第九十章 免费付费 (第1/2页)

    这年的十一月份，华夏国召开互联网科技企业高峰论坛，陈天健也应邀参加。

    在这种场合，自然是少不了通速公司的总裁马迅宏的。

    马迅宏有意的主动靠近陈天健，坐在陈天健的身边，当台上的专家教授在那里侃侃而谈的时候。这两位华夏国互联网行业真正的大佬，却在私底下交流。

    马迅宏低声的对陈天健说：“陈兄，今年你们的发展不错哦。”

    陈天健微微一笑，说：“一般、一般，承蒙马总看得起啊。”

    马迅宏瞟了陈天健一眼，说：“陈兄，你我之间，还用得着这种客套话？”

    陈天健还是微微一笑，说：“哪里、哪里，马总的成就让我十分敬仰，通速公司一直是我们的榜样。”

    马迅宏轻轻咳嗽了一下，说：“陈兄，别的话咱就不说了，说说你的增值服务，你把VIP会员的价格定那么低，又不做业务分拆，这让我们怎么做啊？”

    陈天健一听，心中暗笑，明白这才进入正题了，天健公司自从推出了VIP会员服务后，通速公司的七钻增值业务受到了很大的冲击，因为天健公司VIP会员一站式服务，不将增值业务分拆，这等于说是在和通速公司打价格战。原来用户要开通PP会员、红钻、蓝钻、黄钻、绿钻、紫钻、黑钻、粉钻和超级PP，每月花80元才能获得的全业务增值服务，被陈天健的VIP会员一项就搞定了。

    陈天健淡定的说：“马总啊，咱们这个行业，利润还是可以的，对用户咱也不能太黑了，穿一件虚拟的衣服，不过就是加张图片，要花10元/月开个红钻，博客空间里原本就是换个好看点的背景、弄个背景音乐，又要花20月弄个黄钻和绿钻，在游戏里面，要进一个爆满的房间，要在世界频道说几句话，都要付费买道具，开蓝钻。您说，这些业务，能增加多少运营成本？一个VIP会员不就搞定了吗”

    马迅宏听着陈天健这话，明显是在挖苦他，额头上不觉冒出几条竖线。沉默了一会，说：“不分拆业务，怎么赚更多的钱？PP的用户里，用免费PP不花钱的还是占了多数，而愿意花钱开通会员的，不会介意再多花些钱，开通那些钻的。”

    陈天健点点头，说：“我明白马总的意思，二八法则嘛，20%的用户，创造了80%的收益，不过我觉得，我们应该用物超所值的服务，来吸引更多的付费用户，而不是在已有的这些付费用户身上，最大限度的榨取他们的付费意愿。这是天健公司的战略方向。”

    马迅宏摇摇头，显然不同意陈天健的观点，他压低声音说：“陈兄，你是不知道，在通速公司所有的增值服务里，游戏收入是最大的一块，如果不是靠付费用户撑着，公司是没办法运营下去的。免费用户赚的是人气，付费用户才是公司盈利，只有抓住那一批愿意花钱，并愿意多花钱的用户，才是王道。打个比方，随便哪款免费网络游戏里，都有一些愿意花几万甚至十几万来购买增值道具和服务的玩家，他们付出几万块钱来玩游戏，而我们所需要做的，不过是给他提高一些属性值，或者多加一条极品装备的数据，几乎是零成本，但是要知道正是他们撑起了整个游戏的运营，他们一个人的消费，就抵得上几千个会员，更抵得上无数不愿意花一分钱的玩家用户。”

    陈天健也摇摇头，说：“马总，你说的我明白。但是不知道您小时候，有没有进过电子游戏厅呢？”

    马迅宏疑惑的点点头，表示他小时候进过游戏厅，但是不明白陈天健要说什么。

    陈天健慢慢的说：“上个世纪的八九十年代，甚至一直到本世纪初，电子游戏厅几乎开遍了大街小巷，玩游戏的人群从几岁、十几岁，到二三十岁的，都有。那个时候，他们就愿意花一块钱买四个游戏币，可能不到十分钟就GAMEOVER了，一个月花在这个上面的钱，何止10块？几乎进游戏厅的小孩子，都会花钱去玩游戏吧。可是为什么到了现在，您反而认为大多数的人，不愿意花钱来玩游戏，来买增值服务呢？”

    马迅宏听到这里，也陷入了沉思，陈天健说的很对，现在的游戏，比那游戏机上的画面，精致多了，内容也丰富多了，为什么反而没有那么多愿意付费的用户比例了呢？

    陈天健又说：“本世纪初的这六七