第21章 欢乐谷健身会馆要转让 (第2/2页)

都是形象鲜明的，全中国人民都知道的。

    不过今天李北进看到的阎老板阎公子，却是热情中带有一点落寞，平静中难掩焦灼。

    阎公子是开门见山：“李总，听马教练说，你对欢乐谷有点兴趣。我呢，马教练也可能跟说了，我也是一个直接的人，所以，今天我不做所谓的谈判技巧，我就直接说我的想法。”

    李北进说：“好的，可以看出来，阎总虽然年轻，但是做生意那是家学渊源，没有技巧，就是最高的技巧。”

    “哈哈哈，李总真是幽默。”阎老板的笑声中有了几分爽朗。

    李北进想，时代是不一样了，自己在阎老板这个年龄的时候，以个人经验与经历与他相比，还真不是差一点两点。

    “李总，是这样，我因为个人的原因，想要到其他地方发展，所以，这个会馆呢，就一定要放弃了。因为种种原因，时间上有点急，所以我实话实说，目前还有人其它人来接手。我希望你能接手，现在我想确认一下，你是不是想接手？”

    李北进说：“马教练刚才跟我说了。我觉得这么多会员加入你的会馆，是对你的信任，本来还想劝你再想一下。现在看你的态度，应该没有改变了。我呢，刚刚辞了职，所以，我也想考虑买下会馆的事。”

    “那就好。”阎老板对马教练说：“马教练，还得再麻烦你，请你去会计室把华会计喊来，带着财务报表。”

    财务报表是衡量公司过去、现在和未来财务状况的最根本的原始材料。主要是三张表：资产负债表、利润表和现金流量表。

    作为企业的主要管理人员，李北进对这些是门儿清的。

    听阎老板说把财务报表拿来，李北进不由得开始重新评价起阎老板来，这人不简单。

    第一是对事情的推进速度，那是一个“快”字。

    第二是对事情的把握，那叫一个“准”字。

    华会计看年龄，应该还不到三十岁，阎老板介绍，已经是主办会计了，而且有职称，是注册会计师。

    李北进想，一比，自己还真的是老了，现在的年青人，那是一个比一个厉害。

    就说这个华会计，按她的年龄，做一个主办会计已经是非常少见了，还考了个注册会计师。那可不是你想考就能考过的。

    华会计微笑着地阎老板说：“报表带来了。”

    “给李总。”阎老板说。

    李北进先看利润表，共三张，分别是2014、2013、2012三年的，每年的利润在800万左右，利润率在20%。这说明经营很稳定与稳健。

    再看现金流量表，主要是看2014年的报表。现金收入月际是不平衡的。收入主要在12月、3月、6月、9月。这个李北进知道，因为健身会馆主要是会员办卡为主，平时的散客不是主流。

    资产负债表做的漂亮，也很好看，当然是正收益。

    从李北进看报表的方式和态度和角度，华会计就知道李北进是内行的人。

    阎老板当然也不是白痴，给李北进看报表，一是看李北进懂不懂经营，懂不懂财务，也明白了要如何与对方谈价。

    “看完了。”李北进说。

    “那我们就换个地方？我一个就行了，你要不要再安排人参加？”阎老板说。

    “不用，我也是一个人。”李北进说。

    阎老板说好，我自己开车你坐我的车。

    阎老板就带李北进到了市里一个叫东河头巷的小街上，那里有一个小店，卖鸡汤混沌和小笼包子。

    阎老板叫了两碗荠菜鲜rou混沌，叫了四两蟹粉包子。

    阎老板说：“在这里招待你你不会介意吧？”

    “哈哈哈，怎么会呢，与你这样年轻有为的成功人物在一起吃一顿别开生面的无锡小吃，可不是一般人能有的机会。”

    “好！那我们就进入正题。”阎老板脸上现出一种决绝的表情。

    “请说吧。”

    “我先保证，所有的财务报表都是真的，没有二套三套帐本之说。”

    “我相信，你有那么多会员在那里，报表可以看出来真实程度。”

    “李总，我有不得不走的原因。”

    “不用解释，每个人都有自己不想说的事情。”

    “我的所有设备器械，都有购进**，没有超过三年的，健身设备按8年时间折旧，打去使用的三年，总价再减10%，有没有问题？”

    “很好，没有问题。”

    “房子租期是十年，合同你随时可以去调阅，我会安排好人这几天专门接待你。房子租金已付到年底还有三个半月多，如果你接手，去掉一个半月的重新装修期，行不行？”

    “行。”

    “所有装修，全部送你，你要如何处理，都与我无关。”

    “所有家具等用品，全部送你。我不带走任何现有的东西。”

    “你接手前，公司所有债权债务，由我处理好，不留任何尾巴。”

    “所有的会员，按时间比例，将相应的现金留给你。所有的会员资料，全部无条件转让给你。”

    “李总，你还有什么问题？”

    “没有。”

    “好的，你觉得什么时间进行清点交接？”

    “给我五天时间，我要准备一下人手。阎总，你有什么要求？”

    “只有一个要求，就是，一切确定好了之后，希望李总能给我一次性付清款项。”

    “好。”

    两人各自举起了右手，响亮地击了一掌。

    两人临走前，阎老板又小店里外看了一遍，看得那个仔细。

    店老板说，金生呀，你今天是怎么了？在我这里都吃了二十多年的包子混沌了，好象今天才认识这里。

    阎老板说，蔡叔，没有什么，我就是想仔细看看。你和蔡婶保重，我走了。

    若干年后，李北进再回想起自己的第一笔投资的时候，都觉得不可思议，没有任何讨价还价，没有任何技巧策略，没有任何冗长的过程，一碗混沌和二两小笼包子，就决定了一笔上上千万的生意。

    这真的是颠覆了所有经济学家和企业家的认知，如何他们在场，你一定可以听一地眼镜破碎的响声。

    同时也想起，那次小吃店吃饭，可能也是阎金生最后一次在他的蔡叔那里吃包子和混沌了。