第44章 忙碌的易水寒 (第3/3页)

，0.4×1.4cm）。

    主治医师说，石头已经到1.4厘米了，碎石机已经没有办法打下来，最好办法是做个手术。

    实际上的诊断结果是：左输尿管下结石（膀胱壁段1.5，0.4×0.4cm）。石头只有0.4厘米。

    这个石头其实不用手术，只要按时服中药一个疗程就能排出去。

    病人同意手术，于是医院安排手术，麻醉、手术，其实只是在肚皮上划拉了一个口子，里面根本没有动，共收了病人3782块。

    按正常的治法，只要91.5元，买一副5天剂量的药吃后，就好了。

    还有一个小女孩不好好吃饭的患者，厌食、盗汗等。也被陈教授介绍过来。

    其实只要调理肠胃就可以了。

    结果映入医院开了四瓶“胆维丁乳”，4盒鱼肝油盒乳钙，几十块钱的事，一下子就变成了500多块钱的药费，而且只有100元是可以医保的。

    长寿社区里，“上海易水寒健康服务中心”大型义诊的条幅挂在社区中心广场的最显眼的位置。

    条幅的前面，是社区提供的一排桌子，上面一个音响在不停地广播着“上海易水寒健康服务中心”的介绍和大型义诊的相关信息。

    会务部谢典霖会务经理带着会务部的成员正在卖力地义诊，他的人员包括一个主持人、一个检测医生、二个咨询医生、二个护士以及其他辅助工作人员。

    主持人拿着话筒不断地煽情地召集来来往往的人群，其中老年人为主。

    会场内由咨询医生不时地为大家讲解关于心脑血管的疾病病理知识，回答前来咨询人员提出的问题。

    二个年轻的护士则在为大家量血压。

    主持人是个很漂亮的年轻女孩，不时向大家介绍专门的检测医生和咨询医生。义诊的关键就是这两个人。

    “各位来宾，为了做了义诊工作，我们公司还特意买来一台高科技的虹膜检测仪，我们用虹膜检测仪，给来的人进行诊断，开出虹膜检测项目表，实际上就是作出诊断，这个过程是免费的。”

    但是，检查是一定会查出问题的，有问题的能检查出问题，没有问题的，更能检查出问题。这里面的猫腻，王乃麟也清楚。

    今天在这个长寿社区参加义诊的人员，身为检测医生的田亮本身没有执业医师证，检测医生只是学会怎么样使用，教他的是从厂家派来的一个老师，进行了简单的培训，他本身不是学医的，以前做***销售，后期做这个检测员。

    有一个专门的医生，叫赵晶，她根据仪器检查出结果就可以，开出一个虹膜检测项目表。

    旁边的章姜经理拿着一个“检测项目表”，上面详细地标注着一些检测项目，如贫血、动脉硬化等。

    “什么指标高了低了，我们会作出一个判断。”田亮继续介绍说。

    黄君韬业务经理带着业务部门的人也很忙。

    负责销售的雨潇潇正在出售药品、***，主要有“首乌××”“银杏××”等等，其中大多都是王乃麟他们公司的产品。

    这些药，都是与检测的项目配套促销的。

    现场有很多人在买药。

    其中一个老太太，用了一个月的退休金、花了一千多元买回三盒假药。

    易水寒说，象他这样搞义诊为民服务的，现在是越来越多，生意竞争也越来越大了。

    王乃麟觉得，易水寒这个义诊是聪明的，自己做场，自己当托，把一些仪器堂而皇之地摆到了社区里，边检查、边诊断，药品出售自然是事半功倍。

    这是一个新兴行业义诊卖药。

    把王乃麟送走后，易水寒到银行取了很多现金，对于医托，他是每周结算一次。

    吃了晚饭，他的办公室灯火通明，晚上还有一个培训课。

    培训的主题是：针对老人的忽悠术：

    培训由易水寒亲自主持。

    忽悠术1

    “每周要带礼物看客户对方不好意思就买了”，易水寒说。

    “平时要多上门去跑跑，别因人家买了药就不看人家了。”易经理给大家详细讲解了产品的情况和销售时的注意事项。随后，把员工进行分组进行上门模拟演练。

    大家先是设定情节，一个高血压的老太太。

    员工去超市给客户选礼物。

    “在选东西的时候也要根据他们的喜好来，这些在跟他们聊天的时候可以问出来。”易总提示大家说。

    一个员工花了13元钱给老人选了一小袋面粉，她说：“这些老人都讲求实惠，不需要很花哨的东西。”还有的员工会给客户买点麦片，有时候会买水果，反正每次拿的东西都不一样。

    “这些客户每周得到他们家跑一次，每次都带东西去他们也会不好意思，不好意思了也就买了。”

    “去他们家的时候要提前跟他们联系好，要不然很容易扑空。”

    员工来到了一位老太太的家中。

    “阿姨，我来看你来了，这段时间身体怎么样，叔叔身体怎么样”进了客户的家中，员工便开始嘘寒问暖。

    这种训练很有效。

    忽悠术2

    嘘寒问暖拉家常上门大打感情牌

    经过一段时间的铺垫后，员工便开始询问老人目前的用药情况。

    “哎呀，别提了，你叔叔吃了之后身上又开始痒了。”老太太介绍，她丈夫患有湿疹，而且还有紫癜，用了几天的药之后身上就开始痒，而且还有些发紫，现在抓得两个胳膊上都发黑了。

    “叔叔这样的话可以吃我们的牛初乳，这个是提高免疫力的，吃了之后可以压一压，压下去之后再继续吃。”

    听了老太太的话后，员工这样说道。

    双方在相互交谈了一段时间后，老太太动了心，最后又签下了单子，购买了十盒，不过她只是交了部分押金，表示药先放在公司，吃的时候再去买，过后再付钱。客户签了单之后，这名员工就离开了。

    “天冷了，少出门，出门的时候注意着点，别磕着。”临走时，员工就像关心自己家人一样，不忘叮嘱几句。

    忽悠术3

    每周召集老人来开会血压正常也得找毛病

    ……

    这个晚上，易总向员工介绍将近十种忽悠术，那是让赵本山和范伟都不能防范住的大忽悠。

    易总已经脱离了第一线的医托生涯。

    第一线的医托，收入少，风险高，被抓被罚的总是他们。

    易总在天天想如何向更高更快更好的医托方向发展。

    福建莆田系其实是最成功的，百度也成了他的医托。可是福建莆田系最后有点背，治死了一个大学生。

    微信营销是一个方向。

    用移动基站向潜在客户发信息也是一个方向。

    很多新的思路不停地在易总的头脑里转呀转，把他的头脑都转晕了，但也转出了不少新的想法。

    对于这些新的想法，易总向来是敢于大胆尝试的：要在没有路的地方，走出一条路来。

    这就是易总的人生宗旨。