第四章 灸一灸 (第1/1页)

    　　欧伦的销售业绩目前是制约公司发展的短板，一些大型门店几乎都集中在东部沿海一带，西部市场几乎空白，对于成都这个‘西部中心’，骆兆谦自然非常重视。

    　　第二天早饭后，一行三人来到成都闹市区的繁华商业街，这里商厦林立，行人熙来攘往。三人兜兜转转，在各个商场间进进出出，临近中午，他们走出商业大厦，李经理兴致盎然，边走边和骆兆谦讨论开拓西部销售渠道的问题。

    　　“杨秘书，你有什么意见？”李向明突然叫她。

    　　杨柳瞥了一眼骆兆谦，只见他眉目沉敛面色平静，她沉吟一下说：“哦，成立欧伦商厦确实不错，把公司生产的皮鞋、皮包、真皮沙发座椅、汽车坐垫等放在固定的场所统一销售，优势很明显。至于营销方面，我以前看过一则案例，美国曾经有个小小的阿汉餐馆，这个餐馆对经常光顾这里的顾客进行登记，为其在餐馆里开一个‘户头’，顾客每次用完餐后，店主就在其‘户头’上记下用餐的款数。每年十月份，餐馆就按客户登记簿上的记载，算出每位顾客一年来在餐馆内的消费总额。然后按照餐馆纯利润的10%的比例，算出每个顾客所得的利润，并分发给顾客，因此餐馆经常人员爆满。我想我们可以借鉴这种营销手段。”

    　　杨柳说完静静地站着，听着李经理和骆兆谦在她发言的基础上继续讨论。

    　　正午的阳光有些刺眼，杨柳迎着白勒勒的光线有些眩晕。她往旁边挪一挪，站在一棵柳树下，任无数光斑落在她洁白的裙子上。

    　　骆兆谦不经意间抬起头，也许是被五月的阳光晒得有点恍惚，竟觉得树下的杨柳非常赏心悦目。

    　　晚上骆兆谦约见西部著名的龙华企业总经理。杨柳准备好公司材料，精心制作了PPT，将需要自己发言的部分演练多遍，从手势到表情反复斟酌，希望自己届时能表现出色不丢骆氏集团的脸面。

    　　将骆兆谦的讲稿打印好后，杨柳敲响骆兆谦的房门。

    　　过了好久房门才打开，骆兆谦紧蹙眉头，脸色苍白，淡淡地问：“什么事？”

    　　“骆总......这是您的发言稿，您不舒服吗？”

    　　骆兆谦走到沙发旁边坐下，一手扶着额角，说：“去帮我买止痛片。”

    　　“啊？骆总......您怎么了？”

    　　骆兆谦闭着眼睛，额头上都是细汗，“头疼，去买吧。”

    　　杨柳看到他确实很难受的样子，赶紧答应一声，在酒店服务员的指引下跑到最近的一家药店，买好了药片后杨柳试探着问一句，“请问有药用艾条吗？”

    　　工作人员的回答让她喜出望外，她说：“我要质量最好的。”

    　　回到酒店的时候已经四点钟了，离会谈还有两个小时。

    　　杨柳站在骆兆谦面前，看到他将两片药扔进嘴里温水服下，犹豫了一下问：“骆总，我会一点艾灸，以前奶奶头疼时我经常给她灸，您......要不要试试？”

    　　骆兆谦抬头看看她，问：“你还有这个手艺？”

    　　“......以前为了照顾奶奶专门去学的，效果很不错的。”

    　　杨柳忍不住舔舔唇角，满眼期待地望着他。

    　　骆兆谦静默片刻，说：“好啊，试试吧。”

    　　杨柳目露惊喜，又问：“您是什么原因引起的头疼，不同的病因灸的xue位不一样。”

    　　“失眠。”

    　　杨柳“哦”了一声，说：“很多因素会导致失眠，先从......百会xue开始灸吧，肝经兴奋也容易导致失眠，百会xue经过肝经，灸这个xue位不仅能够调节肝经，还能促进头部的血液循环。”

    　　杨柳边说边取出艾条，正要点燃时，留意到骆兆谦洁白笔挺的衬衫，低声说：“骆总，您能换件衣服吗，艾条味道很大的，晚上还要和龙华企业的负责人会面，我怕熏坏了您的衣服。”

    　　骆兆谦闻言伸手去解自己的上衣扣子，第一个扣子松开后，他手指一顿，抬头问：“脱光？”

    　　“额？不用......换上睡衣就行，我们只灸头部和手臂......”

    　　杨柳觉得自己脸上有些热。

    　　脱光？好劲爆的词啊！

    　　骆兆谦起身去卫生间换了浴袍出来，在沙发上坐定后，杨柳点燃艾条放在他的头顶百会处。

    　　淡淡的中药味道萦绕在骆兆谦鼻尖，他轻轻嗅了一下，竟觉得神清气爽。

    　　五六分钟后头上的艾条被取下，骆兆谦又根据杨柳的要求将右手手臂放在沙发扶手上，他看到她将艾条放在他的手臂关节处，问：“这是什么xue位？”

    　　杨柳回答：“是曲池。”

    　　曲池也灸完之后，杨柳望了望骆兆谦，神色间有些局促，说：“骆总，您能......趴在床上吗？沙发太小了。”

    　　骆兆谦挑眉看着她，“趴在床上？”

    　　杨柳点点头，“脖子后面有天柱，耳朵后有完骨，灸一灸都有安神作用。”

    　　骆兆谦似是从善如流，神色从容地趴在床上，杨柳灸完了两个xue位，站起来立在一边说：“骆总，艾灸并没有立竿见影的效果，而且初次灸完，可能会疲乏无力，但是坚持一段时间后，失眠情况会有所好转，您也会越来越精力充沛。如果骆总有意的话，回到星海市我可以帮您联系一家专业的艾灸养生馆。”

    　　骆兆谦坐起来，整理好睡袍，说：“不用了，还是你来灸吧。”

    　　“......噢。”

    　　杨柳收拾好东西正准备离开，门外有人敲门，她顺手打开门。

    　　李向明走进来，看到穿着睡衣正坐在床边的骆兆谦，一张脸顿时变得隐晦不明。

    　　杨柳招呼一声就离开了。

    　　骆兆谦走到沙发上坐下，淡淡开口道：“收起你那副好事者的表情，杨秘书在帮我艾灸，不要臆测。”

    　　李向明轻轻抽动鼻子，确实一股子中药味道，他干笑两声，“骆总，我什么想法也没有，真的。”

    　　骆兆谦斜倪他一眼，问：“什么事？”

    　　李向明忙说：“有些细节，需要请教骆总。”

    　　在龙华企业的会议室，杨柳播放PPT，从容自若地向在座的龙华管理层介绍骆氏介绍欧伦，简单地总结了骆氏这些年来取得的商业成就和未来发展规划后，杨柳向台下微微欠身，音色圆润饱满地说：“下面请我们骆氏集团的总裁骆兆谦先生——发言！”

    　　与会者纷纷鼓掌致意。

    　　骆兆谦走向演讲台，嘴角微扬，俊颜如玉，他张开宽厚的肩膀，扶在台上，朝台下微微欠身。

    　　又是一片热烈的掌声。

    　　骆兆谦抬了抬手，满场安静。

    　　他扶了扶话筒，醇厚的声音在大厅里放大环绕，“首先，感谢龙华企业的众多领导，感谢你们能于百忙之中给我这个机会，受董事长的委托，我是抱着百分之百的诚意来的......”

    　　“龙华在内地的商界举足轻重，西部的辽阔的市场都是龙华的领地，骆氏难以望其项背......”

    　　“欧伦希望能与龙华合作，共同征战国内市场，我们承诺，一定提供最优质的产品、最合理的价格，实现双方共赢......”

    　　......

    　　台下数次响起掌声。

    　　杨柳望着骆兆谦，心里有个声音在说：他真像一个所向披摩，不可一世的将军。