第四十五章 立竿见影（1） (第1/2页)

    “就是说即使一名普通柜员，只要业绩突出，他的收入也可以超过联社高管？”所有疑问，都是资历最老的副主任孙学峰首先提出来。

    “对，英雄不问出处。普通员工只要业绩突出，他的收入完全有可能超过咱们在座的各位，要不怎么叫激励呢？”

    “照这个弄法，增加的成本支出可不是一个小数目啊，别到时候搞得‘偷鸡不成蚀把米’。”孙学峰一副忧心忡忡的样子。

    “学峰的话虽然难听，但道理很明白。不过，咱们不可能笨到把员工业绩所产生的效益，全部作为绩效工资发放给他，那样可就真成了‘偷鸡不成蚀把米’，我想任何一个管理者也不会这么愚蠢。”这话当然是说给孙学峰听。

    “这又涉及到一个比例问题。绩效提成太低，起不到激励作用，太高又对单位利益构成侵蚀，这之间肯定存在一个合理的平衡点，既照顾到单位利益，又能激励职工，这个平衡点还是要请财务科的同志进行详细测算，看看绩效提成的比例定为百分之多少较为合适。”

    “除去绩效提成，单位最终能剩多少？有没有存贷数量上去了，单位效益并未好转的可能？”方子凯的问题与孙学峰大同小异。

    “我可以非常肯定地回答，这样的情况不可能发生。实际上，咱们施行的这项政策，有点类似于企业里面的薄利多销，这些年我和各种各样的企业接触比较多，对这种营销方式有所了解。”

    “只要咱们的激励机制体现出它的效果，能使存贷总量增长到一定规模，全联社的利润就能达到一个可观的增幅。这种已经被无数企业证明为行之有效的模式，相信在咱们这里也不会出现例外。”

    “需要说明的是，这种激励政策并不是我的发明创造，据消息灵通人士讲，在南方一些经济发达地区，地方中小金融机构多年前就开始采用这种激励机制。”

    “这项措施看起来确实很好，有利于联社未来的发展壮大，但会不会出现这样一种情况，有些员工社会人脉广，能揽来大笔的存款，从而获得不菲的绩效工资，甚至数倍于基本工资的绩效工资，在这种情况下，他就有可能不正常上班，或者上班也不安心做好本职工作。”袁勇不无担忧地说。

    “这种情况完全有可能出现。任何一项政策或措施，你觉得篱笆已经砸得够好了，但百密一疏的事还是时有发生。不过没关系，在这项政策之外，咱们还有一套员工守则和劳动纪律奖惩条例等硬性约束的规章制度。”

    “袁勇的担忧，正是学峰将来需要进一步强化的工作。假设真有这种钻空子的人，绩效很好，工作却不认真，那么好吧，绩效提成该给还得给，基本工资按照奖惩条例该怎么扣就怎么扣，不管是谁，毫不客气。”齐明远把嗓门提高了几度。

    “如果有人因为绩效工资很高，不在乎基本工资，那也不要紧，除了经济处罚，咱们还有行政处罚，还有辞退机制，我就不信有人会拿自己的职业当儿戏。”

    “要是咱们信用社真有这样的刺头，我会毫不犹豫地将他开除，这种人留在单位也是祸害，哪怕他能揽来大笔存款也没什么可惜的。”齐明远这个表面和蔼的人，长期在基层工作，三教九流，什么人都见过，也和各种各样的员工打过交道，内心早就练出了一股子狠劲儿。

    时间已经过了十一点，需要讨论的议题也讨论的差不多了，齐明远问大家还有没有其他问题或建议。

    “我想问一下，考核业绩时，活期流水和定期存款的绩效提成是否应该差别对待？”直到会议接近尾声，何莹丽才提了一个问题，不过这个问题非常专业。

    “这---，你倒提醒了，这确实应该认真考虑。”何莹丽提出的问题，在齐明远酝酿这项政策时，他脑子里没有考虑过这样的细节。

    “不应该有什么差别吧？都是存款人的钱，难道还要人为地将它们分成三六九等？”方子凯对何莹丽的问题不以为然。

    “不是故意将存款分档，问题是不同的存款形式它们的销售用途迥然不同，产生的效益肯定也不一样。”何莹丽解释道。

    “子凯你想简单了，定期存款你可以作为定期产品往外销售，而活期流水也就只能作为拆借工具或让存贷比做的好看一点，二者的利差有很大差别，我认为应该在绩效提成的百分比上体现出来。