢必较，绝对不会在价格上吃亏。

    最后的事实证明，这种分工非常合理，一晚上时间，两个人就卖了五张样盘，加上白天的一张，现在手里的样盘只剩下三张，算算时间，只要上午再加把劲儿，欠的90%货款肯定是能够按时交付了。

    夏季太阳出来的早，天边刚刚显现一丝鱼肚白的时候，路边就已经能够看到早起的环卫工人，大多都是五六十岁的年纪，虽说干活儿的速度不快，但是却一丝不苟。

    看了看远处明显被清理过的道路，陈卫鸿下意识的问道，“大爷，您这是几点就出来了，我看活儿都快干完了。”

    环卫老大爷，拿围在脖子上的毛巾擦了擦汗，抬头看了看陈卫鸿，露出两颗大门牙笑了笑，举着两根手指头说，“2点就出来，老喽，睡不着觉，闲着也是闲着，趁着还能动，干点活儿。”

    “歇会儿吧，喝点水。”陈卫鸿道。

    环卫老大爷摆了摆手，“不成的，一会儿路上人就多了，不好清理，干完再歇。”

    很朴实的话，可不知怎的却句句敲在陈卫鸿的心坎里。

    这一世，陈卫鸿的一个心愿就是不能让家人过苦日子，要过富人的生活，自己要挣钱，挣很多很多的钱，因为穷怕了。但是当自己确信不会再像曾经那样饥寒交迫，穷苦伶仃，甚至很有可能比大部分人都富有时，挣钱干什么这个问题突然就出现在陈卫鸿脑海里，莫名其妙的出现，虽然他现在看上去依然一无所有。

    很难解的命题，但老大爷的话似乎一下子让陈卫鸿想明白了。

    “胖子，以后等咱们有钱了，不能让真心愿意付出的人，得不到应有的社会回报和尊重。”

    “啊？”或许是真的困极了，石磊根本没听清陈卫鸿说了什么。

    “如果我以后开餐馆，环卫工人的早餐必须是免费的。”陈卫鸿自言自语的说道。

    “大爷，您忙着，我们走啦。”陈卫鸿招呼道。

    “娃娃好好上学，咱们国家的未来就靠你们喽。”

    吃了碗豆腐脑，又是一个上午的紧张忙碌，幸不辱命，不到中午最后的三张样盘就卖出去了，两个人口干舌燥的找了个拉面馆，先一人要了一碗面汤。

    “2700元整，不多不少，你点点。”石磊兴奋的对着陈卫鸿说道，一边说一边把自己的破钱包塞了过来。

    陈卫鸿恶狠狠瞪了石磊一眼，“这儿是点钱的地方吗，你自己拿着，一会儿给你舅舅把账结了，剩下的钱还有用，你别乱花，那是咱们的路费。”

    “我错了，我错了，老板再来一碗面汤。”石磊呵呵一笑，扯着嗓子喊了一声，然后突然愣了一下，“路费？”

    “今天下午你去把所有的光盘打包封箱，明天就出发，先去最近的恒阳市，争取一个月把咱们省所有市跑个遍。”陈卫鸿大口大口的吃着拉面。

    “跑遍全省！”石磊倒吸一口凉气。

    “有那么吃惊吗，没出过远门？”陈卫鸿鄙视的说道。

    “最远就去过老家。”石磊小声嘀咕。

    “放心，有哥在，保你吃香的喝辣的，再说咱们可是刻了500张光盘，只是滨江可卖不出去，这种收费系统，只有大点的网吧才迫切需要。”陈卫鸿解释了一下，毕竟是出远门。

    “那我得跟我妈请假，不然她肯定不放心。”

    “晚上我跟你一起去，就说咱俩去西杭同学家打工，对了，强子家不是在西杭开工厂的吗，一会儿你跟他打声招呼，别说漏了。”

    一切进行的很顺利，两家条件都不是很好，大学学费的负担很沉重，孩子自己要去打工挣钱也算理所应当，而且两个人都有过打工的经历，也不稀奇，只不过这次去的时间有些长，地方也远，幸好有同学打掩护，总算没出纰漏。

    一夜无话。