第二十八章 看房（中） (第1/1页)

    陈海先在路边找个地方停好车，也没有让颜习文下车，先打了个电话给售楼处的人。很快小区旁边不远的地方就跑出来一个穿着西装手拿手机的年轻女人，这个时候陈海叫颜习文和包玉婧下车。显然，那个穿西装的女人就是真正带他们看三江府房子的人。

    陈海下车之后与那个穿西装的女子寒暄了一会，颜习文揽着包玉婧站在不远处站着。

    一会功夫两个人就走了过来，陈海一边伸手指向颜习文和包玉婧，一边开口介绍：“这位是颜习文颜先生，这位是小姐姓包。”然后又指着身边的干练女子道：“颜少，这位是房产经纪人，姓王，王金平，你喊王经理就好。”

    “王经理，你好你好！”

    “你好，颜先生！”两人互相握了下手，包玉婧在一旁挽着颜习文，左顾右盼。王金平王经理一看还是伸出手去和包玉婧打了个招呼，“包小姐，你好，你好漂亮！”

    俗话说伸手不打笑脸人，颜习文动了一下胳膊，示意包玉婧注意对方的伸手。

    王经理是女人，自然清楚陪着男人来看房子的女人对最终买卖成交的影响。所以尽管包玉婧不太情愿和她认识，但她还是主动和对方打招呼示好。

    看到包玉婧在颜习文的招呼下和自己互相问候握了一下手，王金平立刻就注意到在这两人中颜习文才是真正占据主导地位的人。她立刻对颜习文露出更加真诚的笑容，道：“颜先生，你好。请问您想先看哪个户型的房子？由于你需求比较急，所以昨天我们还没来得及和你沟通。你对户型的要求上面有意向了吗？”

    颜习文在车上一路上过来除了闲聊就是在看三江府的户型。三江府有三种保留的户型，事实上像这种热门的楼盘一出来就应该被买光了。这个世界富人还是很多的，何况还有许多真正想买房结婚的城市金领。但楼盘的开发者为了应对各种关系，手里还是留下了十几套各个户型的房子，就为了方便在某些时刻用来做人情。

    有些时候某些东西不是有钱就能买到的，比如微软的股份，你只能买他市面上流通股，比尔盖茨手上的股份你有钱也买不到。当然如果你和比尔盖茨关系好，那又是另一回事了。

    两者道理是相通的，楼盘开发商给银行留了这些房子（也不全是给银行）现在银行的重要客户来买房，他也不需要刻意的打折和降价，就按正常价格出售就行了。

    楼盘截留的户型都是位置极好，各种配套设施很完备的房子。对于银行来说，客户买了他们介绍的房子，这就是一种人情往来。而对于开发商来说，给银行留这么一种资源，下次去银行贷款就会轻松很多。

    而对于颜习文这样对房子有需求的客户来说，花钱能买到自己需要的东西，那就很舒服。三方没有亏的，这是个三赢的局面。

    但对于房产经纪人王金平来说，这一单她是不赚的，是没有提成的。因为这些房子如果不是开发商截留早就被抢疯了，她就是这房子的管家而已。

    但她依然不敢轻慢这些来看房的人，因为这些人能量都极大，而房产经纪人是一个很需要人脉的职位。

    把客户服务好，让客户对房子感兴趣，到最后让看房的人掏钱买房，这些都只是房产经纪人最基本要掌握的技能。更上层一点就要开始拓展自己的人脉了。

    21世纪，渠道为王！这句话不仅仅是套话，细思就会想到其中蕴含的恐怖道理。只要掌握相关渠道，做什么生意不能赚钱？

    比如说一个最简单的，你掌握有将脸盆卖进超市的渠道，而且这种渠道铺的很广在全国范围内你都能卖进去。那么你可以直接找一个脸盆生产商，跟他们说我能把你们的产品卖到全国各地，每个月有多少订单，然后商量一个低价进货，再以一个高价铺到全国各个超市卖掉，这中间的差价就是你渠道的价值，通过渠道赚取的差价。甚至连中间的运费都不用自处，生产厂家会直接出这个运费，而你只需要动动嘴皮子打几个电话，就可以坐着收钱，这就是渠道的价值。

    而渠道从何而来？

    人脉在其中起到至关重要的作用。你和连锁超市的老板关系很好，那人家老板就想买你的脸盆，反正最后付款的是进超市的客户，哪怕你的价格更贵一些，但我和你关系好我就是要用你的，最后卖给超市的客人价格贵一点就好了，超市利润不会有损失。

    这就是人脉的作用！

    王金平作为一个高级房产经纪人，每年卖出的各种房子提成超过50万。她想继续往上发展，就得有自己强大的人脉了。

    人脉能对她的事业起到一个很强的支撑作用，所以对颜习文她是打起了12分精神，先看对方的喜好再去看哪种户型。否则要是往常，她肯定巴拉巴拉一大通介绍，然后直接从最小的户型开始一路看过去。

    颜习文想了想，其实来的路上他是想直接去看最大户型的。

    三江府有三种户型，最小的户型是127平米的，四室两厅一厨两卫。还有一种稍微大一点的，139平米，也是四室两厅一厨两卫。最大的是175平米的户型，四室两厅一厨三卫。

    不过路上听了陈海和包玉婧对小户型的吹捧，他对小户型也有了些兴趣。

    便对王金平道：“三种户型都看一下吧，每种户型先看一套房子，觉得哪个户型好一点，我再在那个户型里面细选一下。”，这三种户型房子都不止一套，这颜习文看文档的时候就知道的。

    “好的，颜先生，你们跟我来。我们现在要去看的第一套房子是位于三江府东区16栋西边的一套房子，位于......”跟随王经理的脚步，颜习文一行人往小区里走去，路过小区门口的时候，王金平还与保安室的人打了个招呼。

    直到真正看到所谓的“小户型”127平米的房子，颜习文才发现自己以前的想法是多可笑。他一直以为127平米是个很小的数值，因为上面还有175平米的“大户型”。127平米扣除墙根所占的10几平米，实际可供使用面积也有110平米左右。

    对于习惯了学校和公司租房狭小的颜习文而言，这房子有些大了。

    房子装修风格是简单实用的现代简约风格，门厅的银镜设计和白色鞋柜，时尚的造型感也令进门的颜习文眼前一亮。

    背景墙运用灰色墙纸，与室内整体黑白色调融合在一起，整体协调。颜色以冷色为主，配合暖色光源，张弛有度。展现简洁，明快，舒适的自然空间。

    拉开窗帘，客厅是一面巨大的落地窗，窗外阳光明媚，小区门口不远处的公交车正驶过来，注视着公交车窗反射的阳光颜习文不由得眯起了眼睛。

    这套房简直太出乎颜习文的意料了。

    和他想象中的完全不同。他想象中的是房子位于前后高楼之中，采光不太好，房子较窄小而显得有些阴暗。但眼前这套房子，完全颠覆了颜习文的“想象”。