第44章 忙碌的易水寒 (第2/3页)

全部准备好了。针对小区的老年人多爱贪小便宜的特点，今天我们准备的是挂面和鸡蛋，只要听谢经理他们的讲座，我们就每人评登记表和手机号码，发一把面和三个鸡蛋的大礼包。”

    易总就笑了，说：“你的话还要推敲一下，什么是老年人爱贪小便宜？那是老人家们勤俭惯了，一把面条和三个鸡蛋，够一家人一顿晚饭了。不过后面说的好，一把面条和三个鸡蛋的大礼包，总共要二块多钱快三块钱了，不错。”

    这话引得与会都发出了会心的笑声。

    易总在所住的小区还租了两个地下车库，车库里就是放置义诊用品和药品。

    义诊和业务部，基本上都是一起行动的，不过业务部还有一个业务，就是对参加义务讲座的人员定期进行电话和登门服务。

    散了会，易总亲自带人去医药公司按王乃麟提供的萧文雄经理的电话号码，与萧文雄见了面，交了钱提了货。

    为什么易总要通过王乃麟来买药呢？这是因为国家规定，到医药公司打量买药，要有资质和两证。这些都是易水寒没有也办不到的。

    王乃为什么不直接卖药给易水寒呢？

    这是因为国家还有规定，医药生产企业不能直接卖药给用药单位。

    所以中国就有了中间的医药公司。

    王乃麟公司有多种药给医药公司，与医药公司不用说，关系是好的，所以由王乃麟出面，问题就解决了。

    所有的人都觉得这个制度设计的问题多多。

    但下面的人又没有办法决定上面的的脑袋。

    易水寒买的药品，有两个用途：一是自己在义诊上卖；另一个方面，是在有联系的医院里卖。因为，易水寒还联系了几个医院的门诊医生，这些医生，也把自己的病人，介绍给易水寒，易水寒就用医生们的方子和他们用的药品，治疗医生们介绍过来的病人。

    办完了药品的事，易水寒就开始跑三家医院。

    到三家医院，他主要是看各位小组送来的患者名单，以及患者们在医院的药单，他就得的提成。

    他与三家医院的协议，是按医生开的药品总价的40%拿回扣，挂号费拿30%。

    易总在三个医院的收费窗口各安排了一个收费员，当然由医院付工资，但人是易总的人，这样每天易总就可以第一时间知道自己当天可以有多少提成收入，也可以当天结算出每个医托的收入。

    所以从这点上来说，易总的管理，简单，直接，灵活，高效。

    中午易水寒到短海医院接了王乃麟，两人一起吃了饭。易总给了王乃麟好处费和回扣，王乃麟客气了一下就坦然地收下了。

    王乃麟说，易总，上午我无意中看到了你的员工开发患都的服务，真是不错。

    易总说，惭愧惭愧，还要提高。

    王乃麟说的是真话，他今天上午办完了该办的事，就下楼准备走，到了一楼的时候，刚好看到了几个医在忽悠患者。从医托手中广告里的医院，他知道这是易水寒手下的人。

    门诊大楼里外都有人拿着印有专家的广告在招揽生意

    “你看什么病啊？”一个女人与一个女患者搭讪。

    ……

    “哦，这个病我认识一个专家能看好。”

    “你在这里至少要花上几万块，去专家那里几千块就差不多了。”

    “大医院宰人哎，你不懂啊！”

    “我给你说，那里的专家都是大医院退休的，也有这个医院退休的，人老了但是技术还在啊！”

    听到这样的话，一些外地来上海看病的患者多少都会有人相信。这些话也是活跃在上海各大三甲医院里医托们平时千百遍练好的沟通技巧。

    王乃麟看到一名中年女子，医托询问她的病情后递给她一个广告传单，单子上印的是一家妇科医院的名字，上面还有不少专家的照片和简历。中年医托女子告诉她，这个医院不但专家技术好，而且还便宜，像她这样的病情，花个几千块就能看好了，在大医院都要几万块。

    就这样，外地女子就半信半疑地跟着这个中年女子去了那家医院。

    当然，选择患者好是有学问的。

    一般是先询问患者的病情，如果是重病大病，一般就不会再去搭理。

    如果是一些小病，则忽悠对方去他们介绍的医院就诊。

    医托们的主要目标对象就是外地来上海看病的人，这些人经济并不富裕，他们一般都以价格低来诱惑对方。

    如果是女的患者，就由女托去说。

    男患者就是男托忽悠。

    如果一个人不行，则由小组小组的人轮换着去，还有时候是一起相互配合忽悠。

    只要这些患者去了他们所推荐的医院，基本上就掉进了陷井，是无法再脱身的了。

    易水寒给王乃麟介绍过“医托”惯用的伎俩。

    1、现身说法：主要通过各种感人的“患者故事”、“病愈历程”向患者推荐某医院；

    2、移花接木：以“某专家出国了，你这病不能拖啊”、“专家号已经满了，你排不到的”等，抓住患者看病心切的心理行骗；

    3、“真情关怀”：主要针对外地人及农村患者，热情地和患者打招呼，询问病情，端茶倒水，甚至自己掏腰包打的送病人去某医院；

    4、低价促销：主要针对支付能力较低的外来务工人员和农村患者，以大大低于大医院看病费用为诱饵，诱骗患者到某医院就诊。

    5、打心理战：利用病人害怕手术的心理，鼓吹某个医院，不用手术就能治好。

    从这里可以看到，医托们其实个个表达表演能力不俗，基本上都是讲故事的高手，会编、会演。

    易水寒说，成为一个成功的医托，也要多年的修炼。人生不光是青春需要修炼，托术更加需要修炼，艺术无止境，那是要活到老修炼到老。

    王乃麟想，自己其实也比易水寒强不到那里去。

    易水寒是**裸地骗财，自己呢，是遮掩着搞钱。如果说易水寒的目标是对准低收入的农民和老人来骗，自己的目标只是更大些，是所有的患者。易水寒是自己直接上阵，自己是借助医生来实施。

    易水寒说，王医生，我们去我的义诊现场看看，我知道你不放心的就是这一块。

    “易总，对你我有什么不放心的？我只是想学习一下你的营销思路和方法，说不定对我的工作也会有帮助。”王乃麟敷衍着说。

    路上，易水寒接到了几个电话，他并没有回避王乃麟，他的目的很明确，就是想告诉王乃麟，你看，我什么都对你公开，我把你当成朋友，我们可以成为一伙的。

    其中一个电话是陈志豪的。

    王乃麟知道这个陈志豪是个副教授，人医术不错，不过没有想到的是，他会成为易水寒的托，私下里把患者介绍给易水寒。

    不动声色中，王乃麟把易水寒与这几个人，包括陈志豪的通话都录了下来。

    这次他是借口医院里的医院的碎石机坏了，把一个输尿管结石的病人给送到了易水寒所约定的民营医院这里。

    民营医院告诉病人的诊断结果是：左输尿管下结石（膀胱壁段1.5