第一百七十章 跟随策略 (第2/2页)

，但提交人大讨论时，反对意见很大，市里只好作罢。不过问题总是要解决，市里决定在离第二宗地块两三千米开外，划出土地为这几所学校建立分校。”

    “就是说，第二宗地块开发的商品房，将来有可能成为学区房？”齐明远道。

    “是这个意思。”

    “第三宗地块呢？”

    “嫌市中心太拥挤，东升区的区委区政府，在不远的将来，会搬到这块地的附近。”

    “哦，是吗？第五宗地块呢？”

    “东兴市现在举行文化体育活动的场所不仅分散，而且档次不高，将来市里准备在第五宗地块附近建文化体育中心。”

    “这些是长期、中期还是近期规划？有没有个先后顺序？”

    “规划局现在还没有确定最终顺序，这得根据市政府的工作计划，不过据我分析，在第二宗地块附近建分校，应该在明年，最晚后年就会启动。至于东升区政府搬迁和文体中心建设，我估计应该是两三年以后的事。”

    “那就是说，大清集团必须拿下第二宗土地，第三宗和第五宗土地，看情况，如果价格合适，也可以拿下。”齐明远说。

    “董事长，我听说东兴市的前几名开发商都要参与竞拍啊，竞争应该很激烈。”马清源说。

    “竞争再激烈，大清集团对第二宗土地也要志在必得。竞价的时候，你们采取跟随策略，不管对方是谁，就算他是东兴市地产界的老大，只要他报出一个价格，你们跟上就行了，不用高过他。直到对方停止竞价，剩下的事就不用你们管了。”齐明远向小娟交代道。

    土地竞拍那天，东兴市所有有点规模的开发商都参加了，这种场合，自然少不了东兴市排名第一的“兴盛置业公司”，坐在行业第二把交椅的“永泰地产集团”也早早来到拍卖现场。行业前三的“大清集团鼎盛置业公司”，在陈馨悦的带领下，也做好了竞拍准备。

    竞拍从第一宗地块开始，鼎盛置业直接弃权。

    竞拍第二宗地块时，起拍价是每亩地五十万元，只有行业前十名的开发商参与竞价。

    有人报出五十五万，随后有报六十万、六十五万的，小娟按照齐明远交代的策略，这一轮最后跟着报了六十五万。

    第二轮，从六十五万开始，有报七十万、七十五万的，小娟跟到七十五万。

    第三轮，从七十五万开始，直到九十万，小娟跟到九十万。

    这时，参与竞拍的只有东兴市行业前三的兴盛置业、永泰地产和大清集团鼎盛置业三家开发商。

    第四轮，兴盛置业开口就是一百万，这时，永泰地产宣布弃权，不再参与竞价，小娟跟随到一百万。

    第五轮，兴盛置业报一百一十万，小娟跟随一百一十万。

    第六轮，兴盛置业报出一百二十万，小娟毫不犹豫地跟随一百二十万。

    兴盛置业的代表不知是生气，还是觉得价格已经到顶，不再报价了，小娟也停止报价。

    拍卖主持人感觉很奇怪，这样的状态，也没法宣布竞拍结果呀！

    这个结果正是齐明远想要的。

    主持人宣布第二宗土地停止拍卖，将结果暂时封存。在后续地块的竞拍中，大清集团顺利拿下第五宗土地。

    事后，国土局主管土地交易的办公室主任，召集兴盛置业和大清集团鼎盛置业两家企业协商，但两家地产公司互不相让。兴盛置业觉得自己是业界老大，本就没有把鼎盛置业放在眼里，加之拍卖会上，大清集团的跟随策略很让兴盛置业的代表恼火。

    兴盛置业只有地产开发的单一业务，论地产开发实力，它确实是东兴市的行业老大，但要论整个企业的整体实力，无论企业规模、经济实力和员工数量，大清集团都至少是兴盛置业公司的三倍，所以，在兴盛置业瞧不起鼎盛置业的同时，大清集团更不把兴盛置业放在眼里。

    在协商过程中，陈馨悦隐约感觉到，国土局的人倾向于将第二宗土地交给兴盛置业公司开发，因为他们是行业老大，但陈馨悦寸步不让，国土局的人也毫无办法。

    其实，兴盛置业的人并不清楚二号地块将来的升值因素，他们没有人知道那附近要建重点初高中分校，之所以这么较劲，完全是一种心态驱使，那就是不甘心输给行业老三。

    令国土部门难以理解的是，既然大清集团这么想要二号地块，为什么不在兴盛置业报价的基础上继续加价？只要报价高出兴盛置业，对方不再跟随的话，二号地块不就毫无争议地是你大清集团的，何须在这里僵持不下？