第二百二十四章 另一条道路 (第3/3页)

很多时候为了拿下厂商的直接供货权，易趣的采购人员还要再三低声下气的做工作。

    这种情况，也会影响易趣接下来在采购和促销等方面的主动权。

    如果能够并购或者投资一些大的零售连锁企业，就可以借助线下渠道的资源来为易趣提供充足的货源。

    而对于一些面临整个零售行业大洗牌的残酷竞争，在资金方面有缺口，或者在全国布局上慢了一步的零售连锁企业而言。

    和易趣的合作，也是另一个突破困境的方法。

    毕竟现在的易趣有资金。

    而且已经在全国进行了大量的仓库、物流布局，消费群体也遍布全国。

    当然，这种跨行业的并购和投资，中间面临的问题，会远比并购互联网公司大的多，也复杂的多。

    但也不失为一个全新的发展方向！

    正所谓，此一时，彼一时。

    易趣本来就是一个不应该出现在这个时代的“怪物”，隋波这个身家高达350亿的“首富”更是这个世界上最大的“Bug”！

    而线下渠道对于电商而言，也不算是“不务正业”。

    国美可以搞“国美电器网上商城”，收购库巴网；苏宁可以搞“苏宁易购”。

    易趣为什么不能搞线下连锁？

    至于互联网和传统渠道怎么整合的问题……

    很简单，那就不整合好了！

    易趣只是提供资金和线上渠道，支持收购的零售连锁企业继续发展。

    只要有连锁企业有合适的掌门人，也不是不能搞！

    比如，

    眼下就有一个现成的合适目标：永乐，陈晓！

    永乐电器创立于1996年，现在是家电连锁行业内仅次于国美和苏宁的老三。

    与国美、苏宁很早就在全国扩张抢占市场不同，永乐电器重点在魔都发展，在魔都的市场占有率达到60%，拥有门店的数量超过其他连锁品牌的总和。

    在进入今年后，

    国美与苏宁全国性跑马圈地的步伐日益加快，双双提出每年新增100家连锁店计划，这给永乐电器施加压力。

    如果永乐不能跟上步伐，市场差距就会越来越被拉大。

    但是跑马圈地的能力取决于各自的财力……

    相比而言，

    国美在香港借壳上市，老黄一举套现了88亿；而苏宁也即将在深交所上市，可以通过资本市场获取了有效的融资通道。

    而永乐电器则在资金供给上存在先天性不足。

    按照前世的历史，

    陈晓为了为了配合市场扩张计划，开始寻求私募基金的支持。

    并于2005年1月，获得摩根士丹利及鼎晖的5000万美元的联合投资。

    其中摩根士丹利投资4300玩美元，占股23.53%；鼎晖投资700万美元，占股3.83%。

    不过这里面最惨的是，陈晓签署了一个“对赌协议”……

    对赌协议这个东西，玩好了自然皆大欢喜，玩砸了就彻底歇菜。

    陈晓过于乐观，忽视了接下来几年里，零售连锁行业将进入残酷的市场竞争和大洗牌阶段，盈利目标定的太高了，几乎不可能完成……

    这也为之后永乐被国美收购，埋下了祸根。

    隋波如果想涉足线下零售，尤其是家电连锁企业，国美和苏宁是不可能的……

    剩下的三家里，

    大中只在帝都，而且只做3C，在家电竞争激烈的情况下，又转向了IT产品，对易趣价值有限。

    五星专注二三线城市，而且只在苏皖市场，后来逐渐没落，可见管理层的经营能力有限。

    只有永乐是最好的选择！

    一方面，永乐的管理团队经营能力极强。

    陈晓擅长“精细运营”，永乐02年-04年的销售收入和利润的综合年均增长率为86%和182%。

    另一方面，陈晓善于通过“合资经营”的方式，联盟各地实力最强的企业，曲线借力扩张，有实力和国美、苏宁在全国竞争。

    最重要的就是，现在永乐缺扩张资金！

    而钱，隋波有！

    至于陈晓的人品……

    在“国美黄陈之争”后，陈晓被世人所鄙夷，认为他是背主小人、白眼狼，有违中国传统文化的道德观，甚至有“做人不能太陈晓”的说法。

    不过隋波对此，倒也不太在意。

    首先，无论收购与否，隋波都不会让陈晓进入易趣体系的核心层。

    只是外围收购或者投资的公司负责人而已。

    其次，就算投资或者未来收购永乐，他看重的也是在线下渠道的布局。

    利用陈晓“精耕细作”的经营能力，来扩张电商业务的供应链渠道。

    用人之道，存乎一心。

    只要他有可用之处……

    既然隋波已经有心防备之下，他也翻不出什么大的浪花来……

    …………

    当隋波走下车，和已经在楼下等候的格力董小姐等人握手寒暄之时。

    谁也不知道，

    这位年仅25岁，在互联网领域已经称霸一方的年轻人，已经下定决心，要在传统零售连锁行业中，掀起一番新的风雨了！

    老黄这个对手，或许是隋波这一世中，所挑选的最强对手之一……

    老马、拉里佩奇、老黄……

    隋波重生这一回，过得的确是精彩刺激啊！