第118章 董事会，实力服众 (第2/2页)

了？

    有的人自嘲勾唇，然后笑看着夏泠音，准备听她如何自圆其说。

    “那请问夏董事，难道价格越贵客户就会越想买？从前卖一千块的包包卖不出去原来是因为它没有卖到一万块？”这个语气略带嘲讽的发言者就是那个老股东，夏泠音记得这个人的资料，持有股份百分之四，是绝对支持那位第二董事易东的。

    夏泠音面色不变，反倒十分亲切地笑了笑道，“您真是很聪明，没错，您说对了！”

    那老股东一愣，面色不由自主的涨红了，别人没有接触到她那一瞬间的眼神自然不知道有什么异常，可是他是直视她的！刚才……那小女孩竟然用幼儿园老师给小朋友奖励小红花时候的眼神看了他一眼！

    他一怒，立马就想站起来发火，可是旁的一位股东却举手道，“夏董事，我不这么认为，世界上能用一千块买一个包包的人也许能有百分之七十，但是能用一万块买一个包包的人却万中只有一，你这样忽然之间提高价格，失去的也许是九千个客户。”

    夏泠音点击了一下屏幕，微笑着继续道，“您的问题我先放一放，大家请先看这张图。”

    老股东一气之下没站起来，这怒火便消退了些许，于是一脸鄙夷地看着夏泠音，想看她要出什么花招。

    屏幕上慢慢闪过几张图片，第一张是天华国京城大酒店的厅堂，里面走动着的男男女女都被高清相机记录了下来，夏泠音点了暂停，将一个三十来岁的女子影放大，显现出她上的品牌，“大家都是熟悉奢侈品的人，想必认得出来她上的装束。”

    众人都是定睛看去，夏泠音借机解说道，“她的包包是限量发售，价格是46666，再看她的鞋子，定制版，世界上就此一双，价格十万左右，脖子上的项链，耳环，还有她上的衣服，没有一件是少过万元的，这一装扮加起来就是几十万。”

    她又点击了一下屏幕，这次呈现出了木兰集团旗下公司店面的况，还有一段录像。

    先是几张照片，里面拍进了卖场中的环境和人群，最后她放大了价格标牌，旁边做上了几张对比，“我知道木兰集团一直走的也是高档路线，这些商品的品质，手工，材料都是很高档的没错，甚至和方才那位贵夫人穿的没有多大区别，而且木兰集团的卖场环境也十分的好，服务员品质同样高，但是为什么，每年的销售额度都让木兰集团的品牌不能够走上最巅峰呢？为什么木兰集团和那几个世界一流品牌相比，盈利完全没法比呢？”

    夏泠音将录像点了出来，上面呈现了几个穿着靓丽的年轻女子，她们踩着高跟走到了柜台前，挑选许久，观看价格，研究价比，再犹豫地看了看钱包的肥厚度，最后一咬牙，这才去交了款，而那位服务员便从开始到最后一直跟随，浪费了许多的时间。

    画面一转，变成了几个贵夫人小姐们的购买画面，很豪迈地走进卖场说道，“季度新出的限量单品都舀出来吧。”

    然后是快速结账，下订单，最后是领着vip卡走人，这从前到尾一共才三分钟左右。

    夏泠音再次解说道，“为什么会有服务员势利眼的况出现？就是因为她们服务一个大客户需要的时间也许只是小客户的三分之一，但是却能够卖出小客户的三倍商品。虽然木兰集团的服务员素质优良，没有出现对待客户不耐烦的况，但是依旧说明了一个问题。”

    她缓缓往旁边走了几步，然后微笑道，“十万个客户里，留住一个大客户，放弃那九千九百九十九个小客户，是值得的！”

    夏泠音再次走回讲台边，却是摇了摇头微笑道，“这是为什么我要让品牌价格提高的原因，贵夫人和小姐们穿的是奢侈，是品牌，是份，而价格代表的，正是份的证明。”

    “这是我企划案中的其中一个重点，贵，就要贵到奢侈！产量降低，价格提高，告诉市场，现在木兰集团有多少多少道加工和检查，质量提高了多少，等等来做宣传。这样一来，价格提高也十分合理。”她看着台下沉默了的众人和有些许改变了的目光微微一笑，接着道，“这当然不是欺骗消费者，而是真的要做到如此才能这样说！我知道木兰集团一直都十分严格的要求质量的生产，现如今，只是将这个要求再提高一点点而已。”