第九十章 免费付费 (第2/2页)

年，网吧行业迅速发展，渐渐取代了游戏厅，以前玩游戏机的这些人，又纷纷涌进网吧里，花着2－3元/小时的上网费，玩着CS，星际争霸、魔兽争霸这些免费的联网游戏。自己家里有电脑的，则去电脑城以5元/张的价格，买着盗版游戏的光碟，在家里玩着仙剑、帝国、轩辕剑这类单机游戏，你说在华夏国，真的缺乏愿意付费的用户吗？”

    马迅宏点点头，陈天健的话，的确说到他的心坎里去了，看来，华夏国，并不是真正缺乏愿意付费的游戏用户和增值服务用户。

    陈天健继续说：“关键还是在于服务的质量，游戏的质量，值不值得用户去花这个钱。世界上玩家最多的网络游戏，还是魔兽世界吧，为什么他能够直接做付费游戏，只要玩他的游戏，就要买点卡，而华夏国出了那么多号称永久免费的网游，玩家却不买账，运营一段时间后，玩家还纷纷流失呢？还是在与游戏与服务的质量！在于是否能够公平的游戏！那些免费的网游，里面售卖着完全打破游戏平衡性和公正性的付费道具，免费游戏，却是RMB玩家的天下，不愿意付费的玩家，受到了游戏里和心理上的双重伤害，自然会流失，这叫做用离开来投反对票。而RMB玩家在游戏里花了钱，却找不到可以虐的对手了，还有什么意思？自然也会流失掉。”

    马迅宏感叹道：“是啊，现在华夏国的网游，玩家的流失非常严重，一个游戏在运营一年半以后，就明显处于下滑状态，我们只得不停的开新区，合旧区，维持人气和盈利。”

    陈天健又说：“如果有这么一款游戏，玩家只需要每月花少量的费用，比如10元，30元，玩家所有的经验值、物品、装备，都必须在游戏里通过自己和团队的努力，才能去获得，运营方永远不要为了一时的牟利，杀鸡取卵，搞些开道具箱子之类的活动，让RMB玩家短时间就获得原本需要付出很多努力才能获得的东西，破坏游戏平衡。只有这样，这款游戏才能长久的经营下去，只要游戏内容足够丰富，人物技能足够平衡，服务器的运转足够稳定和高速，那么就不会愁没有玩家和玩家流失。游戏运营，真的不要太黑了，太黑了玩家就会选择离开。我相信，如果有上千万愿意每月付10元去玩游戏的玩家，这就是上亿的月收入，这应该是一个可以长期持续和稳定增长的收入。”

    马迅宏点点头，说：“是啊，看看人家暴雪出的魔兽世界，运营了六七年了，还是有这么多忠实的玩家，同时期出的那么多免费游戏，绝大多数都倒闭了，这的确是值得我们去深思的啊。”

    陈天健又露出了微笑，说：“马总，华夏国有6亿多的电脑用户，要是有一半的用户，愿意每月花10块钱，来购买游戏或者软件的增值服务，那就是每年360亿的收入，180亿以上的净利润。这不是不可能，华夏人已经能接受人手一台手机，每月只是打打电话发发短信，就要花几十上百的手机话费，只要我们的游戏服务和软件增值服务，让用户觉得物超所值，他们就会花得心甘情愿。”

    “把软件产品做好，把增值服务做好，用户的眼睛是雪亮的，只要绝对物超所值，他们是不缺乏付费的意愿和激情的。”陈天健最后说。

    马迅宏听完，若有所思，说：“天健，看来你真是要在这一条路上走到底了。”

    陈天健笑而不答，指了指台上的主持人，示意马迅宏轮到他上台讲话了。马迅宏道了声谢，起身上台。

    这一次的对话，究竟能给马迅宏带来多少改变，给通速公司的经营模式带来多少改变，陈天健不知道，因为毕竟通速公司，已经不是马迅宏一个人的公司，他更多需要考虑的，是公司的业绩，股东的利益，投资者的收益。

    陈天健又一次深深感觉到，天健公司不上市所带来的好处，因为陈天健作为天健集团的控股人和领导者，能够从财务业绩和公司运营两方面把握平衡和方向，而不会象那些上市公司那样，董事会和股东要的只是业绩，收入的增长、利润的最大化，而不管这种要求是否会影响到公司的长久运营，是否是杀鸡取卵，而负责运营的CEO，在业绩压力下，不得不最大程度的榨取用户的付费能力，榨干产品和服务的盈利空间。