第二十四章 4越南 (第1/3页)

    　　汤柳玉站在走廊大理石洗脸盆那里说：“牙膏应从底部往上挤，从头这里挤，挤得不知多难看。牙膏共用一点都不卫生，一支要得了多少钱啦，怎么不从生活费里拿钱一人去买一只。”习正言在客厅里听了，没吱声。他知道汤柳玉说的就是他。习正言心里很不舒服，有种寄人篱下的感觉。

    　　汤柳溪叫习正言把所有认识的亲戚朋友列个名单出来。然后做个分类，根据分类再做个邀约规化。并递给习正言一张表格，上面写着姓名，年龄、性别、关系、婚否、学历、性格、信任度、爱好、工作情况、经济状况、家庭情况、人脉市场、个人能力、切入点、备注等。

    　　习正言看了这个表格说：“这不是把一个人血淋淋的剖析一遍吗？”

    　　汤柳溪笑着说：“要的就是这个效果。”

    　　习正言说：“把你的电话本给我看一下，我看你是怎么说我的。”说完就站起来去拿汤柳溪手里提着的袋子。汤柳溪往后一退说：“不给你看。”

    　　习正言边说：“我参考一下你的电话本，不然我不会写。”边去抢。汽柳溪边往她自己房间跑边说：“我教你写，不用参考。”习正言也跟着她进了房间。习正言去扯袋子，汤柳溪就把袋子抱在怀里。汤柳溪越是这样，习正言就越是好奇她是怎么写自已的。汤柳溪扒在床上把袋子压在肚子下面，习正言抢着就变成是扒在汤柳溪身上了。在习正言要抢走袋子时，汤柳溪就在那大叫。汤柳玉从厨房跑到门口，房门没关，看见他们俩个在床上；习正言还压在汤柳溪身上。就大声说：“你们俩个在干嘛？”

    　　习正言马上爬了起来，顺手把抢到时手的袋子提了出去。没有说话。汤柳溪站起来，对着汤柳玉说：“没什么呗。”习正言把汤柳溪的电话稿打开，看到第一个写的名字叫刘坚。除了名字，后面什么也没写。第二个写的是习正言，同样的除了名字，后面什么也没写。再下面就是孟乔，以及习正言不认识的一些人。那些人名字后面的格子都写满了。

    　　习正言把本子拿到汤柳溪的房间里问她：“这个刘坚是谁？我和他，你就写了个名字；后面什么也没写，你还不给我看，还以为你写了什么呢？”汤柳溪在那梳自已的头发，没有理习正言。站了一会，习正言就出来了。

    　　习正言在脑袋里边想，边在纸上写下家里可邀约的亲人有：大jiejie，大姐夫、二jiejie、二姐夫、表哥、堂妹等。朋友有：阿耀、陈杏芳等。初中同学有：余明则、代梦涵、刘伟彬等。高中同学有：胡文军、余宇、程蕾、胡学兵、王然、罗莹、万清等。同事有潘跃、刘振刚、赵强等。

    　　汤柳溪拿着习正言例好的人员名单分析表说：“你这里的信任度怎么全是高，个人能力全是强？”习正言说：“我和别人玩就是关系很好的啊！又么就不和别人玩，关系不好在一起玩，就要装；那不是很累。所以和我玩的都是关系非常好的，信任度非常高的。我感觉他们能力都是很强，就写强了。”汤柳溪说：“你不要自我感觉良好。”

    　　抄《业务洽谈》、背《业务洽谈》。看《八在心态》，抄《八大心态》。例出七班工作的题纲，看《cao作指南》、《心与心的沟通》、《辉煌西部上、中、下》、《连锁销一百问》、以及《消费者也能成为资本家》、《货币战争》等厚书。习正言每天是把时间安排得满满的，忙得不亦乐乎。林文来看到习正言又在看书，就对在客厅看电视的汤柳玉和刘生说：“习正言真是不错，我来十次，就十次看到他在看书做笔记。真是一棵好苗子。”

    　　大体系是每个星期有三次大型学习。王阿姨从老家回云鑫，也租了个房子。这样习正言他们这支湖北小体系，每个星期还自己搞俩次小学习。就是他们几个人轮流着练习当主持和主讲。但这小体系没搞多久就停了，因为王阿姨又回老家洪湖去了。也还是说身体不好，回去体养一下。

    　　王阿姨跟习正言他们说：“好好做就行了，对行业用不着一点怀疑。因为我女婿在洪湖投资八十多万的洗脚城，马上就要开业了。他是湖南人，敢在洪湖投资；更说明行业是真实的。如果是假的，他不可能把店开到我们这些洪湖人的家门口。要是上去没钱，他不怕这些直接去他店里找他啊？”习正言听了频频点头。

    　　习正言已经申购一个多月了，他感到时间紧迫。他想约个人过来，于是在和潘跃打了几个电话之后；他就找了个借口约潘跃过来。潘跃说现在离过年才一个多月了，还怎么出远门？要去也只能是过了年再去。习正言一想也是的。林文和汤柳溪叫他不要太急，学习三个月发展是最好的，成功率也高一些。既然天时不对。习正言也没办法，看样子是只能等到过完年再发展了。

    　　张兴和与张兴安俩兄弟回洪湖了，他们俩在这一个月连续带了四个人没成功。最后一个人只出了一班西开的工作。第二天他们俩兄弟六点钟起来去搞晨练，结果一回来那个新人就不见了踪影。一看他的行礼也全不见了。还把裤子穿错了，把张兴和的一条裤子穿走了；新人自己的裤子放在床边。典型是被吓走的，但也怪他们自己cao作不当。有新人还去搞什么晨练。新人只了解一班工作，早上一醒，一个人也看不到，你这不是存心吓他吗？

    　　汤柳溪的大姐和大姐夫要来云鑫，因为城管大队的房子是三室两厅，不够住。开会前会，也就是新人来之前开一个商量怎么带新人的会。就安排习正言去吕君美现在的楼层里住。那里的房子也是三室两厅。王阿姨回去了，现在只有吕君美一个人住。当王阿姨打电话来，问了汤柳玉这边的安排情况后。马上让她叫习正言