第18章 霍璟婧谈了个德国客户 (第1/2页)

    还是在呼和浩特外文书店买书的时候，李北进就接到黄明川亲自打来的一个电话，问李北进什么时候回无锡，说有一批德国客人要到公司来，要李北进协助接待。

    李北进分析，黄明川还是有点幻想，希望他能回公司上班。李北进想，这次要彻底结束这个事情了。

    客户是霍璟婧谈的。

    霍璟婧来公司时间不长，一般的人进公司这么长时间，都还是在实习过程中。霍璟婧当然也是在实习期，可是她已经谈成了两个客户，当然都是国内的，不大，代理，但是却都是真金白银地货款进了公司的帐户。

    这些不都不是主要的，关键是她的态度。

    一个小姑娘，一个人在无锡，就住厂区宿舍。

    其它的人员包括同一批进公司的人，大都是下了班，就做自己的个人的事，可是上一批李北进去招聘的人中，有二个人很不一般，一个是霍璟婧，一个是罗思铸。

    每了上班是上班，这两个人是把下班也当成上班。基本上，每天晚班都可以在办公室看到他们，当然一个是在采购办公室，一个是营销部办公室，更多的时候是在车间里。

    有时候俩个人还会在车间里碰到面，于是就是在一起观摩、学习、探讨。

    有大学文化的基础，两个人很短的时间内就对轴承的生产流程和工艺搞得一清二楚。之后就是两人的学习方向发生了变化。

    霍璟婧侧重于客户关心什么，所以自己要更进一步地了解什么学习什么。

    罗思铸侧重的，是生产上和实验室注意的问题，更多的研究采购物料的问题。

    两人一致的地方，就是对产成品、生产过种中产品问题的关注，以及对不明白的问题的钻研与学习。

    实验室主任黄安捷和品管部长李义生两人一次聊天，就聊到了新招聘的人员。

    黄安捷说：“霍璟婧很不错，我觉得她行。”

    李义生说：“是的，还有一个罗思铸。这两个年轻人，现在都不多见。”

    “是的，看似他们放弃了一些个人的休闲，但他们在事业的路上，是别人都一步，他们走上了两步，这种付出真的让人尊敬。”黄安捷说。

    “黄主任你自己不也是这样吗，这两个年轻人身上，都有你的影子呀。”李义生看着黄安捷说。

    “又说到我了，别人不知道的，还以为我们要自己表扬自己呢，你也很投入啊。”

    “其实，我们公司的中层干部身上，都能看到李北进副总的影响。”

    “随风潜入夜，润物细无声。李总对我们大家和公司的影响，真是一笔不能用金钱来衡量的财富。”

    “你说到李总，真是让人有些伤感，他要离开公司，我总是心里很难受。”

    李义生说：“你们女人就是感情丰富，觉得不舍，为什么不把李总留下来？”

    黄安捷说：“还以为我不知道，你不是也去李总家里过劝过吗？”

    李义生：“你们女人的魅力不是比我们男人大吗？再说，你们要是一激动，哭一场，说不定真能劝回来也未可知。”

    “去你的，女人也不一定要用哭才能表达感情。”

    “那是那是你黄主任的办法多。不过也怪，我平时不太动感情，对这次李总要走，怎么也会有一种很不舍呢？”

    “唉，你说，李总什么时候回来，是不是回来就要走了？”

    “我要诸葛亮，就能回答你的问题了。”

    ……

    霍璟婧有了一定的轴承产品知识和轴承营销知识后，就开始上一些轴承网站和论坛，以及一些英文的轴承网站。

    小试牛刀，就有了两个小客户，这让她大受鼓舞。

    营销这东西，其实就是一个不对称的信息在不断接通的过程。

    卖东西的人不知道真正的要买的人在哪里，买的人不知道合适的卖东西的人在哪里。

    就象男和女。

    优秀的女人就象优秀的产品，女人把女人嫁得好了，就相当于好的产品有了好的用户。

    女人为了把自己嫁得好了，就要在最的好时光遇到最的那个人。

    可是，有时候，空负了大好的时光，也没有遇到那个好的人，女人就成了剩女。所以，大部分女人，总还是要把自己的消息放出去，要让那个命中的他成够找到自己。

    霍璟婧在网上放消息，做的就是这个事。

    你放一个消息，可有没有人看到，或者看的消息的人，是已经有了老婆的人，是一个专心的人，所以你这一次不一定能成功。但你放二个消息、三个消息、……放一百条消息看一看？结果肯定是有的。

    霍璟婧在应聘的时候，也有这样的经历。

    所以在做轴承销售的时候，她也明白，现在是自己在做营销的前期宣传，那宣传量，是一定要达到的。

    一个，二个，三个，……当她真的在网上的一百个地方发了公司的产品信息和她的联系方式之后，就真的了这个叫汉斯的德国人找到了她。

    霍璟婧当然不会德语，她的英语也只有六级。口语吗，你懂得，中国人学习英语，大都是哑巴英语。

    好在这个德国人也会一点英语，大概与霍璟婧的英语水平差不多。

    两个人用英语进行沟通。

    霍璟婧按对方的要求提供了产品样品、证书、检测报告等，然后，就是对方的现场考评通知。

    司机小张把李北进到了公司的时候，苟健早在办公楼大门口等着了。

    俩人一起径直来了营销部小会议室，黄明川和营销部的一帮人都齐齐地坐小会议室里。

    “李总，可把你盼回来了。这个客户看资料分折，应该不比那个美国客户小，来我们公司的时间是明天，所以今天我们要确定好接待方案。你不回来，我的心里还真没有底。”黄明川开门见山中又带着浓烈地期待。

    李北进说：“黄总你太客气了，我们公司又没有少接待过大客户，无论是你还是苟总，那都是没有问题的。”

    苟建说：“李总，那你是太给我脸上贴金了。接待一般的国内客户，咱是没有问题，国内客户的德性，咱一眼就能看到底，他有什么小心思，总是搞得定。可是国外的客户，那是有文化的差别在那里，我真是摸不着头脑。”

    黄明川就笑了，说：“你看，北进，苟总还是有自知知明的不是？咱们公司的几个外国客户，哪一个不是你配合接待的？这些外外国客户不知道我们博能有苟健，可是全知道有李北进，圣诞贺卡什么的，都是给你寄呀。”

    三个人说着笑的时候，陆伟勋和霍璟婧已经是把投影仪打开，屏幕上是他们准备的接待方案草案。

    方案已经很详细了，这个客户接待程序，公司里有基本的规定。大家坐在这里重新过一遍，目的就是这个客户太重要了，所以，黄明川一定要等李北进回来才做。

    看了一遍营销部的方案，主要的内容都是有的，主要包括：

    一、资料类：

    1.样品。

    2.所有的项目图纸（含CAD图纸）。注：只可有参阅，不得拷贝。