第四十四章，背水一战 (第2/2页)
他好好考虑清楚，肖求才去心已定，要求领导在自己的永久辞职报告上签字。临走，领导同事们无不叹息，同时也真心祝贺他下海成功，他也和领导同事们一一惜别。 永久性辞职这事，肖求才暂时没跟雅丽说，怕她有顾虑，想想自己没有了退路，只能是孤注一掷，背水一战了。 按照现有资金和初涉商业来讲，还是打算做容易销出去，薄利多销的产品。肖求才经过深思熟虑，选好了做蜜饯，干货食品类批发。虽然品种多样，但正所谓民以食为天，一，销量大，二，周转快。 接下来，店面需要稍微装修一下，这事安排小枫工作之余帮忙监工，肖求才兄妹两踏上长途车，上附近各省份厂家以及省内厂家谈生意，讲价钱，留下电话和地址，告诉厂家自己批发部在井冈山市体育馆旁，多少栋多少号，以便厂家到时送货到家。 一个月下来，湖南，浙江，福建，广东以及江西境内的蜜饯，干货加工厂跑了个遍。说实话，肖求才虽然是理科大学毕业，工作这么多年，没有出过远门，更别说做过什么生意，可他交际能力，谈生意技巧好像是天生的，那些厂家的销售员都愿意跟他打交道，也愿意让利给他。 和各个厂家约好了大概时间，肖求才兄妹俩回家等待厂家陆陆续续送货上门，厂家送货比肖求才需求量多出一倍不止，可是肖求才没有这么多资金结账。有些厂家销售员就劝他开张可以多多积压货物，答应先打欠条，下次要货再一起结账。 就这样，肖求才无心插柳柳成荫，货品堆满了店面和仓库。小枫和红桃心里都暗暗着急，说这么多货销售不出去，怎么办？会不会过期，会不会回潮？ 他们夫妻俩催促肖求才早日放鞭炮开张，吸引顾客。肖求才却说开张需要选个黄道吉日，还说要请师父给这个店取个好名字。红桃没想到二哥读书人也信这个，但又不好多说，问二哥是不是等到五一劳动节那天开张？肖求才回答说：“你说这话大错特错，怎么能选假期开张呢，假期是零售商生意最好的阶段，他们一般在假期来临之前已经筹备了货物。我分析好了，在假期前一礼拜左右开张最好，因为这段时间才是零售商积压货物的最好时节。他们选定四月二十六号那天开张，店名叫“宏发食品批发部。” 那个早上，一直没放炮竹，红桃问：“怎么还不放炮竹开张呢？咱家的客人朋友都来了。” 求才不慌不忙回答说：“安排客人去早餐店吃早餐，不急，时辰还没到，开张主要为顾客开的，你看批发街哪有几个顾客，县城里的顾客一般来的晚些，他们都得九点钟左右才能到，等待那时辰吧。”
“可是，哥，这些顾客等不了，走了怎么办？” “，这个你放心，他们是本市的顾客，那会那么快就走，你不看他们在那里转悠，他们看见我们的牌子写了今天开张不盈利，舍得走吗？” “哦，还是哥想的周全。” “你知道吗？做生意就像打仗，知己知彼，第一炮很重要，开张顺利意味着后面的生意滚滚来，而且你不看有多少人在等着看我们热闹。” “有人等着看我们热闹？我怎么没看出来。” “妹呀，你真是实在人，不是现场的人，而是社会上很多人，比如我们单位的领导同事，我们的邻居熟人，还有那些批发店老板，都在怀疑我们能不能成功，就连你嫂子都不信咱们，你哥现在房子贷款了，工作没了，只能是孤注一掷，背水一战了，懂吗？” “哦。。。。。。”红桃恍然大悟似的。 这时，听到批发部停车广场很响亮的喇叭声，“答答，答答”的响个不停，原来是肖求才的老同学李晓华带领老家一个采购团来到了批发广场。肖求才赶紧小跑过去迎接，只见一辆班车载满了采购员，李晓华则开着大货车来了。肖求才用家乡话对老家人说：“欢迎，欢迎，欢迎老乡老板们，就等着你们开张啊。” 接着朝刚从货车上跳下来的李晓华大声说：“老同学，快来，快来，帮忙点第一卦炮竹，老乡们，今天开张不盈利，货不多，好处先尽着老乡来啊。” 炮竹终于噼里啪啦响起来，那些个老乡采购员三步并着两步，叽叽喳喳问有啥好货，然后争先恐后跨进店里，选购自己所需货物。其他地方的采购老板心想：“什么好处尽着老乡，我们就要买，难道你还不卖给我们，我们还要多买些。” 于是造成了采购老板哄抢的局势，搞得那些来贺喜的客人们睁大眼睛惊呆了，就连雅丽他爸，小枫他爸这把年纪的人都没见过这种生意场面。 昨天就安排好了，肖求才和红桃主持大局，肖求才负责用喇叭叫卖，红桃负责迎接顾客，雅丽负责坐在老板桌那里结账收钱，这时的她觉得自己简直力不从心，忙不过来，忙叫她大哥大利来帮忙，本来安排大利看货（防止货物丢失）。小枫负责点货，嫂子负责开单，两位老人只好替大利负责看货，雅丽的妈和小枫她妈一人抱一个孩子陪着来贺喜的客人聊天，没有一个是闲着的。 没想到的是，求才在汽车站一起打摩的的朋友们也被吸引来了，个个简直不相信当初兼职打摩的的肖求才居然辞职干起了批发部。采购老板们的货物太多了，他们需求摩的老板帮忙托运到汽车站，这样又带通了摩的老板生意，摩的朋友们说了，以后从汽车站带来的顾客直接带到肖求才店里来买货。看样子，今天的生意简直就是天时地利人和。 到最后，有些货物还真不够卖，红桃问二哥要不要请三轮车去仓库取货。肖求才把喇叭放一边，悄悄对她说：“不要急，不要声张，等一下，你们悄悄的去取，悄悄的回。” “这是什么意思？” “等下就晓得了。”肖求才说完马上对着喇叭喊：“对不起各位老板，由于从来没做过生意，有些货源短缺，怎么办？” 有几个顾客生气的说：“是不是老板今天不盈利不舍得拿出来卖？这样可不行啊。” “各位老板，你们还需什么货，报个大概，我就是到别的批发部买来卖，也要保准你们今天有货到家，不盈利也要保准你们的需求，好不好？” 这些老板听他这样说，觉得这个老板真守信誉，连忙说谢谢，谢谢。接着他们抢着说我要这个货，我要那个货。肖求才连忙答应说我们马上联系其他老板，到他们的仓库搞来，还说：“明天开始我们不会不盈利了噢。” 有顾客表示很理解说：“这个可以理解，哪有天天不盈利的，天天不盈利，生意怎么做嘛，老板，你放心，只要你的货保准质量，我们以后还到你家拿货。” 不一会，红桃领着装满货的三轮车来了，等货一一卸下来，顾客们再次一拥而上。 左右邻居老板们看着肖求才他们今天开张生意这么好，有些嫉妒同时又有些鄙视，心想：“再好的生意没有利润，也没有意思。” 可是他们哪里知道肖求才要的就是结识新顾客以及广告作用，再说，肖求才在厂家一次性需求量比别的老板都大了那么多，不但价格优惠，还有多买多赠的优惠，赠的那部分不就是无本纯利吗？所以，谁也不知道他们今天的盈利到底是多少？ ...