第八章 (第2/2页)

他可以卖，我们也可以啊，我们找机会，把我们的想法和别家一说，泉隆行这笔人情买卖就做不成了！那我们家是不是可以也换来大家的善意？”

    “你说得对，也不对。”桂成道，“董宗本卖这个人情是明着卖的，他不怕大家知道他的意图。人家是实实在在想要带着大家赚钱，不论是不是还有其他目的，这官船厂的利润在这里，有几家舍得？大家感谢还来不及，为什么要不答应呢？我们真要的去黄了董家的计划，为什么呢？就为了你林三少爷不服气？谁敢拦着大家赚钱，那就是要和整个南粤漆行为敌喽，你信不信，你这话传出去，林家损人利己的名头是躲不掉的，那在泉港的名声就臭了。”

    桂立一时低头不语，桂成语重心长对他道：“我知道你刚刚为何突然那么大的戾气，是觉得自家被别人cao弄了，心里不忿，对不对？”

    “有一些，我们林家在泉港也算一方人物……”

    “人物个屁！”桂成笑着打断了桂立的话，道，“你以为董大掌柜今日约了我们，是忌惮我们家？对我们家客气，那是敬林家漆行在泉港八九年的资历，可不是敬你林桂立和我林桂成两个四十岁都不到的年轻人。是因为公文里要求了，只有三年以上漆行才能参加扑买，人家邀约我们，是因为林家在官府里备案的那张帖子，至于帖子上写的是林桂立还是立桂林，对泉隆行而言都没区别。我们有，那就客客气气和我们聊一聊，要是林家没有，这顿饭都不一定吃得到。而且说得极端一些，联合会一起来，我们林家这块商牌，若入了联合会还有些价值。若真的要单干，那这次扑买决计是半点儿边都别想沾上的。”

    “那不一定吧，董宗本手上有浔阳漆。我们家也有安庆漆，品质相差无几。再说，浔阳漆运到泉港只有陆路，差不多要三百五十文一斤，而安庆过来可以走水路到赣昌，再转我们自家车马行，算一起只要三百三十文，这可是足足二十文的差价。况且，如果行情有变，浔阳漆便宜了，我们大不了也买浔阳漆就是，可泉隆行的货源是换不了的。”桂立平日里虽然喜欢玩闹，对生意不如老大老二那么上心，但也绝不是甩手的掌柜，诸般行情也是张嘴就来。这年头，货物运输不易，尤其是陆路，一批货物走个远途，费时长，沿路人吃马嚼的，最后运费占到半数都不奇怪。但走水路就不一样了，不费人力畜力，运速还快。

    桂成嘉许点头，便顺着桂立的话继续问到：“哈哈，那我就考考你，你可知道造船如何用漆么？官船厂一个月又要用漆多少？”

    “厚涂底漆一尺见方用漆半两，画色彩漆一尺见方两钱，再覆一道清漆，也差不多两钱。林林总总，一个月用到三万斤吧，最高时节不过四万五千斤。我说得可对？”桂立说完得意一扬下巴。

    桂成哈哈大笑，道：“我哪知道对不对，我都不管漆店，我不懂的。”

    明白被大哥小小耍了一下，桂立忍不住翻了一记白眼，继续道：“我仔细算过，我们家若拿五成肯定玄，但若只冲着拿两成，把握还是很大的。”

    “那林三少爷，您老人家需要家里给您备多少钱？”

    “所有周转，加上建新仓，两万贯现钱应该就够了。”

    桂成摇头苦笑，道；“桂立，你店里现在一个月出货多少？一千斤都不到。那如果我们真的参加扑买，货备多少呢？”

    桂立闻言一愣，皱着眉头开始细细思索，半响后才满脸沮丧道：

    “我懂了，若是联合会屯了货，不论扑买结果如何，各家分一分，这些货总是卖得掉的，但我们一家去搏，只能按得标去备货，若是没得标，那怕是要活活把自己逼死。”

    “还不止，我且做个小人推断，就算我们得了标，若联合会以两成利，甚至成本价，把漆供给官船厂，会如何？”

    “那自然官船厂的标价跟着跌啊，我们和他们一起亏，可他们才是大份，比我们亏得更多，凭什么呢？”

    “不用压很久，只压三个月，如何？”

    “那我们家就不够钱供货了！”林桂立也算彻底想通了：“唉！明白了，我平日里都是些散卖的生意，这些大宗买卖的门道，还是大哥更厉害。”

    桂成也不知是第几次苦笑了，道：“不是我矜持自谦，大哥不厉害，但和董宗本这些大掌柜比起来，真的是眼界、心胸都差了太多。刚刚这些，也是我这一路想明白的，之前脑子里想的，始终还是摸摸行情、去找更便宜更优质的漆源，也就是看看能不能挤进承采八家，终究还是只会顺着规矩走路。但你看董大掌柜，人家是直接想着立规矩了。”

    桂成一把搂过桂立的肩膀，道：“这十来年，爹爹让我执掌家业，我从一开始胆战心惊，到后面越来越顺手。这几年，几千上万贯的铜钱过了手，便觉得做生意也不过如此，也如你刚刚无意说的心里话，觉得自己真的是能呼风唤雨的一方人物了。今天看看董大掌柜的谋划，我才发现自己不过是在小池塘里翻腾的蛤蟆，妄自尊大。所以我刚刚一路真的有点心灰意冷，前几日我还兴致勃勃，想借此机会让我林家能更进一步，但现今一看，还是爷爷睿智啊，我们家最好就是守着这些家业不败，外面那些老家伙们太厉害了。”

    “哈哈，哥，你可说到点子上了，那些，可是老家伙唉！我们今日玩不过他们，可再过几年呢？这次赶不上也不打紧，我们等桂和读完书，家里未必不能出个县老爷来！”

    两兄弟放开心事，嘻嘻哈哈一番，路也不想走了，转身上了马车。

    突然，桂成道；“要不要去找阿文？他心思灵活，去听听他怎么说吧。”