第十一章 6区传 (第1/3页)

    　　汤柳溪在门口对吕君美说：“你自己下去，我就不送你了啊。”吕君美说：“没事，不用送。你们进去吧！”说完她就下楼梯了。一关上门，汤柳溪拿着自己的杯子去倒了一杯水端在手里；喝了一小口。其实她一点也不口渴，并不想喝水。去倒水只不过是让自己缓冲一下。习正言此时坐在了沙发上，他把吕君美写的那四张纸拿了起来。吕君美说的，他基本都听懂了。但也总感觉模模糊糊，好像不清楚一样。心情不是很舒畅，有点闷闷的感觉。也许担心，不踏实就是这种感觉吧。

    　　“你是不是不相信我？”汤柳溪端着茶杯，坐在旁边的沙发上。与习正言成90度的看着他说。

    　　“不是啊，我怎么可能不相信你。我谁都不相信，但我绝对会相信你。”习正言信誓旦旦的说。说得声音洪亮，这也是他的心里话。

    　　汤柳溪听了笑了，她轻松了许多。汤柳溪接着说：“你相信我就好。那你给我几天时间，也给你自己几天时间；把这个事了解完。了解完之前，你家人打电话来，不管是谁打电话来。你都不能说这个事，只能说我们在这里做边贸。”

    　　习正言虽然心里很不想骗家人什么。但听了汤柳溪的话，也只好点了一下头说“好。”

    　　吕君美下楼，走到城管大队门口时正好碰上了回来做饭的汤柳玉和刘生。汤柳玉马上笑着脸问吕君美怎么样？吕君美笑着说：“挻好的，还可以。他听得蛮认真的。他说这是传销，汤柳溪还把他吼了一下。汤柳溪带他应没问题，下午跟他出区传可以。”

    　　汤柳玉脸拉得长长的看着吕君美说：“汤柳溪怎么带人的，她怎么能吼他呢？”

    　　吕君美笑着说：“应该没事吧，不要紧的。”

    　　汤柳溪和刘生回来做好饭，吃完饭也出去了。他们没问习正言什么。习正言也没问她们什么。中午习正言的母亲本想打电话问他去看了药材没有的，但一想只有一上午时间。怕他了解得不够多，晚上打好一些。所以中午习正言的手机没响。

    　　到了下午两点半，汤柳溪接到一个电话。说下去接个人。习正言知道肯定又是上来说这个事的。没一会儿汤柳溪领着一个年龄很大的妇女进来了。个子不高，右肩上挂着一个黑色肩包。包很小，不大。脖子上戴着一串珍珠项链。脸上皱纹很多。习正言看上去就只感觉此人年龄很大，比自己母亲还要老。别的感觉说不上来。汤柳溪指着习正言说：“这是我同学，叫习正言。”然后对习正言指着这个年龄大的妇女说：“这是田姐，以后就叫田姐。”

    　　“坐，坐下说吧。”田姐带着微笑指着沙发说。都坐下后，位置很奇怪的还是和上俩次一样。就跟人领导开会，位置前面摆着个明字；知道自己应该坐那一样。

    　　“我叫田萱，今年都58岁了。本来你们都应叫我阿姨的，我的女儿也在这里。和汤柳溪一样大，都是八八年的。但这里像汤柳溪这样的小孩，不知谁叫我叫姐。我自己也喜欢年轻，也就答应了。后来搞习惯了，再所有人都叫我田姐了。”田萱语气轻缓的说。

    　　习正言一听她的声音，倍感亲切。他感觉田萱说话语气中有一种诚恳的亲息。这也许是因每个人的感觉不同而所自认为的东西吧。

    　　田萱接着说：“你和汤柳溪是同学，那就也是一个地方的了。刚才上来汤柳溪和我说了一下你情况。说你是和你表哥一起合伙开厂。后来你表哥没让你做了的。我感觉你还是很不错的。虽然年轻人在拼搏中，大多都是以碰壁结束的。但那种拼劲很好，别的话也不多说了。我今天来还是和你聊人力资源连锁业的。要是你在这里的话，以后我们还有时间在一起聊别的什么。其实我是一个很喜欢和年轻人说话的人。”

    　　习正言点了点头，感觉她说话很实在；不隐示。习正言很是喜欢这种说话方式的人。

    　　田萱接着说：“我今天来和你说的是‘人力资源连锁业与传销的区别’。不知道小习以前接触过传销没有？”

    　　习正言摇了摇头说没有。

    　　田萱说：“其实大多数人和你一样都只是听说过传销，只听说那东西害人。控制人生自由什么的。实质并不清楚他是个什么东西。我先和你说一下传销的历史吧！小汤有没纸笔拿一点来？

    　　汤柳溪把茶机下面的材料纸和笔拿出来递给田萱。田萱只接住纸说：“我这有笔。”说着从她那个黑色小包里拿出一支笔。然后再拿出一个眼镜盒。从眼镜盒里把眼镜取出来戴上。她抽出笔盖，在材料纸上写下“人力资源连锁业----传销的区别”几个字加一横扛。笔尖很粗，写出来的字很大。习正言知道她是因为年龄大了，视力不好。所以自带了一支粗笔芯的中性笔。习正言同时也感觉她是一幅很专业的样子。有可能在这就是专门跟别人出工作的。

    　　田萱说：“传销开始并不是叫传销，他开始是叫直销。起源于1945年的美国。当时在犹太人经营的营养公司‘纽催莱’，有俩个非常能干的经理。一个叫温安洛，一个叫狄维士。他们在连锁销售的基础上演变出一种非常先进的营销模式，多层次直销。短短在四年的时间里狂赚了四个亿。1959年俩人合伙成立了自己的公司，‘安利’。1972年俩人收购了他们的前公司‘纽催莱’。你在电视上应看到刘翔给他们代理的广告吧。‘有健康才有将来，安得纽催莱’。当时的美国人也是不理解这种销售方式。认为安利公司是在偷税，漏税、拉人头；美国就不得不对他进行调查。可查了几年，也没查出任何的经济和别的问题。并且认识到这是一种很先进的营销模式。这种模式必将导致一场营销革命。是一个国家经济发展的必然趋势，美国政府不但没有取缔他。反而是颁布了一部法律《直销法》。来对他进行相应的规范和管理。

    　　到了70年代，这种销售方式引到了日本。因为日本国土面积小，要在日本做生意。租铺面是很