李文星 (第2/3页)

工作没有什么依赖性，也不是做的不好，很多工作做的也都很出色很优秀，只是自己觉着没兴趣了，所以都做不长，每当他要辞职的时候，老板都会舍不得而多做挽留，刚开始的时候还能留个一两次，辞职次数多了，这些当老板的心里也清楚，没用了，心已经不在这了，辞职就辞职吧。

    当服务员，售货员，店员之类的没兴趣了之后，李文星开始考虑要不要做业务员，虽然很多人瞧不起业务员，鄙视业务员，但是他觉着挺好，因为很自由，考虑了一下，李文星就到了一家公司面试，一家电话销售公司，公司主要是卖培训，跟大学合作，有些老师平时会出去演讲授课，李文星觉着挺稀奇，就面试接下了这个工作。刚一开始的时候很不适应，不知道从何下手，于是就开始模仿，开始打电话，跟人家沟通，最后发现自己虽然没卖出东西去，但是说话不紧张了，一个月后终于做成了一笔。

    为了庆祝下，自己到了现场去听课，大学教授在上面讲，自己在旁边听，会议室里还坐着几十号人，看到台上教授自信的神情，说话谈吐之间给人带来的舒服感和征服感，李文星心里说：“我也要成这样的人。”从这往后李文星没事就听课，不管是不是自己的单子，都来听，渐渐地，他不仅学会了这一套，反而自己又整理出自己的一套理论，认为现在的教授太课本化，少有几个还好点，但是都不够好，虽然都是向着听课的人出发去讲，但是很多时候自己认为该反过来就反过来，不要给他们一个美好的未来，而是先让他们知道反向的可怕，可还没来得及整理出来就被开除了，为什么？因为自己整天听课不开单，公司受不了了。

    被开除后，他满不在乎的说：“又不是只有你这一家公司。”三天后又找到了一家公司，同样做业务，这次需要推销卖的东西是保健品，最后因为提不起兴趣来，觉着也学不到东西，就知道了两块的成本可以卖到两万的价格，兴趣丧失后主动辞职，没几天又找了一家公司，这次好点了，推销农产品，做了两个月多点又辞职不干了，原因也是因为兴趣丧失了，但是他的业绩却出奇的高，每个月的工资都是公司里最高的，他电话谈判能力一般，但是当面谈的时候所展现出来的自信让客人愿意买单，而这份自信都是在以前的公司学的，听课学来的。

    基本上每次工作个两三个月就会辞职，然后又去别的公司在开始，兴趣没了再辞职，从一开始的卖讲课，到卖保健品、农产品，汽车用品，网络产品，化妆品，金融产品这整个期间大约有一年半多时间，最后这次辞职的时候手里已经赚了有三十多万，虽然人辞职了，但是自己给自己挂了一个新名词，外包业务经理，这时候李文星23岁，就是一些公司需要业务的时候找他来，他收的佣金特别高，50%，很多人认为他疯了，但很多小公司还都需要他，于是赚的钱就像滚雪球一样，数目越来越大，谈成5W的客户自己就要拿2W5，这一个月谈一个就够自己吃喝玩乐，只要不买什么奢侈品，他效率还挺高，一个月能谈成的客户有8到12个，最低交3W块钱，最高交200W。

    这种新奇的做法引起了很多人的注意，很多人开始效仿，但是一直没有一个人能超越他，别说超越了，就是达到四分之一的效果都没有，因为他有一个人配合自己，这个人叫林灵泽，也就是他口中的恺哥，张恺。

    林灵泽对于各个场面上的人应付的十分到位，见什么人说什么话，和李文星两个人配合谈生意，有时候还会故意演戏，让客户看起来好像两个人在闹矛盾，有时候李文星扮白脸，有时候林灵泽扮白脸，两个人如果当演员的话，说不定年年都在争最佳男主角和影帝。但客户并不知道，客户都以为这俩人扮白脸的那个是真心为自己考虑而跟同事闹矛盾，于是出于信任，感动，还有少部分愧疚，都十分痛快的签订了合约完成订单。

    由于每次都是不同公司，所以也不会太快产生厌烦感，而且由于工作的自由性，使得李文星又交钱学了很多其他的东西，但是李文星做的最多的就是跟林灵泽吃饭喝酒，为什么，因为当时外包业务这个是林灵泽提出来的，一次喝酒聊天中自己嫌弃自己工作无聊，把最近换了多少工作，自己都干了些什么一说，林灵泽就提出了干脆做外包业务经理，专门去给别人拉业务，一开始李文星害怕赚不到钱，害怕没人找自己，但是林灵泽提供了出路，一直以来有很多人再挖林灵泽去自己公司工作，但不是林灵泽多么出色，只是他把信誉责任看的高于一切，所以对任何事都是认真对待，这一点让很多公司老板垂涎已久，但林灵泽一直都以自己不能对不起现在公司为由拒绝了其他公司。

    这一举动也让很多人觉着林灵泽很高大，林灵泽也是利用手里的这个资源，找到了一些想挖自己过去公司的老板谈话，告诉他们自己的朋友可以帮忙拉业务，外包性质，自己也会一并cao作，林灵泽的人格魅力和信誉责任感，加上李文星的能说会道和懂得行业内幕等资源，两人只要是跟客户能见到面，那基本上生意就是铁定成了。

    但此时的林灵泽毕竟也有自己的工作所以有时候很忙，不能经常见面，不能像以前那样基本上天天见面，因为有时候两人要出去谈业务，第二天李文星可以睡觉休息，可林灵泽还要上班，所以有时林灵泽会说自己累，想休息，晚上下班两人一起出去吃饭喝酒的机会也就少了。

    这一天，李文星接到一个电话，电话那边一个男人的声音说：“喂，你好，是李经理吗？”

    “对，是我。”

    “啊，是这样的，我有个朋友，就是那个勤才商务的金总，跟我说你能帮忙给公司提供业务，我这边想来找你帮帮忙。”

    “嗯，可以，我收费你应该清楚吧。”

    “我知道，你是收一半是吧，稍微高了点，还有啊，我是跟韩国人做生意，你会说韩国话吗？”

    “我会一些，听没问题，说起来不是特别流利。”

    “那我派个人跟你一起吧，也是我公司的，行不？”

    “行，你说下公司地址吧，下午2.00过去。”

    “嗯好，下午咱们说一说，客户明天来。”

    当天下午，李文星来到这家公司，其实就是一座写字楼里的一个房间，上面牌子写着“斌德贸易有限公司”，李文星敲门，不一会一个人开了门，就是给自己打电话的男人，男人戴着眼镜，头发有点乱，李文星走进去看了看里面，一共有6个人，办公室在二楼，也其实就是个小阁楼，两人去了办公室谈这个事。

    委托人说：“是这样的，我们公司吧，一直都是做商贸的，给韩国供货，都是通过电话和电脑联系，绝大多数是电脑，电话比较少，这个客户以前从来没来过，这是头一次来，他说就想来看看，我这形象也不好，公司规模也小，见面那一套我也不会，我怕弄砸了，毕竟这个客户是我们最大的客户，想找个人来解决，我朋友说你专门干这个的，所以就给你打电话，了解下。”

    李文星微笑着点了下头说：“给我看一看客户的资料，然后把你安排的翻译叫过来，我俩见个面，其他你就不用cao心了。”

    委托人点了点头，表示感谢后打电话给了翻译

    “你多久？快点的？人家我请的人都来了，那你今天就请个假，等你下班人家都走了，我昨天就跟你说了，嗯，快点啊。”说完挂了电话。

    李文星听着委托人的话疑问的说了句：“你找的人是学生？”委托人张着口迟疑了一下，眼睛向左下角转了转说：“不，他还有一份工作，在我这有点像兼职吧，呵呵。”李文星看着委托人无奈的表情，和说话之间略带嘲讽的语气，感觉有种说不上来的不悦感，好像是