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第十八章方总谈业务 (第1/1页)
方沐舒她身兼设计师,手绘师,财务,coo,仅仅才拿5000月薪,他真的赚到了。 说是给一成干股,但这是岗位股份,5年后才能拿到手,如果离职詹成要收回的,而且平时策划设计签单都没有提成。 方沐舒只考虑了公司大概一年的利润拿一成多少钱,没有考虑5年后这一成股份的真正价值,到时候她是离职创业,还是继续为詹成卖命呢? 也许最后她根本没法离开,只能努力成长为公司总裁,乖乖的给詹成卖命一辈子了。 而詹成发展到最后,公司可以放手给她,游山玩水当他的董事长了。 方沐舒看不上詹成,却被詹成用阳谋套住,至于最后是不是想人才两得,只有詹成自己心里知道。 …… 下午大家都在学习,老刘的顾客到了,老刘把方沐舒介绍给顾客,准备学习方沐舒怎么跟顾客洽谈和策划,他在网络上拉来的顾客不是自己洽谈的只能拿3个点,如果是他一手包办的就可以拿10个点。 方沐舒从资料上知道,这次婚礼男方不想办女方希望办,那么搞定新郎官就可以了。 她给新人到了两杯茶后,道,“王先生,李小姐,对于你们婚礼布置有什么特别要求的地方吗?” 新郎官没做声,新娘子以为他不想谈只好说道,“我们婚宴没有几桌,又是在家里办,我老公觉得没有必要弄,我们村里结婚的大家都一样没办。” 新人周围没有办婚礼的气氛,又增加了难度但这并没有打击到方沐舒,“王先生,你不想办婚礼,有没有经济方面的原因呢?” 新郎官这次没法装聋作哑连忙说道,“不是,我们两家经济条件都不差的,办婚礼的钱我从来没有考虑过。” 新郎官接着说道,“我想,办婚礼只是一种仪式而已,不需要排场,也不需要宾客满座,更不需要奢华,婚礼不过是个过程,而婚姻才是两人一起搭伙过日子,是柴米油盐酱醋茶,是鸡毛蒜皮的生活小事。” 这是一个理智的男人,难怪能够用戒指直接套住女孩子,觉得求婚是很SB的男人,方沐舒知道这次敌人很强大,不过她的斗志也很强,“王先生,我打个比方,假如不办婚礼,你们50岁后,你们还记得你们结婚时的情景吗?你们儿子女儿长大后就问爸爸你当时是怎么把mama娶进门的?会问爸妈为什么你们结婚没有婚礼呢?是我们家当时穷吗?相信许多年轻人都有想知道自己父母当初是怎么结合的,相信你的父母亲也跟你讲过他们的故事,婚礼能用画面用声音记住你们的故事,当你们老了哪儿也不能去了还有这么一份甜蜜的记忆,如果有一方年纪大了失忆了,这份记忆就更珍贵了。” 新娘子听了非常赞同,新郎官回忆自己确实有一段时间问过父母这个问题。 方沐舒趁热打铁:“婚礼也是维持关系的一种方法,份子钱人情来往,亲戚朋友交了份子钱不会轻易忘了关系。” “而新人的婚礼来了那么多人,婚礼又是你的关系网最清楚的展现,摄像师帮你记录了你的关系网。” “这份资料也可以拷给你的亲朋好友一起一起珍藏,人都是群居的,都要有关系网的,除了婚礼没有什么聚会可以把大家聚在一起了。” “所以如果不是因为钱的问题,结婚最好有一场婚礼,婚礼的辛苦,庄严的仪式,也是你们浪漫的爱情故事,这一切都值得的,婚姻不是小孩子过家家,婚姻不是交朋友,而是从此两颗心变成一颗心,彼此一生互相相伴的开始,请给它一个完美的仪式,尊重婚礼也尊重婚姻。” 方沐舒清脆软绵绵而又温柔的一番话,让新郎官大感吃不消,如果他再说不办婚礼就是不尊重婚姻,是没有钱的人了,偏偏她又是一个大美女让他生不出气来。 新郎官笑着道,“美女,你真厉害,我是服了,希望你的作品也有你讲话那么厉害。” 方沐舒暗暗给自己打了打气,说服新郎官办婚礼已经成功一半了,接下来继续:“新郎官,新娘子你们的婚宴预备多少桌,需要蓬房吗?” “我们的宾客不多,婚宴只准备了8桌,本来在联系一家小型的蓬房租赁,还好没有交定金,如果办婚礼,需要多大面积的蓬房?” 听了新郎官的话,方沐舒考虑了一会道,“新郎官我先给你设计一下,婚礼布置平面图,最后量一下面积就可以知道需要租赁多大的蓬房了,你看可以吗?” “可以,你先说说!” “布置你们需要展示区吗?”方沐舒问。 “可以有,我们那广场地方大,你随便设计。” …… 方沐舒这次使出浑身解数跟新郎官洽谈,而新郎官完全跟着她的节奏在走。 方沐舒先是平面图,然后草绘,拿出了她百分之百的水平现做方案。 新人本来是一个很稳重的人,也对她的设计连连点头,新娘子只差捧着小星星了,她是完全没有意见。 最后方沐舒一算总预算,租赁蓬房8米宽12米长96平方2万3千。 婚庆公司现场布置1万2千。 音响灯光四大金刚1万5千。 新郎官对5万元的总预算并没有不满,只是提出让她现场去看看,看看有什么地方需要补充。 方沐舒看新郎官样子基本满意自己的策划,心里非常高兴,这次吸取上次的经验,不能在收定金这个环节功亏一篑,笑着让詹成开车带她去。 柳芯看着他们走出公司后,满眼的心心,沐舒姐太厉害了,右手支撑着下巴想着什么时候她也能那么厉害…… 柳芯在发花痴,而李瑞和常淑慧则是佩服,原来方总不是不说话,谈起生意来说话这么伶俐。
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