第八章 3三金 (第2/3页)

呢？这是因为在98年全国经济普查时，全国人均年收入是3796.4元。约等于3800元，所以定于3800元。

    　　我们来看第一块来源，‘直接提成’。”吕君美把那个“凸”字上部份线条加了两条竖线。把她分成三格。

    　　直接提成间接提成补助

    　　高级业务员

    　　业务经理

    　　业务组任

    　　业务组长

    　　实习业务员

    　　在第一格上面写上“直接提成”几个字，接着说：“直接提成，也就是说做为不同级别的推销员；亲直推荐一份所获得的提成。实习业务员亲直推荐一份是拿3800元15%的直接提成570元。业务组长亲自推荐一份是拿3800元20%的直接提成760元。业务主任亲自推荐一份是拿3800元30%的直接提成1140元。业务经理亲自推荐一份是拿3800元42%的直接提成1596元。高级业务员没有直接提成。因为上了高级人在昆明，不能很好的扶持业务员。所以上了高级就是有机会没推荐出去也作废了。刚才说了我们只有三次推荐机会，所以不管我们在那一个级别推荐出机会；一共只有三次。就是两次拿主任的直接提成1140元，一次拿经理的直接提成1596元。加起来也就三千多块钱。要是只有这点钱，那谁也不会干。我们再来看一下第二大奖金，间接提成。”

    　　吕君美把直接提成的那些比例，钱数。写在相对应的级别后面，并在直接提成后一格上方写下间接提成几个字。“间接提成也是产生在不同级别，如果级别相同时没有间接提成可拿。实习业务员是一个亲自与直接的关系，她没有间接提成可拿。吕君美在实习业务员相对应的间接提成那个地方画上一个斜扛。若实习业务员亲自推荐出一份，她的业务组长将拿到3800元的5%的间接提成190元。她的业务主任将拿到3800元的10%间接提成380元。她的业务经理将拿到3800元的12%的间接提成456元。她的高级业务员将拿到3800元的10%的间接提成380元。

    　　讲到这里，你可能会说。第二大奖金“间接提成”也不过如此，最高也不过是业务经理的456元。还没有实习业务员的直接提成570元高呢？针对这个问题，我给你打个比方。你是要在座的每一个人给你十万元，还是要全国13亿人每人给你一分钱呢？我想聪明的人一定是要一分钱，因为一分钱听起来少；可是份额多。而十万元听起来多，但份额少。因为我们只有三次推荐机会，直接提成最多只能拿三次。而间接提成却是可以拿很多次的，原因就在这里。

    　　刚才说了相同级别之间没有间接提成可拿。你看主任是10----64份，经理是65----599份。这中间跨度比较大，有可能会同时产生几个主任；同时产生很多个经理。是不是这时候就没钱拿了呢？也不是的，这里我们还有第三块经济来源；‘销售补肋’。这个销售补助，她产生于同一级别，只产生于主任与主任；经理与经理之间。实习业务员、业务组长、因为跨度小，没有销售补助。吕君美在她们相对应的后面画上几个斜扛。

    　　因为主任和主任之间的间隔份额不大，所以只有一代补助152元。经理经理之间的间隔比较大，她有两代补助。第一代114元，第二代76元。高级业务员没有补助，她是拿3%的效益分红。这个等下说，我们先来看补助是怎么拿的。这个也同样需要画图解释。”吕君美在第二张材料纸，晋升阶段的那个图下面写上了一个‘主’字。

    　　“当你是一名主任的时候，拿10%间接提成380元。由于不断发展，下面又产生了一名新的主任。那么这个380元就归新的主任拿。这时你就拿152元的补助。”吕君美在‘主’字下面画一坚线，又写上一个‘主’字。把上面‘主’字后的380元用斜扛划掉，写上152元。在下面‘主’字后面写上380元。接着说：“下面不断发展，又产生了新的主任。那么这个380元永远归这个新主任拿。上面拿到152元，第一个主任就没有了。”吕君美在第二个‘主’字下面画上一坚线，又写上一个‘主’。在她后面写上380元，把第二个‘主’字后面的380元划掉写上152元。把第一个“主”字的152元划掉，写上一个零。吕君美边画边说：“是不是第一个主任就真没钱拿了呢？也不是。因为我们每个人有三次推荐机会。这只是说的其中一个机会，还有两个机会可拿。我们在一个机会上面，产生了三个主任。三个机会产生九个主任。主任的最低份额是10份。用10乖以9等于90份。也就是说，我们在还没拿完主任的钱时；我们已经晋升为经理了。去拿经理的钱了。”吕君美边说时，边在第一个“主”字左右两边分别画上两条斜线，下面写上两个“主”字。第一个“主”字左边写上“1”。第二个“主”字左边写上“3”。第三个“主”字左边写上“9”。下面再写“9×10=90”。习正言一看一目了然，也听得很清楚。就说了句：“嗯，我听懂了。”吕君美看他这么说，就好像心血没白费。说的别人都听进去了。顿时心里有一种满足感，高兴的说：“嗯，听懂了就好。听懂了，我再来跟你说这个经理的补助是怎么拿的。原理和主任是一样的，我就简单的来和你说一下。

    　　当你是一名经理的时候，经理的间接提成是3800的12%即456元。由于不断不展，产生了一名新的经理；这个456元归新经理拿。你就拿第一代补助114元。下面不断发展又产生了新经理，这个456元永远归新经理拿。第二个经理拿一代补助114元。第一个经理‘你’就拿第二代补助76元。然后下面再产生一个经理，作为第一个经