第二十五章 分销商疯狂退货 (第2/2页)

之前的判断。要找到一个能力和要求都和公司相契合的职员，真是难上加难。

    我很纳闷儿的是，当我是一名求职者的时候，我发现竞争者太多，工作相当的不好找，恨不得马上有老板说录用我。可今天，当我作为一名旁听“面试官”时才发现，怎么求职者如此少？这么多职位，就是很难遇到合适的求职者。

    一般来说，有能力者，其要求大大超过了杨老板所能提供的范畴。而急于想谋求职业的求职者往往故意压低标准，只求一个职位，可惜这一类求职者确实离要求太远。

    雇主和职员永远都存在这样一种矛盾，职员希望干得少、薪水高，雇主希望职员多干活、少拿钱。两者之间，就在互相的博弈中忍耐或是分道扬镳。

    前来求职者虽然络绎不绝，但真正有实力却又要价合理的人就那么一两位。在面试关杨老板和我直接淘汰的人，他一般会说一句：“谢谢你来面试，请等待我们的通知。”而对于真正有意愿合作的人，他则会说：“我们彼此都思考一下，欢迎随时来电话。”

    不得不说，跟着杨老板面试求职者的这两三周以来，我见识了超过70位求职者的不同风格、不同性格。

    有报社记者辞职应聘，漫天要价的；有当过制作人，想要将杨老板取而代之的；有纹身靓女性格豪放，直接想要当公关的；有抱着一摞奖状证书，支支吾吾说话的刚毕业的大学生；有小学未毕业，却出版过十几本畅销书的当地作者；有公务员、教师想要前来兼职的；甚至，还有借此机会来推销保险和录排业务的。

    说不上阅人无数，但短时间里与这么多不同类型的求职者一起切磋过招，我感觉好充实，更有一种潜在的乐趣。

    比如有一位极有个性的求职者，他是一位初中毕业就辍学外出打工的青年。他的简历上写着生日是1989年，可面容却显得快要到三十岁似的。他是第一个敢于在办公室和杨老板掰手腕、对抗分辨的人，杨老板说什么，他就反对什么；杨老板说他不适合我们的岗位，他却觉得非常合适；杨老板笑着请他离开办公室，他冷静如初反问为何杨老板要坐在办公室里。

    诸如此类吧，我感觉整个面试过程，就像是在经历着千奇百怪的被浓缩的人间万象。可三周之后我发现，这样的面试方式会极大的耽搁杨老板和我的工作时间，因为前前后后面试了70多位求职者，真正有可能合作的不到两位，这样的效率，确实不怎么高。

    当我把自己的想法告诉给杨老板时，他说他也正在思考这件事。经过商议，我们决定改变一种面试方式，先在海量的求职者中粗选一些合适的对象，以命题作文的形式先电话通知他们写作一篇文稿，根据文稿质量，前后累积到一定数量的求职者时，我们再来集中面试。这样既能避免时间被碎片化，也能提高面试效率。

    即便这样，我们前前后后忙碌了一个月时间，可办公室里依然只有杨老板、杨女士和我三个人而已。这可与杨老板之前订的十六字方针大有出入啊！

    这天下午，接二连三的电话打到办公室，杨女士不停的接听电话，处理的却是同一件事——分销商退件！

    分销商退件，就是退货的意思。在这个行业里有个不成文的规定，凡是长期合作的分销商，一般来说是先销售而付款。一本新书出版，它的最佳销售周期是出版后的1—3个月，持续期是4—6个月，衰落期一般出现在6—10个月这个时间段里。也就是说，一般的分销商，不到万不得已，他们是不可能这么早就把新出版的图书退回来的，《我把你看穿》出版才不到2个月！

    更恐怖的是，退件行为并不是一两家分销商，而是四面八方几十家分销商同时退件，这可不是一个好兆头！

    看着堆满一地的新书，杨老板猛吸着香烟没有说话。这一刻，他似乎无法看穿退件事件背后的隐情。